李宁正迈出一大步，重返全球市场。这一次，它选择与红杉资本合作，目标直指海外市场。10月22日，李宁在港股发布公告，宣布其全资子公司LN Co与创始人李宁先生的Founder Co、红杉中国旗下的Hongshan Venture和HongShan Motivation联合成立合资公司。这一合作不仅令李宁在合资公司中占据控股地位，还表明它正试图通过产品战略和市场细分在国际市场上寻找新的增长机会。
在中国市场，李宁的产品已深入终端市场，与耐克、阿迪达斯甚至Lululemon形成直接竞争，尤其是在价格区间接近的核心品类上。其主打的T恤和跑鞋定位在300元价位，成为消费群体在国际品牌之外的重要选择。然而，这一竞争格局也表明中国市场的拥挤与增速放缓。2024年，运动品牌的增长普遍趋于放缓，尤其是经历了疫情后消费者更加谨慎。面对这些挑战，李宁选择了一条更加精细的路径：在不降低品牌定位的前提下，继续拓展中高端市场，并通过国际化策略寻找增量市场。
李宁的国际化之路并非匆忙决定，近几年来，李宁通过非凡领越和莱恩资本，先后收购了英国鞋履品牌Clarks、瑞典户外品牌Haglöfs（火柴棍）等。这些品牌不仅丰富了李宁的产品线，还为其海外渠道奠定了基础。例如，Haglöfs在瑞典等欧洲市场有稳定的分销网络，Clarks则是英国乃至欧洲重要的鞋类品牌。这种通过收购实现的渠道积累，不仅为李宁提供了产品进入新市场的优势，同时也帮助其获得了本地市场的消费洞察和品牌知名度。
李宁的竞争对手安踏也走了收购之路，但不同的是，安踏的策略主要聚焦于收购海外品牌在中国市场的运营权，例如FILA。在此策略下，安踏较少涉及FILA的全球业务，而李宁则选择掌控全部股权，从而实现全球层面的自主品牌运营。
真正能支撑品牌在国际市场上立足的，是产品本身的竞争力。此次与红杉资本合作，李宁将把新兴市场视为重点目标，不是简单地复制国内产品，而是推出贴合各地需求的定制化产品。近期，李宁推出了户外系列产品，这标志着品牌逐步探索更广泛的运动场景。该系列的成功推广，既能在国内市场验证产品创新的可行性，也将成为品牌出海的有力支撑。
图源：李宁官网
红杉资本的加入为李宁的全球化计划注入了关键资源。这不仅是财务支持，还包含红杉在全球人才网络和供应链优化方面的优势。例如，红杉曾帮助中国快时尚品牌SHEIN在全球市场崭露头角，凭借其网络为SHEIN提供了当地管理团队、供应链改进和渠道拓展的资源。对于李宁来说，这一合作模式将有助于其快速建立和优化在各地的分销渠道，并根据当地消费者需求灵活调整产品策略。
李宁早已在港澳市场进行了前期试水，并取得了显著成果。2019年底，李宁在澳门威尼斯人购物中心开设了首家门店，展示了包括中国李宁系列在内的多款运动产品。近年来，李宁在香港和澳门持续拓展门店，不仅吸引了当地消费者，还迎合了东南亚游客的购物需求。这一模式证明，李宁的产品具有跨市场吸引力，并可以根据不同地区进行本地化产品策略调整。
图源：李宁官网
李宁此次出海，不仅是品牌的进一步国际化，更是产品策略上的一次全面升级。在全球市场中，李宁将继续专注核心运动产品，发掘新兴市场机会，并积极调整其产品以满足不同市场的需求。正如李宁集团联席CEO钱炜所言，“海外市场对于我们来说是破局的机会，但核心仍在深耕中国市场。”李宁的未来，不仅在于国内市场的稳步增长，更在于通过创新和差异化产品，在国际舞台上实现长远的市场拓展。
超级单品，褒奖对品牌有推动力的产品
