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昨天写了广州11月份的成交数据，大家感觉11月份热度不如10月份，但对于二手来说，11月份是比10月份热的。现在一二手的建仓成本都差不多了，税费也差不多了，因为大部分都是满二的了，一般来说，同样的价格，二手位置好一些，一手产品好一些，二手配套好一些，一手利用率高一些。一手有一手的优势，但二手也有二手的玩法，看自己适合什么房子，就去买什么房子。今天和同事一起跟客户踩盘，从天河踩到科学城，从二手踩到一手，不仅看了客户自己找的房源，也看了我们推的笋盘，还看了适合他的一手。今天一天的看房效率非常高，整个行程看了十几套，我们这十几套，都是筛选每个楼盘性价比最高的几套。其实踩盘最重要的是踩适合自己的，如果不从整体上来筛选，很容易做无用功，看一些不适合自己的房子，看了也白看。有些房子买了，可能很快就要置换，因为没从更长远的角度考虑，有些房子买了，可能会亏钱，因为买贵了。我们自己买过多套，知道在哪个阶段需要买什么样的房子，战略方向，远远大于具体买哪套。客户最开始来找我们，是想买一套适合自己的，既能自住又能投资的，我们问了下客户的情况，发现客户沈阳还有一套全款房。我们建议客户卖了那套，再来买广州， 这样能买到更好的房子，客户说，那套房子不好卖。我说，如果要卖掉，可能价格上要有一些优惠，然后服务费尽量高一些，这样的话，所有中介都想卖你的房子，因为卖你的房子，收入高呀。虽然，卖那边的房子，亏了一些钱，但如果让自己在广州买到更好的房子，不仅住得舒服了，甚至赚得也会更多，看似沈阳亏了，但总账来看，是赚了的。我记得我卖老家的房子，是2天卖掉的，因为我不仅把价格降低了，还把中介费翻倍了，其实翻倍也没多少钱，因为老家的房子才六七十万一套，翻倍也才1万多。但我的房子，就成为了中介里面的香饽饽了，当时全县城的中介都帮我卖房子，第二天就成交了，先签了线上的合同，我再回老家走流程的。小地方的资产，增值是很难的，而且流动性非常的差，能早点卖掉，也能节约自己的精力，不然心里老是记着这个事情，会很难受。客户卖完房，回来广州，就马上开始看房了，执行力非常高，今天的客户应该是最近卖房速度最快的客户了，知道取舍是非常优秀的品质。其实卖房核心就两点，价格要全小区性价比最高，然后要给中介一些额外的报酬或者奖励，要学会让别人赚钱，让别人做的事情，收益最高，这样别人做你的事情，动力才会足。如果别人的收入能高很多，就会有很多人，想卖你的房子，人多力量大，你永远想不到买你房的客户是哪个中介带来的。最近我好几个粉丝老家的房子，都卖掉了，老家很多人习惯春节前把大件置办好，这个春节就会很有面子，如果春节需要回老家相亲的，就更需要一套房子来撑面子了。最近是比较好卖出自己老家房子的时机，要抓住，没抓住，可能下次再卖好的价格，就需要明年的春节了。
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优享家房产线下沙龙
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