在国内少儿出版行业，狐狸家是一个特立独行的存在。这家成立于2017年的小型出版机构，以“自研内容、自持版权”的独特模式，在竞争激烈的少儿出版市场开辟了一条长期主义的发展路径。其产品如《西游记绘本》《三国演义绘本》以及即将上市的《狐狸家的岁时记》等，正成为国内原创童书市场的稳定“长跑选手”。
图源：狐狸家
自研模式：版权的价值链革命
阮凌的创业灵感，来源于海外知名出版商的成功经验。她提到，“早年间出差时，我发现一些海外出版集团会通过in-house团队开发自有版权，持续维护IP的价值。虽然短期收益不明显，但几年后这些IP往往进入稳定的盈利周期。”狐狸家显然从中吸取了经验教训，“我们不是某个集团的in-house，而是一个完全独立的自研内容团队，专注于自有版权的长线开发。”
狐狸家的产品开发逻辑尤为清晰：以东方文化为核心，构建“大语文”启蒙教育的知识矩阵。阮凌透露，这个矩阵并不仅限于出版业，还可能扩展到互联网教育等模块，实现规模化运作。这种体系化的开发模式，使狐狸家能够对版权内容进行多轮次开发，“自持版权的价值就在于此，不仅提升了产品竞争力，也摆脱了行业中对版权采购的高度依赖。”
策划+品控：破解中国原创出版难题
阮凌坦言，中国原创出版的“痛点”在于策划和品控的缺失。为此，狐狸家搭建了高效协作的策划智库，内部人员架构精简，主编、产品经理负责提案，策划编辑与美术编辑统筹执行，与外部插画师紧密合作。“我们不直接雇佣插画师，而是与国内外的近百名插画师合作。这种灵活的模式不仅节约了成本，也为产品带来了多样性。”
这种模式虽然降低了前端制作成本，但狐狸家的研发投入依然不低。“中等体量的产品，早期投入约在5万元每册，后期的插画师奖励与员工绩效另算。我们的盈亏线在3万套左右，这种成本增加是良性的，也让团队的努力有了实际回报。”
在快速迭代的内容消费环境下，狐狸家并未选择追逐短平快的流量逻辑，而是坚持沉淀长线产品。阮凌举例，《西游记绘本》自上线以来已累计销售超过500万册，并在今年推出了第15册，这种“长生命周期”的产品策略使得狐狸家在行业不景气时仍保持相对稳定。
图源：狐狸家
当然，流量焦虑也无法回避。“我们也尝试过短视频推广，但大部分内容的转化效果并不理想，特别是一些需要深度解读的小众选题。”她坦言，市场的快节奏让许多优质产品难以跑出来，但她始终认为好内容有其天然的价值，“内容平台永远渴求优质内容，我们的任务是找到适合的表达方式。”
公版与原创：狐狸家的选题哲学
狐狸家擅长将公版IP重新包装，赋予其新的时代精神与审美特点。“比如《西游记》，我们不仅注重对原著的尊重，还加入了现代化的艺术表达，这种有生命力的传承让产品经得起时间考验。”
图源：狐狸家
但阮凌也提醒，公版IP的数量是有限的，过度依赖并不可取。“我们的非公版原创产品，如《狐狸家的岁时记》《你好大先生》等，也是狐狸家品牌的重要组成部分。虽然这些产品的销量不如公版IP，但它们为我们的品牌积累了大量用户好评。”
“狐狸家的目标并不是打造‘爆款’，而是建立品牌的长期好感度。”在阮凌看来，单品爆款并不是成功的唯一衡量标准，反而是稳定的产品集群更能支撑品牌价值。“我们有读者因为《西游记绘本》‘入坑’，又陆续购买了我们的其他系列，最终成为狐狸家的忠实用户。”
这种长期主义的逻辑，也让狐狸家在运营上选择精细化策略。虽然单品研发周期较长，但通过多条编辑线并行推进，狐狸家维持了稳定的生产效率。“从初创到今天，狐狸家的团队从未停止追求内容的品质与价值，这也是我们在行业波动中得以生存的关键。”
以原创内容穿越周期
“不论是出版、动画还是影视，我都希望看到越来越多的团队能够耐下心来，专注做好内容。”她坚信，长期主义和原创精神将是狐狸家乃至整个行业穿越周期的最大底气。
这家小型出版机构的未来或许仍充满挑战，但狐狸家在产品创新与版权开发上的努力，已经为国内少儿出版提供了一条可借鉴的新路径。
“我们只做难而正确的事。”阮凌如是说。
超级单品，褒奖对品牌有推动力的产品
