“听说，你们今天开全会，在中国，“全会”是大事”
“嗯。。。。也许北边那里关心吧，反正我不关心”。
“哈哈，我们上海人也这么想”
“也不是完全不关心，我们关心贪官的下场。我们也和你们30年前一样，开始抓贪腐，新闻爆出来的贪腐数额吓死人”。
“我们不是30年前抓贪腐，我们也是这几年抓，数额也是吓死人。在改革开放经济腾飞上，我们早30年，但贪腐，是同步的”
“2021年疫情，和你们一样封城，打击巨大”。
“我们从封城后一蹶不振，线上线下都惨不忍睹，工厂运营下去就是亏钱，听说你们这边市场火热，大家都想来投资，中国网络上的新闻，都在说现在是投资越南最好的时候”
“2021年时确实欣欣向荣，2022年后滞涨，现在，比较尴尬”。
我两同时叹了口气。
真实的世界，总和新闻报道中的有着很大的差异，不管是宣扬普天太平的官媒，还是小道消息跑火车的新媒体，都只是只言片语地描绘着他们希望你认知到的世界，片面化、修饰过的世界。
唯有自己实地调研，才能有真实的认识。
而且这种实地的调研，绝对不能在旅游区，旅游区有点像是线上宣传的线下快闪展示店，和迪士尼一个套路，只是希望在为你营造Fantacy中赚到文旅产业的营收，至于当下他们真实的生活场景，你是无法在旅游区见识到的。
中午一同赴越南考察的一位朋友，说看了旅游区的礼品店，质量比义乌地还差，价格比义乌地还低，不理解这是一个怎样的市场。
我说，当地人又不来这里买东西，这里的产业又不用符合什么所谓的商业逻辑定律。你得去当地人生活聚集的社会，富人的社区、中产的社区、底层的社区，观察久一点，才能有略微靠谱的结论。
这位朋友来自于浙江，一直有听说亲友来越南开厂展业的，也好几次有人咨询过他越南当地投资政策，觉得好奇就一起过来看看，同时，自己律师身份，也想着看看有没有涉外法律服务展业的机会。
中国工厂过去只关注生产，把性价比做到宇宙第一，等着每个市场的国际采购商通过线下展会和线上电商找到自己进货，这样可以不用承担选品失利的风险，也无需费劲研究市场。
但产品性价比已经卷无可卷，坐等这种被动的方式，也只能等到订单量薄弱的采购商，以及骗子的来访。
主动走出去，是当下唯一的出路。
但一直以来，我们缺的就是对市场需求的洞察。
我们过去太依赖国际采购商了，不少外贸公司不少外向型工厂，做了十几年某个市场的生意，都从来没有去过。
这次这位朋友和我一起出来看看，问我到底去哪儿能够真实地了解到礼品产业，在越南投资有没有机会？
我检索了一下最近三年越南，尤其是南部胡志明地区的进出口数据、分品类的数据、本地商业体布局数据、以及对华贸易的细分数据。
然后，我搜了很多开业新闻和门店推广广告，寻找中国货在越南相关新闻，或者他们的经销商在越南门店经营的相关新闻，尤其关注浙江的公司。
最后，我定位几家门店，有直营店、有经销店、有商场店中店、有集市内部店，然后选了三家市中心的，排了路线，准备好探店。
探店是件很有趣，也很需要技巧的事。
首先，你得给自己设定一个角色，是来越南旅游的游客，还是当地华人，又或者越南人的中国朋友。
游客身份是最本我的，可惜你问不到太多有价值的信息，而装当地人，显然不太可行，越南语一点儿不会，最靠谱的还是带个会中文的越南朋友一起，最为妥当。
这次仓促，不想麻烦当地朋友带路，索性我选择游客本色演出。
其次，你得很会问问题，也就是既能掌握到一些信息，又不能让人怀疑你是对手商业间谍。
比如，你可以说自己有个越南朋友，明天就要去拜访她，想为她买一份礼物带过去，不知道越南当地人最喜欢什么样的礼品样式？
这时，销售人员会非常热情地给你介绍他们家店铺里，当地人最喜欢的热销货，常常那是我们中国人看不懂的奇怪形态，但却真的很得当地人宠爱。
探了三家店后，下午，我又带着这位朋友去参加一个小型的礼品展，展会信息我也是提前在网上找的，包括参展商目录，都提前做了功课。
收获显而易见的，越南的消费升级让人惊叹，走性价比路线的杂货已经没有市场，设计符合越南人喜好，品质过硬，价格有吸引力的产品才有未来。
有趣的是，在展会上，我随手买了个包。
刚出展会，在等Grab车来接我们的时候，就被当地越南人问包包在哪儿买的。
哈哈哈。
