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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
作为白酒行业的先行者，为了进一步扩大市场份额，增强终端销售动力，刺激消费者的购买欲望，泸州老窖近几年不断推出一系列扫码领红包的活动，今天通过刚刚结束的“扫码验真伪，赢现金红包”活动，对泸州老窖品牌的推广效果进行了深入分析。
本次活动期限为2023 年 8 月 1 日至 2024 年 10 月 31 日，只要在全国（港澳台地区除外）38 度国窖 1573 酒（2022 二维码装）销售区域购买产品即可参与抽奖活动，共设置了5个奖项：
特等奖：现金红包15739元，中将率0.01%
一等奖：现金红包1573 元，中奖率 0.20%。
二等奖：现金红包100元，中奖率 3.00%。
三等奖：现金红包50元，中奖率 20.00%。
四等奖：现金红包50元，中奖率 76.79%。
综合中奖率 100%，除了现金红包以外，参加活动的消费者扫码后还可以获得单瓶 999 开瓶积分和开瓶 999 成长值。
消费者打开瓶盖，用微信“扫一扫”对准瓶盖内二维码进行扫描，扫描后会进入到泸州老窖小程序，，以微信授权或手动输入个人真实手机号码绑定账号登录，直接“点击抽奖”即可参与抽奖活动，确认中奖信息。
在消费者扫描时，每个瓶盖内码都只能被扫描一次，当消费者扫完用其他微信号在此扫码是无效的，消费者如果中了现金红包，页面会提示中奖金额，未中奖则提示谢谢参与。38 度国窖 1573 酒二等奖、三等奖、四等奖中奖领取后红包将一笔到账直接发放到微信零钱；特等奖、一等奖受微信支付限制，将按照单个红包不超过 1000 元多笔发放到微信零钱。
对于消费者而言，仅需要开盖扫码即可参与抽奖并获得红包，增加了消费的趣味性和获得感。消费者抱着可能获得现金红包的心理，会更倾向于选择购买泸州老窖的产品，从而增加产品的销售量。尤其是设置较高的综合中奖率，让消费者觉得自己有较大的机会中奖，进一步刺激了购买行为。通过扫码参与活动的方式，还可以建立起品牌与消费者之间的直接互动，有助于培养消费者的忠诚度。
该活动还将验真伪与赢红包结合，消费者在扫码验证产品真伪的同时还能参与抽奖，不仅提高了消费者验证真伪的积极性，也让消费者更加信任品牌的产品质量。通过这种方式，泸州老窖可以有效打击假冒伪劣产品，维护品牌的声誉和市场秩序。
同时，将消费者引流到品牌小程序注册会员，能为消费者提供更多专属权益，如积分兑换等，提升消费者对品牌的粘性和忠诚度。消费者在扫码参与活动时，泸州老窖可以收集到消费者的相关数据，如购买时间、地点、消费偏好等。这些数据对于企业了解消费者需求、优化产品设计、制定营销策略等都具有重要的参考价值，有助于企业进行精准营销和个性化推荐，提高市场竞争力。
对于终端门店，注册成为“店主”后进行兑奖核销，纳入泸州老窖线上体系，方便企业进行数字化管理。线上数据实时且真实，避免了人工探店可能出现的造假情况，使泸州老窖能准确掌握市场动销情况，了解一线市场动态。
从整体来看，该活动搭建起连接终端门店和消费者的桥梁，实现了 bC 联动。不仅促进了产品分销和动销，还推动了消费者数字化运营和终端门店数字化运营，提升了品牌的市场竞争力和影响力。
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