《华杉新品牌营销课》学习感悟-第一部分
1.符号的定义:携带意义的感知。
2.符号的目的:通过信号发射影响人的行为。基于巴甫洛夫的刺激信号原理，刺激信号越强，行为反射就越大。
3.符号的范围:语言符号，视觉符号，听觉符号（音乐符号尤为重要），嗅觉符号，味觉符号，触觉符号。
4.超级符号的概念: 人人都熟悉的，并且会听他指挥的符号，把品牌嫁接超级符号，能够在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，并且建立品牌偏好，还发动大规模的购买。
5.超级符号的目的:买我产品，传我美名。
6.超级符号方法的口诀:一目了然，一见如故，不胫而走。
7.打造超级符号成功的标准:明确，熟悉，能指挥人，没有杂念，没有歧义。
8.如何寻找超级符号？
从文化母体中寻找—人人都熟悉，人人都喜欢，能发动大规模播传的老朋友符号。
9.文化母体来自哪里？
人类共同的文化契约，文化半径（地区，区域，国家等）越广，契约范围越广，传播范围越大。
10.文化母体的哲学构建模型
基于人类的知觉框架学习形成的经验秩序慢慢积累而成的集体潜意识。
知觉框架——把接收到的信息学习并处理成经验的能力—源自康德的先验唯心主义哲学。
经验秩序——所有经验的集合和排列方式，比如：构成雪人符号必须满足的元素及组合方式。符合经验秩序就容易被接受，不符合就会被排斥，比如：蜜雪冰城的雪王形象就要带上王冠等具有身份地位的符号元素，没有就很难被一目了然的认定为雪王。
集体潜意识——由全部本能及其相关原型组成的人类精神沉积物。
11.超级符号的构建模型
基于人类的文化母体，寻找人人都熟悉，人人都喜欢，与品牌强相关的零部件，不会产生歧义的零部件（符号元素），进行组装，拼装，编织，私有化改造。寻找零部件的原则，一目了然，一见如故，可以言说，强相关性。组装而成的超级符号，可以绕开受众的心理防线，刺激他的行为反射，并且强制记忆，不可抗拒。并能激发受众的潜意识和本能情绪，乐于分享，从而引发大规模播传。
《华杉·新品牌营销》第二部分
1、华与华两句话:超级符号就是超级创意;所有的事都是一件事。
2.超级符号理论是从1998年开始的，华板作为立创广告公司总经理的时候，打造的代表性案喜悦洋参。
3.1997年华杉2万字《我们的战略与战术》提出，所有的事都是一件事原则。
4.华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司
5.华与华的金科玉律:所有的事都是一件事企业战略--产品开发--品牌设计--包装设计--营销策划--终端促销--所有执行，都能在一个团队里一次成型、一次做全一次做对。
6.最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，不追求速度，每一步都算数。
7.西洋参的来源:法国传教士发现中国人喜欢人参，传教士拿着图样去北美让印第安人寻四丰李别比T来。
8.一切符号的传播都是编码和解码，喜悦洋参的超级符号就是印第安酋长(角色符号)，喜悦洋参的广告创意、包装设计、平面广告都是是同步完成的，喜悦洋参最后销声匿迹，因为做的太好被一家集团公司收购，因为被拿掉了印第安酋长的符号，品牌就被灭掉了。
9.在超级符号、文化母体这两个概念提出之前，华与华先提出播传、品牌寄生。
10.品牌寄生，是指品牌寄生到一个文化、一个生活场景里，代表案例就是田七牙膏--拍照大声喊田七的案例(声音符号)
11.文化母体2003年被提出，因为电影《黑客帝国》中的Matrix母体关键词，没有再用品牌寄生。
12.文化母体的四部曲:寻找母体、回到母体,成为母体、壮大母体。
13.2004年提出超级符号，超级符号与文化母体就构成了一体两面。
14.2005年华与华服务三精制药，华与华建议三精抢注蓝瓶商标(视觉符号)，2007年华与华服务葵花药业，打造了葵花娃娃的角色符号
15.葵花药业是华板排名第一的代表作，因为葵花儿童药的战略建议、设计葵花儿童药的产品结构、设计葵花儿童药的符号、拍摄葵花儿童药的广告片，所有的事情都是华与华主动给客户提出来，彻底的体现了华与华所有事都是件事的服务理念。
16.我们不是完成客户交给的任务，而是向客户布置任务，给客户需要的，不是客户想要的
17.2010年厨邦酱油案例诞生，运用了超级花边--品牌纹样的符号，好处是撕成碎片也认得出。
18.华板认为美国复仇者联盟，最厉害的符号是蜘蛛侠，蜘蛛侠可以做到撕成碎片也能认出因为他用了纹样符号。同样做品牌纹样的案例有江小白蓝白格瓶盖、大窑汽水蓝白红条纹
19.西贝莜面村、益佰制药、海底捞符号最接近传统标志设计的符号，利用品牌与生俱来的戏剧性，源自于看图说话法(一个设计师说华与华的设计，华板格局大，反对声音里面找真理。)播传。
20.好的包装设计，要能“看图说话”。无论是视觉传达，还是味觉、嗅觉、触觉，最后都要通向听觉，转成听觉传达，才能被言说，才能被播传。
21.华与华常用的符号形式就是品牌角色，好想来购物袋兔子，蜜雪冰城的雪王，德邦的大飞象，盼盼的PP熊。
22.设计超级符号时:，一定要结合与产品相关的强制元素，比如好想来的手提袋超级符号、德邦快递的大象符号。
23.设计超级符号的方法有两类:叠加法--德邦包装盒打开与大象符号的叠加;局部放大法烫嘴哥嘴放大。
24.更好的创意是把超级符号做在产品上面，成为产品的一部分，最满意的超级符号就是人本帆布鞋，按照设计车头的方式设计鞋头。
25.超级符号范畴表分为非语言符号、语言符号。非语言符号包括:声音符号、触觉符号、视觉符号(文字象形、角色符号、一般图形、纹样符号)、嗅觉符号、味觉符号。语言符号包括:口语、书面语、广告怪话。
26.语言符号系统是最大的符号系统。符号学语言学、心理学是一个系统。
27.超级符号不光指品牌符号、标志或者声音而是包含从品牌标志、包装、门店、口号等所有的文案，所有的广告，所有一切符号编码的最高效、最能赚钱的方法。
28.超级符号要发出最能让人买的信号，买来购买行为的反射，替我们传播的反射。
