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来源：刘老师数字化新营销 ID：liuchunxiong1964 作者：刘春雄
想要适应时代的发展，就要拥抱趋势、驾驭变化，才能穿越经济周期;回归“常识”(规律)和“基本面”(现状)，让“对策”成为“对的事情”;“极限点”就是“失速点”，在“失速点”上找到“破局点”，就是“机会窗口”。因为，成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会!经济下行周期内，消费预期减弱(失速点)，价值消费趋强(破局点);缩量市场内，内卷加剧(失速点)，主流价格带换挡是方向(破局点);数字化时代，消费场景缺失(失速点)，全域粉销是必然(破局点)。目前传统企业的整体营收主要分线上(约23.6%)、线下(约76.4%)，线下渠道的数字化升级，是当下营销数字化的最大战场，营销数字化作为数字化时代的最佳机会，企业只有加速向数字化跃迁，才能让品牌表达充分依赖数字化能力的释放;依托“营销四力模型”，用营销数字化重构“人、货、场”，基于“网络协同”和“数据智能”，在“全域粉销”基础上，通过“bC一体化”实现用户的“所见即所得”。
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bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。
这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。
本系列连续五篇文章解读五大战术原则。
最小单元是毛泽东根据地市场的应用，让最弱的企业也能在局部获得竞争优势。
最短周期是毛泽东速决战的应用，保证速决战，歼灭战，从而以战养战。
必抓机会，因为机会是最便宜也最高效的资源，而且人人可用。
必用杠杆，有了杠杆，弱者可以撬动地球。
直达临界点，不让烧开的水凉了。
成功是抓住了机会
《华为基本法》第二十二条：我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。
这句话里有四个关键词：机遇窗，席卷式，最短时间正反馈，超额利润。
起点是机会，结局是超额利润。
美国著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。
这句话见诸于奈斯特的书《定见》。
在企业发展过程中，有战略性机会，有战术性机会。
战略性机会是等来的，战术性机会是找来的。
战略性机会是行业发展的阶段必然性，时间到了，机会就来了。战略性机会需要很强的时间判断能力。机不可失，失不再来。一个行业的发展，总会有那么几次战略性机会。
战术性机会是找来的，只要眼光独到，时刻就有。
机会从何而来？
机会是不花钱的资源，是投入产出比最高的资源。
但是，机会在哪里？
特劳特在《营销革命》中说，发现机会需要副总裁级以上管理者“深入一线”。
1、机会在组织的内外界面
问题在内部，机会在外部。
在办公室听到的总是问题，即使再厉害的企业也是如此。
那么，是不是天天在一线的人员能够发现机会呢？个人一线员工有可能。不过，即使一线员工有人发现了机会，也是例外，不是常态。
2、已经发现的机会不再是机会
当所有人意识到机会时，机会已经消失。机会永远属于少数。在机会上的跟风，只会掉坑里。
3、机会是一种视野
机会需要自上而下的视野，判断机会需要拥有“潜在资源”的能力。而高层恰恰拥有这种能力。
4、副总裁以上管理者“深入一线”
不深入一线，发现不了机会。因为机会在组织内外界面。
不是副总裁级以上管理者，缺乏资源，缺乏视野。
5、怎么把发现机会变成一种流程
简单的方法，就是高层经常“深入一线”。“深入一线”，不是视察，而是发现机会。
我曾经写过一篇文章《一线有神灵》（点击标题阅读原文）。神灵是什么？就是机会。
6、所有人的困难就是我的机会
有时候，大家都有困难，问题太多。这也是机会。
机会是一种思维逻辑。
7、战术性机会是现实的
战略性机会是一种趋势，长期的。战术性机会是可以立即落地变现的。因此，行为力很关键。
机会方法论
特劳特在《营销革命》中说，战略是成功的战术一致化。这句话非常经典。
1941年，毛泽东在研读苏联哲学家西洛可夫、爱森堡等合著的《辩证法唯物论教程》一书时，曾写下这样一句批注：“在认识过程，战术决定战略；在实践过程，战略决定战术。”
毛泽东对战略与战术的看法更辩证。成功的战术一致化就是战略，那么，成功的战术从何而来呢？抓住机会，形成战术体系，可能是最高的战术体系。
一旦发现机会，立即围绕机会组织战术体系。当战术体系成功时，全面复制，就成为战略。
我把bC一体化模式分为三阶段：第一阶段，模式试错。判断逻辑是否成立；第二阶段，模式试对。判断是否可以复制，以及判断最短周期和最高费用比；第三阶段，全面复制。
特别是在弱势的情况下，更应该抓住机会。
bC一体化的战术机会
bC一体化有哪些机会？我的实践和观察，有下列机会：
第一，传统渠道逻辑是触达C端，而数字化增加了触达C端的能力。那么，到底是厂家把C端抓在手里搞私域（F2C），还是用于增强渠道（F2B2b2C），这是机会。谁先这么做，谁抓住了机会。
第二，互联网推广的进程与高端化进程重叠。越是高端化，越需要触达C端。这样的机会，谁先抓住谁成功。
第三，数字化带来了线上线下整合的可能，这也是机会，谁先抓住谁成功。
从战略角度讲，都是趋势。只是趋势，未来就是标配。与其晚做，不如和无做。
从战术角度讲，谁抓住机会，就享受红利。
东鹏特饮的成功案例
东鹏特饮的数字化很成功，通过“五码合一”模式打通了渠道全链，也就是F2B2b2C。“五码”就是渠道上的每个成员都有一个码，物流码、经销商码、零售商码、用户码。
现在东鹏特饮的数字化模式已经分开了，但很多企业觉得无效。那么，为什么东鹏特饮有效呢？
原因很简单。东鹏特饮在数字化的每一步都率先尝试，尝到了红利。
比如红包，红包刚开始时，一分钱也有人抢。这是好玩。
现在一块钱也没人抢了。白酒行业，槟榔行业，用户红包太大，其它行业的小红包就无效了。甚至大红包也很难见效。
再比如终端开箱红包，确实对产品上架非常有效。过去靠分销人员挨家挨户理货的事，红包做了。但是，当所有企业都这么干时，内卷把门槛抬高了。
再说bC一体化的“一元乐享”，这是打通b端和C端，激活b端非常有效的措施。第一个做的是河南可口可乐，推广新产品非常有效。随着更多的企业应用，效果递减。
打个比方。东鹏特饮花6年时间，从一年级读了六年级，每年升一级。
你现在想学东鹏特饮，那么，你是从一年级开始学呢，还是从六年级开始学，或者把一年级到六年级的课一年学完？
怎么做都很难。
比较好的办法是，该学的照样学，但在数字化创新的领域，早一步抢先，享受红利。
战术性机会，没有门槛。靠的就是比别人早一步，享受红利。
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所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
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