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3万半天的企业内训需求，我报了5000元

科技 2024-10-17 22:29 上海

我在2017到2024年在法盟和LEB上，为一些企业法务部内训需求提供了定制课程的讲演。

疫情前几年，对于半天3小时的企业法务部内训需求，标准报价是3万（差旅另算），这种需求非标，不好搞，70%以上的应标都是无效的陪衬，渠道收取标品2倍的销售提成。

好不容易中标，后续交付也劳心劳力，每次要为企业需求专门去寻觅讲师、合客户心意并愿意讲课的讲师挺难双向奔赴的、讲师大多嫌麻烦还得专门拟定大纲、专门和客户过几轮大纲的讨论会、再要输出百余页设计漂亮的PPT、并且还要提供周全的会务现场服务，也就是除了讲师还得陪个人陪同出差。

总之，对得起3万。

有一位听我讲过《AI在公司法务部应用》当时加过我微信的法务，这几天联系我，咨询是否有《企业准备出海，法务部需要的转型》类似的课程。

我猜可能因为我在朋友圈经常发出海相关的东西，她虽从来不与我互动，但估计刷到我发的内容很多次了，在脑中默认给我追加了出海的标签，所以在领导下达任务的时候，她就想到了我。

这题不难，随手捏来，但秉着谨慎负责态度，我准备还是推荐个涉外出海律师作为讲师（最好当然是出海业务较多的企业法总，但这一前缀意味着铁定是多元产业大集团法总，没那个空，也看不上这个钱）

在此之前我得先摸清预算，我估摸着这家企业之前采购过3万标准价的内训，应该对预算心里有底，所以我一开始没有提示，而是等需求了解差不多后再打算问清楚。

没想到人家心理确实清楚，急着表态，经济下行，法务部预算整体缩水，这还是今年省吃俭用下的余粮。

余粮是多少？

没有3万。

那。。。。。。

5000（我猜她本来指望的是免费，但后来实在面子上挂不去，这算是外资公司的优秀品质了，不会“PUA式”的白嫖）

可以额，我也打算报这个价格，但讲师不能挑剔，保证内容百分比满足需求即可。

报价那么低，多少让人怀疑起交付能力。

为了让客户免除忧虑，我解释到：上次的内训，活儿都我干的，我也只收到3000元。这次，只会干得更好。

其实，从经济学和组织效能上来看，企业作为一个重运营的组织，即使一个活儿从头到尾只是组织中一个人干的，收入也需要参与分配给组织中的每一部门和成员，同时，负债也是一定程度平摊的，这就是现代公司体制的利弊，通过组织聚合，秀出肌肉，增强营销获客的能力，同时分摊风险，保障可持续发展。

现代公司交付的产品和服务，不适合用成本简单加成得到售价，毕竟公司运营中的隐性耗费实在惊人，一些比较卷的门类，光市场推广运营费就要占据售价的三分之一以上，成本占售价10%的情况很常见。

这时，一人公司的优势就凸显了出来，这个活儿成本3000的话，我报价5000已经能涵盖税费和前期沟通的时间精力耗费。

一人公司的劣势是营销，我就算和松江自家田卖菜的农名一样，愿意去菜市场边上摆摊，兜售对农民而言零成本的东西（对我就是时间），我也找不到我的目标客户有着稳定流量的那个“菜市场”。

好在现在，我们有了DTC的直媒，理论上，全世界的人，都可以不用付费地与我触达。事实上，我得付线上推广费，我得优化我的服务对外界面，我得持续高频高质量输出，初算算，比3万-5千的25000差价还要高。

假设我借助打造个人IP去推销5000元的东西，也会在关注流量越来越高时，提价到3万，不然保持流量热度的钱无处而来。

你看，守恒吧。

不管怎么样，现在还是没啥流量，5000元随意推销，各类主题需求都可尝试实现，欢迎快到年底，预算留下不多，但必须花完的法律部，咨询内训。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNDM1MzMxMg==&mid=2648061131&idx=1&sn=3e6c514f09018ecfae1f6ac3466268d8

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