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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
维他奶新品上市激励活动有亮点也有不足，值得深入探讨，企业开展新品激励活动时，通常需要综合考虑活动时间、流程、奖励设置以及数据跟踪等多方面因素，以达到更好的推广效果。
随着新一代消费者成为市场主力，他们的喜好和需求对品牌决策产生了显著影响。为适应市场和消费者偏好的变化，维他奶不断调整和优化产品结构进行产品创新和品类延伸，推出一系列新品。为了宣传推广维他奶新上市的新品，在 2024 年 4 月 17 日，维他奶新品上市激励活动正式上线。
活动介绍
活动地点：
面向广东、江苏、浙江、上海、湖北、湖南、北京等地。
活动对象：
维他奶有限公司在活动区域内合作的经销商（或经销商合作的配送商）指定的客户，需有 V+账号且门店状态为正常经营，并符合活动规则规定的大卖场、仓储店、超市、便利店、教育机构、食杂等终端用户均可参加。
维他零糖柠檬茶（柠檬味茶饮料）250mL*6 盒*4 组
维他零糖柠檬茶（柠檬味茶饮料）500mL*15 瓶
维他无糖通天香单丛乌龙茶饮料 500mL*15 瓶
维他无糖绿茶饮料 500mL*15 瓶
维他奶草莓豆奶饮料 250mL*6 盒4 组
维他奶香蕉豆奶饮料 250mL*6 盒*4 组
活动奖励：
对于参加活动的终端门店首箱给予 5 元激励，最高 30 元封顶。集齐 6 款产品，额外获得 10 元激励。每家门店最高可累计获得 40 红包激励。针对每款活动产品，每家门店限领取 1 次红包激励。活动期间红包发放数量合计 435,000 个，其中 5 元红包 400,000 个，10 元红包数量 35,000 个。每款活动产品数量有限，红包派完即止。
活动须知：
参与活动的经销商、配送商及终端客户需阅读活动须知，经销商/配送商进入 V+小程序，阅读活动须知内容并点击同意；终端客户进入新品激励活动界面，阅读活动须知内容并点击“我已阅读并同意”。维他奶业务员在 V+小程序下单活动产品，经销商/配送商在 V+小程序确认发货，终端客户登录 V+小程序完成确认收货后，红包将在 24 小时内汇入微信钱包。
目的与优势
其次，活动覆盖广东、江苏、浙江、上海、湖北、湖南、北京等多个地区，以及大卖场、仓储店、超市、便利店、教育机构、食杂等多种渠道，有助于新品快速触达更多消费者，增加市场曝光度。这种广泛的地域和渠道覆盖，使得新品能够迅速被不同地区的消费者所认知，从而增加新品的市场接受度。
尚有不足
①新品上市激励活动期限仅为4月17日至5月31日，一个半月的时间对于新品上市来说较短，通常需要更长周期的曝光，一般3个月甚至更长时间为宜，太短可能在终端无法引起足够声量，导致新品上市失败率上升。
②终端在完成确认收货后，现金红包才会在24小时内到微信钱包，而市面上常见的是扫码即领红包的方式，维他奶这种方式奖品实时性太低，导致终端体验感不佳，容易减弱参与活动的热情。
③活动中明确表示每家终端门店最高可累计获得40元红包激励，对于终端门店而言激励较低，会打击其活动参与热情，且只有每款产品首箱才能获得进货激励，最高30元封顶，对后续的进货积极性也可能形成打击。
④此次活动没有涉及到码的应用，品牌商难以得知新品流通到了哪个区域、进货后有没有实际动销、新品的市场真实反馈等，无法获取新品流通的数据。
总结
米多创始人王敬华先生曾说：“品牌商做C端扫码活动，不单单是简单地扫码发红包，而是要通过不同权益共同刺激C端消费者。”因此在企业推出新品激励活动时，需要综合考虑活动时间、流程、奖励设置以及数据跟踪等多个关键因素，从而提升活动的吸引力和效果，以确保活动能够达到最佳的推广效果。通过精心设计和不断优化活动细节，企业不仅能提升消费者和终端门店的参与体验，有效促进新品的实际动销，还能为新品的市场铺开提供有力支持。此外，通过这些活动收集到的市场反馈，可以为后续的市场策略调整提供宝贵的数据支持，从而为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
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