宗馥莉正式接管娃哈哈后，开始实施大规模的渠道策略，最近发布的“娃哈哈冰柜维保及市场投放需求招标公告”引起了广泛关注。这项截至9月6日的招标，涉及58000多个冰柜的售后维保服务及10万个智能冰柜，显示出娃哈哈在渠道建设上的决心。这一大规模的招标在以往相对少见，且相比于之前的小规模招标，如今年3月的2000台冰柜材料招标，数量上显著增加。
娃哈哈北方地区的员工表示，招标后冰柜将在明年投放，因今年已完成投放工作，尤其是北京市场。今年北京市场的投放数量显著高于往年，预计明年将是今年的几倍。终端冰柜有助于品牌宣传和销量提升，但在高线城市，投放时需要支付陈列费，通常在300-500元。娃哈哈开始重视一线城市的基础设施建设，鼓励业务员主动拓展新市场。
娃哈哈2023年12月招标文件
截至目前，娃哈哈在全国拥有7000多个经销商及300万多个终端网点，计划在明年投放10万台冰柜并不成问题。不过，相较于其他竞争对手如可口可乐和康师傅，其在市场上的动作仍显缓慢。
此外，娃哈哈还在电商平台上加大投入，进行线上营销和新品推广，努力跟上市场趋势。尽管水产品销售激增，其他产品如无糖茶的推广速度较慢。娃哈哈正在探索符合新消费趋势的新品开发方向，如美白功能产品，但对此并未得到官方回应。
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