二手挂牌不等于放卖

楼市   2024-12-17 23:00   广东  

二手挂牌不等于放卖

大家好,我是龚新宇,广州优享家房产管家创始人。

一个想和大家一起,住的房子越来越好的朋友。

昨天聊了买房的选择,每次出来一个新房,大家很容易忽略房子的缺点,尤其是低端和配套,而重点关注产品。

产品,地段和价格都是非常重要的,买房是要关注全部的要素,不要只盯着一个内容关注。

买房,产品和地段哪个重要?

最近带几个客户看房,我跟客户说,有喜欢的,可以出个价格,试着约业主聊,因为很多房子,你看着不错,其实业主压根就不诚心卖,只是来试探价格的,只有谈了才知道,这套房子到底什么价格卖,诚不诚心卖。

客户说,还有这样的嘛?

我说,是的,这样的房源很多,那哪几种房源,比较普遍呢?

一是价格很低的,然后一直没成交的,肯定有问题,我们遇到过一套房,番禺万博的,业主的价格是整个小区最低的,性价比也是最高的,我们每次问业主,你什么价格可以卖,他说了一个价格。

然后我们就约业主出来签合同,说这个价格问题不大了,业主就会各种找理由不出来,因为他只是试试现在能卖什么价,他其实还没想好卖不卖,我们有3个客户都看上了这套,约了3次都没出来,我们后面不约他了,因为知道他肯定不卖,跟价格无关。

还有一些房源,价格挂得比较高的,一般挂得高的,都是不诚心的,因为诚心就不会挂很高了,要参考市场价,你去约他出来谈,他就会说,不用谈,问客户能接受什么价格,即使你出到了一个比市场价高的价格,业主也不会卖,因为业主没想好要不要卖。

最近我们帮客户谈了十几套,目前已经成交了七八套了,还有几套是下架不卖了,就是不诚心卖嘛。

前几天客户有3套意向房源,都比较感兴趣,想着3套都可以约业主聊聊,我们说,3套谈,哪套条件和价格最优就重要考虑哪套。

然后3套我们都持续做工作,有一套客户是最喜欢的,是一套4房,前几天刚成交一套楼层和户型都一样的,比这套少了70万,这套就是装修好一些,交易条件符合客户的要求。

其实我们不建议这套,无奈客户确实比较喜欢,装修下来,也要大几十万,还费精力,所以综合成本算下来也还不错。

我们就跟业主说,前几天成交的多少钱,你这套能不能少,业主口头答应少20万,当我们约见面签合同,他就不理人了。

后来我们把价格加到业主的挂牌价,问业主能不能出来签合同,业主说,先不着急,我还没考虑清楚要不要卖。

一般业主说,要和家里人商量一下的,要不就是价格不满意,要不就是暂时还不想卖。

一个房子卖多少钱,当挂牌出来的那一刻,早就和家里人商量好了,根本不需要再商量了。

就像求职的时候,HR说让你回去等通知,那就不用等通知了,因为可以的话就跟你聊接下来的流程了,根本不需要回去等通知,都是哄你的,压根面试就没成功。

后来,我们就转另外一套房谈,业主什么条件都差不多了,最后因为差了5万价差,业主聊都不聊了,回去了,拉都拉不回来。

如果是这样的情况,那肯定不是5万的原因,因为5万对这种总价的价格来说,差距不大了,即使不想便宜,也可以慢慢聊的。

果然,我们后面跟业主说,可以加上去,甚至加到更高,业主都说不卖了,我们就知道,业主是想再等等,不管出到什么价格,他都是要再考虑的,这个业主也不是特别诚心卖,甚至出到更高的价格也不一定愿意卖。

还有另外一套,业主是诚心卖的,最后因为交易条件也没谈拢,所以,你以为3套,哪套都能选,最后发现,你意向的3套,哪套都不行,有些是业主不诚心,有些是你交易条件不满足,有些是你价格不满足。

所以,很多房子,从看到买下,要经历很多过程,当然,如果你要求不高,比如一次性付款,那很多房子都很好谈。

有喜欢的房子,多谈谈,谈多几次,就知道哪套最适合自己了,市场是什么热度。

真实的感受和你看到的内容,差别是很大的。


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龚新宇看楼市
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