前面用了四篇，都是围绕着出海宏观方面的一些个人心得，没有数据的堆砌（因为我觉得宏观指导不了咋们的微观工作，宏观数据太过好了），没有名人名言（因为我觉得大佬看到的世界和咋们需要面对的世界，不是一个世界），只是我用最朴素的方式，看到的、听到的、感受到的和想到的。
1、到了2024年，“卖水的”，真的比挖矿的更有机会
假如你也是做赋能服务的，你应该同意，只有一个行业从业者的量级够大，才有机会。
20年前的所谓出海，是国际贸易，财务会计、报关员，驻扎在义乌，给这些做出口的贸易商做支持，就能做得盆满。
10年前的所谓出海，是国央企海外基建工程，翻译口译、食堂大厨，跟着国央企驻扎到海外各工程地，两三年赚的钱就能回家建楼。
3年前的所谓出海，是出口贸易受到各国反补贴反倾销的限制后，为了把业务继续下去，只能到当地或当地区域去建厂生产出口，在投资出海浪潮下，跟着企业出海的赋能机构种类就很多了，财税专家和涉外律师就不用提了，还有海外建厂专家、海外公司代运营专家、海外家族产业管理专家等等细分的赋能角色机会，越来越多。
毕竟，投资出海比之前的贸易出海和基建出海，要复杂很多很多，失败率杠杠的，前10年可以说，80%以上出海投资的都亏本了，只有少数正巧运气爆棚，抢占新能源红利的才有盈利，在如此高风险不确定投资面前，可不就得有专家的保驾护航。
比挖矿为例，十多年前就有不少中企出海挖矿，毕竟中国产业升级，矿业开采早就限制，从业者不得不出海挖矿，那一波是真的赚钱。
可惜，这几年，海外各国也开始注重环境保护，或者说借口环保排挤中企，还有报税的借口、有出口资质的借口、有财务账务不清的借口。这时，就需要专家出场谈判（吵架），争取平等权利。
这一机会中，量最大的就是已在海外经营数年的中企，他们已经投入巨资，一开始也拿地拿证招人动了工，但却因为真假政策的多变让自己不得不停业，处于沉默成本的煎熬中，那可不对法财税服务，有着极为迫切的需求。
2、挖矿很拥挤，跟着挖矿的“卖水”生意，还不拥挤！
近两年以新能源产业为主的各行各业，都在往外冲，一般在两年的筹建开业期之后，进入到正式运营后，各种奇奇怪怪的事都出来了，不少耽误项目进程的卡点是咋们在中国做事根本想不到的。
我认识一位专门为中企海外机构纠困的专家，也就是帮助年年亏损的海外分支机构扭亏为盈的服务，这两年供不应求，客户几乎都是国内上市公司在海外独资，或者收购过来的资产，一开始上市公司学国央企，直接派整个团队去运营，结果大多不成功，而且成本高昂，后来意识到，还不如找外援来纠困，好转后，再培养本地化团队继续运营，才有可持续发展可能性。
随着跟着中企出海的支持专家们越来越多，光是2024年，赴新加坡开设分所的中资律所就超过5家，如果以整个东南亚来统计，运营中的中资律所分所或办事处超过30家。"卖水的”越来越多，不拥挤吗？
目前来看，两级分化，一部分律师业务做得风生水起，一部分律师在海外熬了一年都没几单只能悻悻回国。我聊了好几位成功者，发现他们的特别之处：本就在海外当地求学、会当地语、扎根年数超过三年以上、出来前就拥有稳定的出海中企客源。
每个人有每个人的成功故事，我下面举个例子，是一位我相当相当相当推荐的越南本地的高级合伙人，她在越南的成功经历，可以说是一个经典样板，值得这波想要出海的律所和律师团队们学习。
首先，浙商之女，人家亲戚朋友七大姑八大姨都在海外各地经商，法律业务出海之前就对中企在海外什么样的情况，了如指掌。
