“清凉舒爽，祛痱止痒”，作为消费者，大家对六神花露水的这句广告语并不陌生。与广告语一起深入人心的还有那经典的玻璃瓶身和独特的草本清香，以及它在中国人心目中不可替代的地位。六神花露水不仅仅是一款日常用品，更承载了几代人的夏日记忆。
这款来自上海的个人护理产品，如今遍布全国乃至海外市场。六神花露水从最初的少量生产，到如今成为家家户户夏日必备的清凉佳品，成为实打实的超级单品。2020年，六神花露水年销量达到数十亿元人民币。
六神经典玻瓶花露水入选#天猫国货小红花表扬大会# 70/80/90都说好好用推荐榜 图源/微博
源于传统中药文化的清凉圣品
六神花露水是上海家化联合有限公司旗下的产品，与家化的其他明星单品如美加净、百雀羚等都诞生于改革开放之初。上海家化的历史更长，可追溯至1898年，前身是中国第一家国营化妆品企业。
上世纪90年代初，中国市场上缺乏有效的防蚊止痒产品，夏日里的蚊虫叮咬和湿热天气让人苦不堪言。彼时，随着人们生活水平的提高，对于夏日消暑、防蚊的需求愈发强烈。
上海家化抓住这一风口，其科研团队受到传统中医理念启发，决定研发一款结合中草药成分的防蚊止痒产品。他们选择了薄荷脑、冰片、金银花、桉叶油、熏衣草油、香樟醇这六种具有清凉效果和驱蚊作用的天然成分，创造出了“六神花露水”，人们对清凉消暑产品从无到有的消费需求。
1990年，第一瓶六神牌花露水问世，凭借“中草药”和“夏季”的产品定位，建立了强势的市场区隔，自上市以来，一直保持着市场份额的第一名。六神成为上海家化旗下具有代表性的品牌，也成为陪伴了几代人的国民品牌。
六神花露水成为陪伴几代人的超级单品 图源/网络
六神花露水的包装古风的瓶身设计、简洁的蓝色和白色配色，以及传统的古装人物形象，传递出清凉舒爽的感觉。
从药房到千家万户
不同于其他个人护理品牌，六神花露水最大的销售渠道之一是线下药店，凭借其清凉舒爽的效果迅速赢得了消费者的喜爱。随后，六神花露水开始进入各大超市和便利店，逐渐成为家庭常备的日用品之一。2005年，六神花露水开始布局线上渠道。
当然，六神花露水并没有满足于仅仅是一款防蚊止痒的产品，而是不断探索新的应用场景。例如，在夏季旅游时携带一小瓶六神花露水，不仅能有效防止蚊虫叮咬，还能在户外活动中提供额外的清凉感受；此外，六神花露水也被用于衣物的清新处理，甚至是作为室内空气清新剂使用。
多年来，六神花露水的营销活动将其与清凉夏日紧密联系在一起。无论是经典的玻璃瓶身设计，还是独特的草本香气，都成为了品牌的标志。
在国内市场稳固地位的同时，六神花露水也开始着眼于国际市场。凭借着其独特的草本配方和良好的口碑，六神花露水在海外市场逐渐崭露头角，成为了代表中国品牌的又一力量。
夏日营销：清凉一夏
“清凉一夏，六神相伴。”
“给你的夏天来点清凉吧！”
“一瓶六神，带走所有烦恼。”
广告之外，六神花露水面向学生和户外工作者在线下举办防蚊防晒知识讲座。在上海家化公司的工厂，还会面向公众开放参观，让消费者了解六神花露水的生产工艺和质量控制过程。
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基于不同场景的“清凉一夏，六神相伴”系列广告印在了无数消费者心里。与同时期的很多品牌一样，六神花露水借助中国传统文化赋能产品，让它成为夏日防蚊止痒的首选。
这些有清凉含义的广告词，给产品赋予了消费品之外的清凉寓意，成功将产品与夏日场景绑定。28年后，2018年的夏天，第一瓶六神花露水味儿的鸡尾酒问世，因为它留在人们心中的记忆度，六神为国民品牌如何靠年轻化战役翻身打了一个近乎完美的样。
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此次联名让六神成为了“流量大户”，也让其销量达到了峰值，仅发售当天的销量就完成了2017年618全天的销量，此后几天里天猫销量同比增长500%。
写在最后
肖战代言六神 图源/网络
超级单品六神花露水的成功来自：
首先，产品强大的文化背景支持。六神花露水的成分选自中国传统草本植物，使六神花露水有了深厚的文化底蕴。
其次，经典极具辨识度的产品外观。同时，六神花露水精准抓住了夏日市场的需求，将清凉的概念包装成精准的夏日营销，占领防蚊止痒品类的高位。
最后，六神花露水的渠道建设，既发挥了线下药店的传统优势，抢占了电商时代的渠道红利。
对商业逻辑的精准把握，造就了六神花露水经典蓝色瓶身的单品奇迹。在个人护理市场百花齐放的今天，六神花露水面对一个竞争更加激烈，消费者需求更加复杂的新市场。
Surper Product
超级单品
褒奖对品牌有推动力的产品
