如果你已经有了一家中文绘本馆,目前的经营状态是什么样的呢?
中文绘本馆如雨后春笋般遍地崛起还是几年前的事情了,后来便归于平静。到如今仍有独立老师以对阅读的一腔热情,为开绘本馆的梦想而蠢蠢欲动。
不是说绘本馆不能开,而是在考察清楚市场需求,做好定位和规划后,再采取相应的行动。
我们追溯一下那些不久后倒闭或者仍坚持却不盈利的绘本馆都经历了什么?
中文绘本馆也经历了不同的经营模式的变化:
纯绘本借阅
最早开立的绘本馆,模式单一,基本是以纯绘本借阅为主。每年几百元的借阅年费,家长为什么会花钱办借阅卡,无非就是不想花更多的钱购买这些书,来绘本馆打发孩子学龄前的时间。
这种单一模式的缺点是,只能动员方圆几公里的家长,再远了借还书不方便;再者,借阅图书不符合学龄后孩子的刚需了,学龄后的孩子时间有限,需要写作业,需要提分,所以当初的会员2-3年间就会流失,在有限的地域内,不断拓展新学员,实属难事。
绘本借阅+快递配送
这种模式确实解决了远距离不能进馆借阅的问题,可以选择线上选书快递配送,但小编当年也并未选择这样的模式来借阅图书,一是看不到纸质书,不确定内容大致是什么;而是还要想着叫快递归还,对于比较繁忙的家长来说,这无疑是增加任务。
再者,快递配送也增加了成本,除非上了规模(至少会员500人以上),否则也是不会盈利的。
绘本借阅+故事会
在实际借阅的过程中,你会发现,有些有时间、理念强的家长坚持得会好些,能够持续借书。但有些家长甚至一个月都不来借阅一次,最后来找你退款。所以增强与客户的粘性也是必须要做的,搞活动迫使家长带着孩子来馆借书。
故事会这种形式就是最简单接地气的活动,每两周一次老师带着孩子们读故事,遇到节日,还可以带着孩子们做手工,看起来热热闹闹,能够增强家长的满意度。
但问题是,这种基础的活动形式,不能够额外多收费,但绘本馆的老师是要额外准备付出时间的。时间长了,也很难盈利。
绘本借阅+托管
对于现有的绘本馆,由于不盈利,可能会额外加上盈利的项目,比如托管,以绘本借阅为引流,让家长付托管的费。托管也确实是刚需,但为孩子解决的仅是晚餐和辅导作业的问题,收费一般也是每月1000-1500之间,同时需要有相应的托管老师。小赚辛苦钱,应该是能维持。
那做什么能真正扭亏为盈,长期稳定收入呢?
绘本借阅+英文课程
作为中文绘本馆,可能需要改变思路,做转型规划。学生不仅需要中文阅读,更缺的是英文课程输入,将已有的中文绘本借阅做引流,想办法把这些会员留住,拉长会员的生命周期。
当然,这个转型要达到华丽变身的效果,就要经历凤凰涅槃的洗礼。
可以先从增加英文图书借阅开始,让基础产品:借阅年卡变得丰富全面,以快速引流。
但一定要有差异化特色产品,这是主要营收来源。
教育改革的全面落地,让全民阅读的口号逐步走向现实化,我们作为中文绘本馆也要全面升级调整课程理念和经营模式,朝着多模态,一体化,一站式解决家长问题奔赴。
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