最近“发文不务正业”的我，其实，每天仍然对接大量出海的事宜，回答大量出海的咨询，尤其是“人生受阻没有方向”、“看了些正面的出海讯息受到感召”的普通人，都跑来向我咨询。
我一直觉得很多人谈“出海”，只是瞎BB，追求个话题噱头，没有实质性意愿，直到那么多人来私信咨询我，我发现，并非大家没有“出海的心”，也不是没有“出海的胆”，而是缺个“抓手”。
试想一下，对于一个普通人，我意思那种家族成员里没有海外关系的人，他想要进入某个行业，从事某个领域的工作，能怎么切入呢？
1、找份海外驻扎的工作，或者出国读个书？
中国人农耕文明的骨子里，是排斥远行、厌弃离家的。但仍有不少“与众不同”，或“贪图高薪”之中国人，是愿意出海去开拓自己事业新高地的。
可惜，现在中企出海，早已不是过去草莽期，招聘需求里都希望曾有过海外经历，企业希望招来的人能不倒时差立马融入海外工作环境中，甚至本身就拥有海外资源有利于渠道市场的工作推进。
说白了，一腔热血零经验的人可能连应聘面试的机会都没有，除非很特别的技术工种（有特别技术的人在国内本就能活得滋润，何必出海呢）。
我们中国人似乎习惯于先从学习和工作找抓手，有稳定的学习计划，有稳定的工作内容和收入，再买机票出门去，这看似“人心安定”，但也白白增加了门槛，出国读书很贵，海外工作机会飘渺。
2、去联络有海外关系的亲朋好友？
电诈的宣传铺天盖地，这条路几乎等同于“被割腰子”，谁还敢啊。
我个人的意见也是如此，如果你的家族不是浙江福建那种几代都出海经商的圈子，那么你就别信亲友瞎吹的”金山银山”，海外从来不是“桃花源”，十几年前的中国大陆市场对海外来说才是“桃花源”好不好（可惜现在不再是了）。
你朋友圈视频圈里那些天天标榜自己搞出海的，大多需要二次核实，不少只是“自我标榜”而已，反正大家本都对海外“一知半解”的，瞎忽悠的成本比较低，逮到一个是一个。
我们中国人似乎很习惯于凡事都先从关系入手（默认没有人脉关系，任何事情都做不成），人脉圈似乎就圈定了认知圈，面对出海，这招失效了！（所谓当地有资源叫你快点去的亲友，反而要特别谨慎）
3、跟着既有的客户或上游资源的出海步伐前进？
听上去很有逻辑，现有客户提出出海意图，咋们跟着客户的大部队去就行，或者强势的上游资源“轰隆隆”地出海去，咋们紧跟其后就行。
但这，是不是也太被动了，我们又不是藤曼，若高楼不起，难不成我们就永远不出海了嘛，出海若算是一个时代契机，那么被动等待一定会错过契机。
当然，这肯定是风险指数很低的路径，我认同但不推荐。逻辑也很简单，客户出海，也不会带一在海外知识和经验方面小白的伙伴同行，现在出海也将效率，可没空从头学起来，客户宁愿直接出海再找当地的合作伙伴，或者让你转介绍，而不是把业务直接给你承接。
我们中国人似乎很习惯于跟随而非引领，但海外的市场可并不大（不能参考中国大市场思维），很容易饱和和滞涨，这就是为什么每个市场第一批出海掘金的赚到钱，而后来者则各种踩坑。
4、自我“出海”没有定位！
去哪个市场？贸易还是投资？选哪个或哪些产品？多大的投资？。。。。。。翻开世界的地图，查查每个国家的营商环境介绍，就已经足够头疼了。
要完成一项，针对于自己企业（不仅仅是针对于自家产品）适路的“出海”战略定位，绝对是个高端局，去找四大，随随便便开头就至少300万的咨询全案。
最难的是当地市场信息的实时精准的捕获。
宏观的数据，远远不够用于可行性探讨，而微观的数据，极难采集，海外，尤其是一带一路市场，可没有中国那么先进的数字化基础设施。
这就是为什么，海外2B市场人员薪资极高而且难招，他们对某一类产品的市场洞察，是极为稀缺和宝贵的。中企常常只能招募到“信口开河”的掮客，而难以挖到真正的核心人才。
我们中国人似乎习惯于“凡事靠经验”，过度迷信自己在中国的成功经验，过度信任招募来的不靠谱掮客的经验，这其实也是我们对海外市场的傲慢，当我们懒得深入理解当地市场，自然也很容易被当地市场“调戏”。
5、一时找不到外派的工作、没钱出国留学、亲友都对国外不熟、也没法跟着大国央企出海去。
出海，总得先有条“船”吧。。。。。
你知道大航海时代，一穷二白的人，是怎么参与到“出海淘金热”的吗？
偷渡上船、贷款套船、甚至自己造船。
比如外派的工作一时没有，可以试试没有薪酬的海外援助项目（中文教学之类）；
比如出国留学凑不够钱，可以试试海外研修短期班和实习项目（除非你的目的不是出海而是证书）；
比如亲友对海外一无所知，可以试试多参加出海论坛，认识些新朋友，链接些新人脉（其中可能有骗子，但认识人多了以后可相互引证信息，就不容易被骗）；
比如没渠道跟着大国央企出海去，可以试试跟着民间组织的协会、校友会、联盟等机构出海（必须务实的，务虚就是浪费时间了），可以试试跟着抖音大V视频号博主出海（自然也有被骗或被割腰子的风险，多验证多谨慎）。
甚至，可以只是几个知根知底的同行相约，一起去参加个当地展会，一起去逛个当地市场，一起去拜访几家当地企业。
多看看，不急于投资；
多看看，不急于决策；
多看看，甚至，不急于“出海”；
现在的关键是，多少人，只是在吼只是在自嗨，却至今没有出去看看！
