和60个法语人谈心第46辑：从翻译跨界到销售精英，从异国打拼到三尺讲台，他如何实现职业三级跳？

大家好，我是Mathis老师。我是从2004年开始学习法语的。2008年大学本科毕业之后，我去到了非洲工作，分别在阿尔及利亚和多哥常驻过。期间也去过贝宁、加纳、尼日尔、埃塞俄比亚等周边国家，在非洲总共待了将近7年半的时间。现在我在浙江省的一所高校里教授法语。

有意思的是，我教授的对象并不是学习法语专业的学生，而是中法合作旅游管理专业的学生，这也是冥冥之中命运的安排吧。因为在2007年读大学的时候，我在西安市旅游局举办的西安首届旅游推广大使的比赛中获得了西安旅游推广大使的称号。但我大学毕业之后没有从事旅游相关行业。想不到兜兜转转若干年之后，我现在在为旅游管理专业的学生教授法语，这也是一种缘分。

坦白地讲是因为我当时没有考上公务员。其实在大学期间我是不打算去非洲工作的，因为受家庭氛围的影响，我还是比较倾向于留在国内的国企或者机关单位工作，所以当时参加了浙江省公务员考试，当时笔试是考了第二名，而面试结束后，非常遗憾差第一名0.5分，没有被录取。

所以当我若干年之后回想这一段经历时，我会给后来的有志于要考公的朋友讲，如果说真的要考公的话，一定要坚定信心同时目标明确，首先在笔试准备期间要认真努力之外，争取冲过第一关，其次在面试环节要好好准备。作为本科生来讲，处理一些政府工作事务，单纯的学生经历其实是远远不够的，所以考公时有必要参加一些面试培训，有条件也要在高校里面多从事学生工作和社团活动等等，去提高自己人际交往、组织各方面的能力。通过上述锻炼机会，让自己在公务员考试的面试环节体现出这样的能力。

当时公务员考试面试成绩出来已经是当年的4月了，离毕业只有两个月，所以我也错过了很多企业的招聘。当时对于法语专业的学生说，非常热门的就是华为和中兴两家企业，在我们学院里面招了相当多的毕业生。那个时候我就对自己讲，接下来哪家国企能够提供的待遇比较好，那就去哪一家，所以毕业前夕就先签了中铁，然后被外派到了阿尔及利亚。

在阿尔及利亚的翻译的工作岗位上工作了三年，这确实提高了自己的语言水平。我觉得我的法语水平提高最快就是在这三年，因为工作中不仅有相当多的笔译任务，还有会议口译任务，会议翻译还是挺考验人的。

之所以要转岗，是因为我觉得在国企的翻译岗位，要脱颖而出、往上发展的话还是有蛮多限制的，在工作中遇到的一些情况，也让我意识到了自己还是需要一个更大的平台，进一步提高自己各方面的能力。而销售岗位非常能锻炼人，能够让一个人获得独当一面的能力。所以当时有了这个机会之后，就义无反顾地选择了去中兴通讯。

的确，中兴的选人标准非常严格，我当时进入中兴接受了将近四轮的面试。首先电话面试就要两轮，之后还有一次非常重要的面试，当时我从阿尔及利亚所在的项目部坐车200多公里前往当时位于阿尔及利亚首都阿尔及尔的中兴通讯分公司，在那里又进行了一次面对面的面试。最终能够通过社招的形式，我进入到了这样一家大企业的原因主要有以下几点：

一是自己前三年的工作经历，过往三年，不论人际交往能力、法语口头表达能力，都得到了提高。二是提前做功课。面试之前，我也对销售岗位进行了一些了解，我当时也有相当多的同学是在中兴和华为从事销售岗，所以我也去了解了他们工作的内容，包括他们在工作当中遇到的一些挑战、困惑和心得体会等等。

我印象当中特别深刻的是我在中兴通讯工作的同学向我提出的问题：如果你想成为一个优秀的销售人员，你觉得最重要的素质是什么？

其实很多人可能会说，作为销售，就要了解这个公司的产品，要了解这个公司的服务等等。但我同学跟我讲，做好销售，关键因素是客户关系。

的确，在销售领域，客户关系是第一生产力。其实当时中兴和华为是在国内和国外市场上是分庭抗礼的两家公司，实力上是不分伯仲的，两家的公司的产品其实也有很多相似的地方，那么为什么客户要选择你的这一家，而不是竞争对手那一家，关键就在于客户关系。

所以当时我同学跟我讲的这一番话让我感触挺深的，从他们给我的建议当中，我也是汲取到了非常多的经验和教训，所以很幸运最终通过了面试。当然了，其实在真正从事销售工作后，也遇到了很多挑战，销售确实是比单纯做翻译要难得多，但通过四至五年在中兴通讯的工作经历，我自己在为人处世方面也逐渐变得更加成熟。

