【建纬动态】建纬总分所“与客户洽谈重大争议经验交流会”在广州圆满举行

楼市   2024-09-30 17:05   广东  



编者按

在争议解决法律服务领域,尤其在重大争议案件中,律师不仅需要具备深厚的专业知识和丰富的实践经验,也需要具备与客户洽谈业务的能力。如何在洽谈阶段精准把握客户需求和期望,快速赢得客户的信任,成功获得客户对律师价值的认可,是每一位律师需要思考的问题。

9月28日,“与客户洽谈重大争议经验交流会”在广州圆满举行。活动特别邀请建纬律师事务所创始人、建纬研究院院长朱树英分享其在三十余年律师执业生涯中积累的与客户洽谈重大业务的策略经验,为建纬律师授业解惑,以助力建纬律师发展,共同提升建纬在争议解决领域的市场竞争力。



2024年9月28日下午,由上海市建纬律师事务所主办、建纬(广州)律师事务所(以下简称“建纬广州”)承办的“与客户洽谈重大争议经验交流会”在广州市广州之窗总部大厦圆满举行。本次会议旨在分享和交流建纬总分所律师与客户洽谈重大业务的经验,助力建纬争议解决业务高质量发展,提升建纬在争议解决领域的市场竞争力。


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致辞

本次交流会在上海市律师协会会长、上海市建纬律师事务所主任邵万权律师的精彩致辞中拉开序幕。邵律师介绍了本次会议的背景和意义,鼓励与会律师畅所欲言,并对建纬广州办公室乔迁新址表示祝贺。


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主题演讲

建纬研究院院长、住房和城乡建设部《完善工程组织实施方式研究》课题组组长朱树英律师作《与客户洽谈重大业务的策略以及应注意的操作问题》主题分享。朱树英律师通过深圳证券交易所运营中心项目、上海某金融中心建设全过程法律服务项目等典型非诉服务案例分享了非诉案件洽谈要点,并通过三个典型诉讼案件服务案例(包括:一则经和解撤诉的合资、合作开发房地产合同纠纷;一则经最高人民法院二审裁定发回重审的案件;一则涉及刑民交叉问题的施工合同纠纷案件)讲解诉讼案件洽谈要点。朱树英律师毫无保留地分享了其在三十余年律师执业生涯中积累的律师业务洽谈经验,包括:与客户沟通的技巧、洽谈业务策略、为客户提供服务的方式等,为建纬律师授业解惑。

上海市建纬(长沙)律师事务所主任戴勇坚律师以《谈判艺术为重大案件法律服务赋能》为主题,以其丰富的谈判经验讲解了“法律谈判艺术”“法律谈判铁三角”“法律谈判思维”“法律谈判策略与技巧”等精彩内容,充分展现了谈判艺术为重大案件法律服务赋能的方法方式。

上海市建纬(成都)律师事务所主任樊地建律师以《有效展示专业能力是成功洽商的必要条件》为主题,从“营造专业氛围浓厚的办公环境”“通过案件论证会展示专业能力”“分解客户需求,满足其对律师专业技能之期望”“利用庭审契机,注重客户再开发”四个方面,讲解律师业务洽谈的必备要素。

上海市建纬律师事务所高级合伙人顾增平律师以《专业 品牌 平台——与客户洽谈重大争议的三大法宝》为主题,以“某BT项目案”系列精彩案例为切入点,强调专业是与客户洽谈重大争议最最重要的基础,品牌是与客户洽谈重大争议最最重要的背书,平台(展示)是与客户洽谈重大争议最最重要的联系纽带。

上海市建纬律师事务所合伙人德慧律师作《品牌建设与法商融合》主题分享。她提到建纬律所的两任领军人物,创始人朱树英老师和现任主任邵万权律师都极具品牌辨识度,两位东方大律师被誉为工程和地产法律界的泰斗,具象化地呈现了建纬所专业化法律服务的品牌形象和品牌实力。建纬不仅有专业实力,还坚持专业为本、利他为魂的品牌文化,在这个时代尤显珍贵。

中量工程咨询有限公司董事长钟泉亦在本次交流会中,以“某大型锂电池厂房EPC”项目为案例,分享了其在重大业务洽谈中的宝贵经验。

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交流讨论














嘉宾主题分享之后进入《建纬律师事务所业务收费管理办法》(暂定名)讨论交流环节。该环节由广州办公室主任林艺律师主持。建纬研究院院长朱树英律师、总所主任邵万权律师、总所高级合伙人陈军律师、昆明办公室主任李俊华律师、长沙办公室主任戴勇坚律师、乌鲁木齐办公室主任田春亮律师、太原办公室主任张晓玲律师、贵阳办公室主任卢安龙律师、深圳办公室合伙人周志芳律师、东莞办公室主任程正旺律师、福州办公室副主任卓文彬律师、北京办公室高级合伙人邱富民律师、济南办公室高级合伙人赵焕增律师分别作了精彩发言,提出了宝贵的意见与建议。







最后,上海市建纬(深圳)律师事务所主任贺倩明律师进行总结发言。贺律师提到,律师在洽谈业务的过程中,绝对的专业实力是王道,娴熟的谈判技巧是关键,专业的充分展示是基础,客户的认可是持续成功的动力,品牌的运营是持续发展的助力,期待建纬律师的业务腾飞。贺律师的总结为本次交流会画上圆满的句号。

▲会后合影






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