在随身听、收音机等早已被智能手机功能取代的背景下，学习机凭借其教育功能始终占据一席之地。从早期的小霸王、步步高到后来的读书郎，再到如今各大教育公司推出的学习平板，家长们在“一切为了孩子”的理念驱动下，仍愿意为这些产品买单。
在手机和平板出货量连续下滑的背景下，学习机却实现了逆势增长。据洛图科技最新发布的《中国学习平板零售市场月度追踪》数据显示，2024年上半年，中国学习平板市场全渠道销量达到257.9万台，同比增长23.4%。
学而思智能学习负责人赵璞铮认为，中国拥有数亿中小学生，随着“双减”政策的实施，课堂外学习资源供应不足，学习机市场正处于高速增长期。
教培巨头入局，硬件市场重新洗牌
过去数十年，学习机市场经历了多次洗牌。从传统电教品牌到科技公司，如今教培公司也开始涉足这一领域，推出的产品形态层出不穷。猿辅导集团副总裁王向东指出，近年来，学习机市场经历了两波存量竞争，第一波是小度和科大讯飞等科技公司抢占了传统品牌市场，第二波则是随着用户需求升级，学而思、猿辅导等教培企业逐渐取代了小度等品牌。
自2021年“双减”政策实施以来，教培行业经历了大规模转型。学而思、猿辅导、新东方等教育机构纷纷跨界，寻找新的增长点，同时瞄准了教育智能硬件市场。短短三年，教培公司已占据学习机市场的半壁江山。据洛图科技数据显示，2024年上半年，学而思、作业帮、猿辅导等教培企业的市场份额接近50%。
教培企业的加入，使得学习硬件市场格局发生变化。虽然硬件同质化严重，但各家产品在教研资源和智能学习技术上展开了竞争。
内容与技术的较量
在硬件方面，各家产品并无明显差异，竞争的核心集中在“教研资源”和“智能学习”两大领域。教培公司利用自身的教研优势，内置大量题库和讲解内容。赵璞铮表示，教培公司在内容资源上的积累为其提供了竞争优势，用户最看重的因素就是内容。
相比之下，技术驱动的公司如科大讯飞、小度等则更侧重智能学习，依托大模型和人工智能技术，通过算法和数据分析弥补内容上的不足。例如，科大讯飞基于其大模型推出的精准学系统，小度学习机搭载的文心一言大模型等，都试图通过智能技术提升学习体验。
图源：科大讯飞天猫旗舰店
除内容资源优势外，教培公司还借助了销售渠道的变革。疫情前，学习机销量的主战场在线下，主要依赖商场营销广告。疫情之后，线上渠道崛起，为教培公司带来了新的增长机会。2024年上半年，中国学习平板线上市场零售量占比达65%，其中近一半销量来自于教培公司。线下市场则出现明显萎缩，市占率同比下降近20%。
AI与大模型赋能，教育硬件迈入新阶段
随着人工智能技术的进步，教培行业在硬件领域的布局也愈加深入。学而思、猿辅导等企业纷纷自研大模型，用于提升学习产品的个性化辅导能力。学而思的“九章大模型”和猿辅导的“看云大模型”都已通过备案，成为教育行业中的重要竞争力。
大模型在教育中的应用场景广泛，包括解题、批改、讲题等功能。通过对学生数据的精准分析，大模型可以实现更个性化的学习推荐和辅导。这种个性化、高质量的辅导模式，正成为教育行业的新风口。
在学习机的市场竞争中，教培公司不仅要关注技术的创新，还要在满足家长需求与提升学生学习效果之间取得平衡。尽管大模型为个性化教育提供了可能性，但最终能否打动家长，提供优质的学习体验，仍是教培企业需要持续探索的方向。
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