我在越南胡志明的一周里，都住在胡志明美术馆对面的网红咖啡馆二楼，我把客户安排在不远处的四星级酒店，生怕第一次来越南的中国人受不了咖啡馆的嘈杂。我住的酒店和四星级酒店只隔100米，价格差一倍（淡季200元+和淡季400元+的区别）。生活条件现代而富裕的中国人，对居住条件是有较高要求的，不仅干净安静，还要有新派的装修、快捷的网络、齐全的设施、耐心的服务。不少常驻胡志明的中企管理者，当地的酒店都看不上，而是住在三公里外的日本街长租公寓中，月租的话每日价格在淡季600+元左右，日租差不多淡季700元+，和日本街附近的五星级酒店800+价格差不多。日本人管理的酒店公寓和越南人自己建造和管理的酒店，在装修规格、家居等级、管家服务品质上都超越一大截，“见过世面”的这一代中企外派人员，已经不是当年父辈外派那一波人，不会让自己吃苦。
听60后70后那些去美国日本留学并拿到身份的上海同胞们提起过往，说当年拿着几千几万很少的钱就义无反顾地去了美国，去哪里怎么住的地下室、怎么卖的超市临期食品、怎么申请福利补助、怎么打好几份零工、怎么。。。。。
当年这波人去的都是欧美发达国家，巨大的汇率差，让他们做着最底层的工作，也能赚到远超中国白领的薪酬水平。后来，中国国字头拿下不少海外基建项目，遍布全球发展中国家，这些工程大多要求赶工期，且施工有难度需要熟练工，都是从中国招募工人去当地，那是，在机场经常可以见到农名工大叔，一句英语不会，迷茫地跟着带他们过关的工头，窜东窜西。一些农名工吃苦两三年，在海外攒下来的钱足够回乡造个楼。现在，国内雇人派遣成本过高，都转为本地化运营模式，你有意出海吃苦都没机会了，只招技术类和语言类的人出海。毕竟，现在咋们去的都是不太发达的一带一路国家，就算是沙特、阿联酋这种有钱的国度，普通民众的收入也大多不及中国一线城市收入水平。雇佣当地人，只需要支付低廉薪酬，不需要租房子、不需要搞工作签、不需要国内再支付医保养老金，不需要提供探亲来回机票费，可以说，直接省一半。而且，对于本地雇佣比例严苛的国家，比如沙特的沙化率要求，更是符合政策倾向的选择。东南亚（新加坡除外）、中东、中亚、南欧的普通一线工人工资都在2000元人民币左右，对标中国五六线城市用工成本，另外，非洲工人才500元人民币每月。再提到我胡志明住的那个网红咖啡馆二楼，从早上6点开门前，到凌晨1点关门后，都有客人，越南人真的好爱坐着闲聊，即使工作日，你也能在下午时分看到里三层外三层的客人，他们可不像中国创业咖啡馆那样挤满明日公司就上市的创业者，他们就是纯粹的在那儿好友闲聊，不少单身客人，只是在那无聊地发呆或打游戏。中国人引以为豪的快，在这些地方真的激不起任何水花，东南亚人民还算是相对勤劳的，如果到了南美，到了非洲，不少人的价值观就是生活比工作更重要得多，赚够就休息，不卷不争，活得贤淡自然，与世无争。不同于中国过往30年一条折线光速发展的路径，大部分国家的发展充满着周折，东南亚人经历过亚洲金融危机，南美人经历过中等收入陷阱、欧洲人经历过欧盟的失速、非洲人更是经历着一波又一波的政局和经济动荡。我看到一篇报导，很能表达我这次回国的收获。来自于前《21世纪经济报道》汽车研究版块负责人、《后视镜里de未来》创始人付辉：![]()
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中企去的这些国家，大多是依附大国的小市场，小市场的消费能力是有限的，受不了咋们中国那般的“卷”。
而且海外人民哪有咋们中国人那么爱存钱，不存钱，又超想买买买，就只能靠消费信贷，而消费信贷只能满足一时需要，还款不利将会引发大量不良贷款。
我们的新能源车卖那么快，有啥用呢，可能无非就是换来超多的不良负债罢了。
3、品牌，有用！
多走走东南亚，对日韩人的努力，真的佩服。
他们在东南亚各国，已经经营了二三十年，在商业方面，品牌渗透率太高了，美妆店里一半的区域都占满了韩国品牌，在文化层面，品牌渗透率也极为惊人，抹茶热爱、韩星代言、文创元素，处处可见，深得当地年轻人追捧，尤其在文化认同好感度上，日韩真的得人心，日本人会无偿去为吴哥窟修缮文物，韩国人会免费去支持当地爱豆举办粉丝会。
而对于中国，当地人毫无认知感。
我被错认为菲律宾人，被错认为韩国人，难得被错认为台湾人，就是从来没人觉得我是中国人。
品牌认知度的匮乏，让中国产品在海外推广充满难度。
有些人可能会反对，华为、OPPO、比亚迪、蜜雪冰城这么多中国顶尖品牌，不是在国外做得风生水起嘛，天天看到老外对这些品牌产品点赞的视频。
确实，这些品牌，在海外是真的舍得砸钱，是真的有认知度，是真的销量不错。但仅限这几个头部品牌，其他的中国品牌困难重重。
我发现，这些中国国产头部品牌在做推广时，并不会强调自己的中国身份，而还是在强调自家品牌本身，或产品功能。
也就是说，那么多优秀的中国头部品牌在海外攻城掠地，却还是未能中国这个大品牌带来红利。
中国货，在海外人士的心目中，大多还是和廉价杂货划上等号，和便宜但用不久划上等号。于是，在选择万圣节装饰时，他们会买中国货，反正也就用个几天，而在买家居家具时，还是倾向于日韩货（其实还不是中国货嘛）。
品牌效力，尤其是国家品牌效力，是当下急需提高。
只有当海外人民，对中国那么一个超级大国，有足够认知度，有足够好感度的时候，才是众多中国本土品牌程帆出海的最好时机。
