12月26日，滨江集团一年一度的媒体恳谈会在海拔889米的胡家坪举行，会上戚金兴董事长表示，2024年是滨江集团最满意的一年。
恳谈会上的戚金兴董事长
NO. 1｜壹
滨江集团戚金兴：2024是最满意的一年
戚金兴恳谈会上表示：“在这里可以骄傲地说，我从业32年来，虽然今年有很多数字是近五年来最低，下降幅度都不小，但从另外一方面来说，今年是我最满意的一年。”
满意的原因有以下几点！
第一，销售额。在这样一个非常不确定的市场下，滨江集团按照既定方针完成了应该完成的目标。今年1-11月份，滨江集团的销售额是1020亿，12月到今天为止已经70亿，还有三个楼盘即将在未来几天里开盘，这个月应该可以超百亿。也就是说，今年的销售额将超过1100亿，达到了去年对今年1000亿以上的要求。
第二，现金回笼。虽然销售额下降了28%，现金回笼保守估计还是在470-480亿左右。目前到上个礼拜是458亿，还有一个半礼拜的时间，有四个楼盘在开盘，总额估计能到480亿左右。当然同比去年要下降不少，因为去年是滨江集团成立以来现金回笼的最高峰。
第三，土地储备。在今年这样严峻的市场行情下，滨江集团完成了二十块土地的储备，12月31日还要努力拿地，目前全国名次排列第六，去年是第七位，也前行了一位。
第四，有息负债。去年最高峰时有息负债是485亿，到去年年底降到了357亿，滨江集团是主动降息降负债，这在房地产界基本很少。今年滨江集团在这个基础上，又下降了50多亿，超过15%。那么两年的负债下降，如果从高点485亿算，下降了差不多180亿，占去年高点的1/3。
NO. 2｜贰
滨江集团的2025：做好马上站起来的准备
会上，戚金兴对于2025年的工作进行了清晰的梳理和安排。
2024年，滨江的战略定位是主动卧倒、匍匐前进，但是，2025年，滨江的战略依然是匍匐前进，但是做好了随时站起来的准备。
滨江集团
主要体现在以下三个方面：
第一，是要稳。滨江要继续稳规模。在这样的环境下，去年对今年的定位是1000亿+，今年给明年的定位是1000亿左右。要留有余地，在这样一个不确定的状况下，滨江还是定位在1000亿左右。
第二，继续降。
降负债。争取今年把有息负债降到300亿，明年降到300亿之内。同时继续降利息，根据滨江的经营状况和杠杆状况，继续确保降0.1%到0.2%，也就是说确保3.3%，争取3.2%以内。
降融资。滨江2023年直接融资79.5亿，一年期目标是在40亿以内，今年一年期的只有36亿，两年期24亿，总量比去年减少了20亿，一年期的下降幅度更大，明年要继续降，控制在21%，达到资本市场对于我们企业最佳的安全基础线。
降库存。滨江今年的库存降低了50-60亿降幅非常大，我们明年继续要降库存，降到企业非常健康安全的范围之内。
拿地策略，要降低不确定城市的拿地量。滨江明年战略上会相对防守型。省外原则上除了上海之外，其他城市都是从正规军改成游击队；省内，原则上是在一般的城市和县城减半，杭州继续保持。
第三，是升。
主要是提升企业的经营能力、管理能力，要做到部门少、管理严谨、人员少、战斗力强的滨江模式。
同时继续提升滨江的产品。提升产品，提升产品的附加值，提升这个城市、这个区域好房子的去化程度，所以这些，可能是阶段性的一个重点。
NO. 3｜叁
暖风频吹：对地产行业和市场的思考
戚金兴表示，目前是最好的政府、最好的社会、最好的行业环境。中央政治局9月26号会议以来，中央的各个部门以及地方政府，暖风频吹。现阶段最起码有这三个表现——氛围很好，信心有所提高，成交率有所增加。
他认为具体体现在以下几点：
第一，止跌维稳的关键，是供求平衡，供求平衡的关键，是供应端怎么样提质控量，需求端怎么增加购房者的信心。这个信心来自于，对未来工作的信心、收入的信心，包括对于行业、对于市场、对于城市、对于他买的楼盘保值的信心。这是止跌维稳的关键。
第二，作为一家企业，不管在哪一个行业，特别是房地产行业，首先要看清大势。不管在任何环境下，看不清大势的企业和团队是一定没有战斗力的。在滨江，他要求团队要看得清大势，这个有广义的国际形势、国内的经济形势，也有行业、市场、城市，包括竞争对手，所有的状态要看得清。
在这样一个大势中，你自己位置要放准，你到底是什么角色？
第三，滨江对房地产现状的一些防控。这样暖风频吹的优质政策环境下，怎么马上站起来？怎么抓住现在可能难得的一个机会？要在优质城市做稳做好产品，抓住这个机会继续发展；另一方面抓住机会，把有问题的城市、城市中有问题的楼盘，抓紧把库存去掉，借这个东风再健康一些。
第四，要继续发挥滨江「1+5」优势，到现在为止他们的「1+5」还继续保留在这里。人员精干、品质品牌优势，融资优势，成本控制的优势，跟合作方合作愉快的优势，以及滨江在任何环境下，原则性和灵活性把控的这种能力上。所以应该继续发挥这些滨江已有的优势。
NO. 4｜肆
乡村振兴：回馈社会，助力发展
在谈到乡村振兴工作时，戚金兴表示，在有限的生命中做有意义的事，滨江集团积极响应国家号召，投身乡村振兴事业。
胡家坪村
一是对胡家坪范围之内的所有度假酒店查漏补缺、锦上添花，投资也不小，花了2000多万，包括进来的道路改成柏油路，峡谷游步道改成景观道，小孩子玩耍的地方，室外加强、室内增加。
二是经过两年多建设，滨江已经有比较成熟的经验和稳定的团队，今年做了两个村，就是马山村和严家坪村，两个村有1022户人家，30多万方房子要改造，涉及人员3000多人。还有两条路的建设，明年继续两个村两条路的改造，把胡家坪周边的沿线先做完。
三是远期的目标。我们现在每年两个村，剩下还有12个行政村，准备6年把它建完。未来，滨江将继续改造更多村子，并根据地域特色形成产业，助力乡村经济发展。
“乡村振兴是一件非常幸福的事情。中国企业家要感恩这个时代，没有这个时代不可能有经济的发展和城市化进程。财富来自社会，一定要回报这个社会。”戚金兴在媒体会上深情地说道。
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