其次，需求洞察，中企出海路数各异，有的是依托国际大型基建的衍生供应商，有的是外贸转落地经营的中小商户，有的是为了移民而不得不在当地搞点生计，不同的人有不同的搞钱办法，表面上的生意不一定是他们真正赚钱的生意，如果不是道中人，很难摸清楚人家真正的法律服务需求。
另外，资金底子，出海巨花钱，别说去欧美了，就算出海非洲，都需要雄厚的现金流做底，而且中企出去信贷很难搞到，基本靠真金白银在做生意。对于法律服务提供者也是一样，要租高大上的场地，要雇佣一定数量的人手，若靠国内交付，别说本地人不信，本地中企也不会委托。
最后，扎根够久，老外看着都和蔼可亲的，但其实和老外做生意，需要更久的磨合和相互赢得信任的过程，随时约随时就要见，定期往返国内外的做法，信任关系不好建立，会出现不少业务机会推进不下去的尴尬。
和驻外的中国律师们聊，各有各的故事，只有一句话是每个人都强调再三的，那就是“有多愿意沉下心来”。
专业工作者，不管是律师、财税专家、咨询师，都崇尚效率。
可，“一带一路”国家，就没几个有效率的，在如此经商环境中，急性子的中国人沉不下心是多数。
3，中国专家，还不够强
相对于本地的同行专业人士，中国专家的相对优势并不明显。
论对本地专业知识的掌握和行业人脉的积累，中国专家肯定和当地专家没法比，一般客户都默认，中国专家的价值在于沟通便利，具体专业的活儿还是当地专家来干，中国专家相当于一个Coordinater的角色。
但中国专家可不喜欢这个角色定位，这个角色适合刚毕业的留学生来干，而不是拥有15年+经验的老法师，中国这批出海的老法师，追求的是把全流程的活儿都干了，或者说把全流程中的关键环节干了，把无足轻重的落地杂活累活给当地专家。
其实，为啥现在越来越老法师专家主动走出去见客户，也是希望在项目中参与得更多。
过去涉外的业务，整个项目的大头是给到海外本地专家的，中国律师只是收个中介费，那时中国律师国内业务忙都忙不过来，看不上涉外这些非标低频单，但现在国内业务过卷，专家们意识到涉外业务不仅量起来了利润空间还大，自然就立马转来竞争。
这一年，我带了几位国内的律师，出来看看，至今，看过的都失望而归，并不是对海外业务机会失望，而是对自己能不能接得到接得下海外业务失望。
当然我带的这几位国内律师，以前很少接触涉外业务，只是在一些涉外争议中代理中方与海外机构斗法而已，他们出海看看主要也是为了看看非诉业务的机会窗口。
在实践中，他们发现，一切都要从头学起。就算是本科学的是国际法，其实课程主体都是国内法，只有两三门涉及到海外，而且主要是英美法，至于“一带一路”这些国家的法律，尤其是穆斯林法律体系，完全毫无基础，对于中年人，一切从头学起，确实有点吃力。
学会了也远远不够，没有投入足够的时间和当地的“公检法”混眼熟，操作时就啥也干不下去，事事拖沓。
而且在海外，律师还需要和当地的中国人商会、各种名不正言不顺的私人机构搞关系，参加各种乱七八糟的商贸活动，甚至社区服务，才有可能融入本地体系。
同时，中国律师掌控中企客户的能力也没有想象中的坚若磐石。
尤其对于东南亚这片华人泛滥的区位，华裔可会搞人际关系，又懂得装逼耍牛逼，没多久就能笼络住中企领导的心意，再加上东南亚当地人也很勤奋，他们学中文的速度已经赶超我们学当地话，你说压力大不大。
一带一路国家的人，和咋们都对欧美有过誉的信任，总觉得欧美人说的更对，对于中国专家，有点儿底子里的不信任，说到底，咋们还不够努力，在各个方面都没有打好品牌牌，正所谓，路还长，同志们还要多多努力啊。
