前两天在崇明，一海产品养殖的商户，从南澳引入一种新的高经济价值植物品种，可有效改善盐碱地，申请到千万农业补助款，而且这种经济作物在北美非常畅销。
这种经济作物中国人不吃，但稍有西方海外生活经验的人都觉得挺常见的，经常吃，而且超市卖得不便宜。
我没想到都2024年了，还有没有被中国人征服的物种。可能这就是信息差的价值，中国人熟悉能改善盐碱地的本土植物都已被尝试过几十年了，目前也是到了瓶颈期，而有海外知识和经验的人，也只是熟知这种经济作物，但不知道它能改善盐碱地，更不知道中国对改善盐碱地的需求如此之大。
拉平这种深度信息差，才是每个出海人的机会。
上个月，巧遇一位从华为退休下来的老法师，我表达出深厚的崇敬，并表示，自己工作18年，唯一惋惜的就是从华为辞职，论薪资论福利，当年的华为并非最佳，但当年在华为接触的那些机会，太独特了，能在十几年前就借着华为外派的机会接触到海外市场。
只是零歇性地跑去海外考察，实话说，挺难捕捉到真实的机会，感觉有戏，回来一咨询，早就有人做了，而且已经更新好几代了。只有在深度互动中才可能找到商机，这需要耗费时间。
另外，华为招募的同事都是当地精英，有着广迈的社会资源网络，放在今天我要花费极大的精力和时间才能盘到这些资源，还不见得靠谱。
华为当地那群本地同事，不见得直接给介绍关系，他们是那种“聪明”的当地精英，不是那种啥都不懂的掮客二道贩子，不会上来就带你去见厉害人物，不会上来就炫耀自己的人脉，而是那种能在交流中让你肃然启智的优秀达人。
也就是说，即使这些人没有介绍直接的人脉关系给你，你在和他们的头脑风暴中，探索到商业机会的可能性很高，因为他们自己本就是极具商业敏感度，有着极强洞察力的牛人。
2、守业，还是重来，这是个选择！
2024年经济下行，大部分中国公司的基础盘业务的经营，也开始处于高度不确定中，对于大部分“内心胆怯、没有信心、战战兢兢”的领导，和“但求安稳、不愿进取、凡事脱责”的员工，普遍有着求稳的心态，本能抵抗尝试新可能性，比如开头的故事中，先要有多次出国参加农业博览会的尝试，和当地农业专家建联，投钱尝试性引种，与国内外专家和农业多次沟通后才会有成功的可能性，同时成功后还得筹划海外销路。
这和过去，只是进口农产品在中国销售，是两个概念。
这和当下，中企出海投资建厂建商业主体，概念差不多。
过去20年，靠的高速发展中成功的高概率，或者形象说就是瞎闹腾也赚钱，只要胆子大都能撞大运。
现在，就如一开头的例子，如果有一堆多学科知识装在肚子里，一个灵感，就能迸发灵感。当然，也并非必然如此，我去商谈此项目，就是应邀全球范围内搜寻其他可以有效改善盐碱地的农作物，帮助崇明地区引进新品种，尝试新的经济增长点。
守本业还是创新方向，这不是择一选择，而是融合贯通。
比如上面例子中的守住本业，是当下中国农作物改良的多元手段和丰富经验，说白了，只要能寻觅到物种，当地农科专家都能想办法本地种植成功，然后慢慢优化种植成本，实现经济创收。
而探索新方向就是我们出海人要做的事情，我们去想办法对接到海外的相关人士，然后撮合双边组成工作组，那才有后续的故事。所以我在恶补啥叫盐碱地，哪些物种可实现改善效果，然后通过线上诸多信息平台的检索和远程沟通，我们有点像是项目经理或项目中介商，可能要面对无数次撮合不成的风险，但只要一次时机成熟，线下见面探索合同意愿，接着就是项目启动。
3、急着出海的人没机会，有机会的人不出海
当下出海呈现出一个有趣的现象：大把大把无知无畏的人，受到所谓的改命号召，想出去赚大钱。其实，海外营商环境复杂多变，比中国难做生意多了，没有经验的小白出海只是充当炮灰。
虽然现在许多企业在招聘驻扎海外人才，但其实条件苛刻，企业是希望招聘到拥有丰富海外经验和海外资源的人才加入，这样的人别说在中国难找，在海外当地想挖都不容易。
于是，看似求职机会多多，但其实很多公司频繁换人，做满一年的都很少，据我所知，很多出海企业，因为实在找不到得力干将，尝试了两年，灰溜溜地关掉海外办公处，回国了事。
中国人是极为风险厌恶的。
即使很多年轻人追着求着要找出海机会，但他们还是希望是一份出海打工的机会，而非出海创业的机会。打工每个月有固定的工资可拿，而创业则一切都是未知。
对于35岁+的程序员，有些人选择熬在大公司里，能躺就躺，而有些人则毅然而然，放弃躺的机会，去追求梦想。
中国人和西方人是有着基因记忆层面的差别的，所谓当下是中国人的大航海时代，我觉得是根本没理解曾经的大航海到底意味着什么，那个大航海时代，出门大概率是意味着没命，即使如此，还是前赴后继，中国人出门，丧命是绝对不能接受的，有被骗被伤的风险都要踌躇很久。
到了现代，没有劳动合同就出海，也是很多人不能接受的。但企业真的不需要小白，小白必须先把自己训练成为出海牛人，才有高薪出海的机会（高技术类和语言翻译类人才除外）。
比如开头所提到的机会，肯定得自费去检索信息，自费去对接资源，自费去出国考察，自费撮合双方，双方合作意向差不多了，才有立项并申请补贴的可能性。
