据消息称沃尔玛正在深圳和云南测试一种新的“小店模型”，或借鉴旗下山姆会员店的“云仓”模式，以前置仓为基础拓展线上业务。虽然沃尔玛方面尚未证实这一消息，但从山姆会员店的成功经验以及当前前置仓行业的竞争态势来看，沃尔玛的这次尝试，无疑是其应对中国市场挑战的一次重要试水。
前置仓：沃尔玛的大卖场突围之路
中国的传统大卖场行业正经历艰难的转型期。数据显示，过去5年沃尔玛中国的大卖场门店数量从412家缩减至296家，整体关停了116家门店。与此同时，行业整体也陷入低迷，大润发和永辉等零售巨头纷纷面临亏损。
而在另一端，以前置仓为核心的新零售业态却显现出新的增长潜力。例如，美团、京东、叮咚买菜等平台和自营前置仓模式玩家通过精准选址、高效配送，以及差异化商品策略，赢得了消费者的青睐。沃尔玛如果选择切入这一赛道，自然是希望在衰退的大卖场业务之外找到新的增长点。
山姆会员店的“云仓”模式，显然为沃尔玛提供了信心。自2018年实施“门店+云仓”策略以来，山姆在全国范围内设立了近500个云仓，每个云仓SKU控制在2000种左右，客单价高达200元以上。这些前置仓不仅提升了电商订单的配送效率，还反哺了门店的运营效率，带来了更高的会员粘性。如今，沃尔玛尝试复制这一模式，便显得顺理成章。
SKU的减法与商品力的加法
前置仓模式的核心在于SKU的精简与优化，这直接关系到仓储成本、配送效率以及消费者体验。
相比山姆门店的4000个SKU，云仓将SKU压缩到2000种，以高频、高需求商品为主，如生鲜、快消品和家庭用品。这种SKU的“减法”，不仅降低了库存管理难度，还让高动销商品有更快的流转速度和更高的周转率。
而在沃尔玛大卖场的场景中，商品品类极为丰富，一家门店的SKU动辄达到5万种。这种“大而全”的模式在大卖场时代具有一定竞争力，但在前置仓模式下却显得冗余。如果沃尔玛想要在前置仓领域成功，必须结合数据和区域消费习惯，找到最能满足本地消费者需求的商品组合。
此外，如何打造具有吸引力的“爆品”也是关键。以叮咚买菜为例，其通过预制菜、自有品牌生鲜等差异化商品，成功吸引了家庭消费场景中的用户。沃尔玛则可以依托其全球供应链优势，在商品力上进一步深化，例如推出价格优势明显的进口商品或特色本地化SKU，从而在市场中形成差异化竞争力。
图源：沃尔玛社交媒体
市场与模式的多重考验
尽管有山姆云仓的成功案例，沃尔玛在前置仓领域仍面临诸多挑战。
首先是市场竞争的白热化。目前前置仓赛道中，美团、京东、叮咚买菜等平台型玩家已建立了相对稳定的用户基础。美团拥有超过3万个前置仓，未来还计划扩展至10万个；叮咚买菜则通过连续多季度盈利证明了前置仓模式的可行性。这些先发者已经在品类丰富度、配送效率和用户体验方面占据优势，沃尔玛如何在强敌环伺中突围，值得关注。
其次是运营成本的控制。前置仓模式的高成本属性，是其被质疑的主要原因。从仓储布局到冷链运输，再到即时配送，这一模式对零售企业的供应链协同能力提出了极高要求。沃尔玛尽管有山姆会员店的运营经验，但大卖场SKU更多、价格定位更灵活，其供应链和物流体系能否支撑前置仓的高效运作仍需验证。
最后是用户认知的转变。沃尔玛作为大卖场品牌，长期以来以“低价”和“丰富”为主要标签。如何让消费者迅速接受其“小而精”的前置仓模式，是品牌推广中需要面对的一道难题。
前置仓能否成为沃尔玛的下一个增长点？
对于沃尔玛来说，前置仓模式既是挑战，也是机遇。在大卖场业务持续承压的背景下，前置仓无疑为沃尔玛提供了一条新的增长路径。而深圳和云南的试点，正是其验证这一模式可行性的关键一步。
从行业趋势来看，前置仓的市场潜力仍在增长。据商务部研究院数据显示，即时零售市场预计将在2027年突破5万亿元。作为这一赛道中的新玩家，沃尔玛能否在SKU优化、物流配送和商品力塑造上找到自己的竞争优势，将决定其未来在中国市场的地位。
但无论如何，此次试验表明，沃尔玛并未放弃对中国零售市场的探索。凭借山姆会员店的成功经验，沃尔玛有望在这条新赛道上找到属于自己的增量机会。
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