元气森林推出的“元气自在水”自2023年夏季以来迅速走红，成为饮料市场中“养生水”的新宠。元气森林正通过优化产品配方、强化渠道铺设和创新营销策略，力图重新定义中式养生饮料的市场格局。
自面市以来，元气自在水主打的红豆薏米水、红枣枸杞水和绿豆水三款产品，以天然、低糖甚至无糖的健康定位切入市场。北京某大型经销商透露，今年7月底他在10天内便售罄了1000箱红豆薏米水。而在全国范围内，元气自在水迅速登上多个电商平台的热销榜单，显示出强大的市场潜力。
在电商渠道上，元气自在水的表现尤为抢眼。据数据公司“马上赢”统计，元气自在水系列在2023年线上销量已占据22%的市场份额。今年二月，该系列产品首次亮相天猫，5天内即宣告售罄。
元气森林也在加大线下渠道投入，进一步扩展市场覆盖范围。全国销售团队保持每周两次的门店巡视频率，确保渠道通畅。元气森林的勤勉态度和灵活策略，令经销商对元气自在水的持续热销充满信心。不仅如此，元气森林还设立了“元气业绩挑战”奖励机制，以激励门店达成销售目标，为门店提供额外资源支持。这一策略有效推动了产品的市场曝光度和零售端的积极性。
元气森林力图将元气自在水打造成继气泡水、外星人电解质水之后的“第三款超级单品”。作为元气森林的重要产品线，气泡水和外星人电解质水在2020年和2022年分别贡献了公司主要销售额。2020年，气泡水占公司总销售额的70%；2022年，外星人电解质水实现12.7亿元的营收，并在2023年年初至今达到35亿元，几乎实现三倍增长。元气森林的多元产品布局为其提供了更强的市场抗风险能力，并为新品的推广奠定了基础。
随着冬季的到来，元气自在水不仅延续了夏季的热销势头，还凭借“冬季热饮”潜力进一步开拓市场。罗森便利店在江浙沪地区的热饮销量显著提升，增长44%；现制咖啡销量更是达到去年同期的三倍。凭借其温和口感和四季皆宜的定位，元气自在水亦成为冬季热饮柜中的热门选择。加热后的产品依然保留了传统草本的清淡风味，满足了消费者对温暖健康饮品的需求。
成立八年的元气森林，从气泡水到外星人电解质水，再到元气自在水，始终致力于在市场中打造爆款，展现出其品牌创新能力。公司创始人唐彬森近期再次强调“求真务实”的战略方针，表示将继续聚焦产品打磨和渠道管理，注重品牌内涵的构建。元气自在水这一新兴产品已在全国范围内全面铺货，并在部分会员制商超中表现强劲，占据山姆会员店茶类饮品销量前列。
通过中式养生配方与健康饮料定位，元气自在水不仅成为夏季的热销产品，更成功切入冬季热饮市场。对于饮料行业而言，元气森林的这一创新打法正带动“养生水”品类走向主流市场，展现出显著的增长潜力和市场扩展空间。
超级单品，褒奖对品牌有推动力的产品