我离开非洲回到国内其实已经有9年了。我相信阿尔及利亚和多哥在过往的这些年当中肯定也发生了非常大的变化，特别是在基础设施方面。

阿尔及利亚是比较传统的穆斯林国家，相较摩洛哥和突尼斯而言，阿尔及利亚人相对会更加保守一些。而多哥位于西非，从经济方面来说，多哥是一个非常不发达的国家。但这两个国家我都非常喜欢，一方面是地理环境，这两个国家都靠海，另一方面也是最重要的因素，那就是这两个国家的人。法语国家的人民大多数都非常淳朴热情，所以虽然离开这两个国家那么多年，我还是挺怀念的。

因为是公司外派，所以在长驻期间，并不是单枪匹马孤军作战。我们有中国厨师，有司机，有当地请的保姆。所以其实公司在后勤方面给我们营造了非常好的环境，免除了大家的后顾之忧。在工作中，因为大家同吃同住，也是为了同一个目标在奋斗，所以同事之间就亲如兄弟姐妹一样，下班之后也经常一起玩。对于我来讲，像跑步、游泳、阅读这样的习惯，最早就是在非洲养成的。

2012年在一家黎巴嫩餐厅看到叶诗文和孙杨夺冠，我第二天就去了小区的游泳池办了一张月票，开始学习游泳，跑步也是驻外非洲开始的。当年我跟自己说，若干年之后要回国参加一次马拉松，这个心愿当然在回国后也实现了。至于阅读，那个时候差不多一年能够读完40多本书，像《红楼梦》其实就是在非洲工作期间读完的。所以我觉得不论喜欢享受这种平静的独处时光的人，或者是喜欢群居生活的人，在非洲都可以实现，那边的生活并不会那么无聊。想念家人的时候，打个电话视频聊天也是非常方便的。那个时候非洲尽管还没有5G，但是打视频打电话已经非常普及了。

在非洲工作了多年，我有了更高的一些目标或者说愿景。在我看来人生的每个阶段都该有不同的目标。我当时觉得自己要深耕管理方面，但理论知识有所欠缺。所以当时我就想回国去读一个管理类的硕士，提升理论素养，同时读书也能结交一些新朋友，获得一些新的机会。当时的期许是毕业后回中兴通讯工作，所以那个时候就毅然决然地离职，然后回国读书了。

正如我前面在介绍中讲到的，在高校教书可能也是冥冥当中命运的一种安排。2017年我刚刚读完书，等毕业文凭的时候，也考了DALF C2的语言证书。当时家里人告诉我，我们所在城市的学校正在招聘法语教师，而且有事业编制，我看了一下要求，也不是特别严格，要求硕士文凭管理类的专业，语言的话，只要C1以上就可以了，所以我就报了名去参加了考试，想不到就是考上了。当时觉得当老师算是一种新的体验，想不到一晃七年过去了。

高校老师可能在很多人看来是一份有光环的工作，老师身肩教书育人、立德树人的职责，所以不论是教师的自我要求，还是社会对老师的要求，相对来说都高一些。

对于我来讲，这么些年过来其实挺平淡的，没有什么所谓的高光时刻。如果非要说有，或者说让我觉得比较幸福的时刻，可能就是看到我的学生本科毕业前收到国内外高校的录取，或者被国内的比较好的企业录用。像我今年刚刚带完2020级的毕业生，班上同学有差不多一半左右出国深造或继续在国内读研。海外留学的同学有收到巴黎三大、巴黎西岱大学、里昂商学院以及昂热大学等等offer。看到他们经过4年的努力拼搏，能够被自己心仪的高校录取，我觉得这个是作为老师最开心的时刻。

还有就是回顾的教学生涯，自己也取得了一些成绩，比如说我在去年和今年参加了两届外研社的教学之星大赛，获得了全国总决赛法语专业组的第二名的成绩，我个人还是挺满意的。当然通过这样的比赛，也深知自己和第一名的差距。通过以赛代练，自己也可以不断地学习和进步。所以从学生的培养和个人的成长进步而言，这是作为教师的自己比较欣慰的事情吧。

其实让我谈这个问题已经不是很适合了。首先我离开非洲回到国内已经有相当长的时间了；第二点，现在的毕业生都是00后了，像今年毕业的学生基本上都是02年出生的，他们的认知、思想，相较于我这样一个80后而言，肯定是非常不一样了。他们总体上而言比我们那个时候要优秀、成熟很多，00后的学生中大多都非常有才华。

如果非要说什么样的人适合非漂，从我自己个人角度来讲的话，第一点，我觉得其实去非洲可以攒一些钱，非漂一年至少攒个十几万到三四十万不等，因为那边基本上没有什么太大的开销。

第二点，很多人在本科毕业的时候，法语水平还没有到达一个比较优秀的水平，哪怕有法语专八，其实并不能说明语言水平已经达到高阶了，所以去非洲工作也是一个很好的提高语言的一个机会。我相信在那边不断地练习，锻炼听说读写，各方面语言能力都能够有一个很大的提升。

第三点，国内竞争也是非常的激烈，如果做非漂的时候，能进入的是一个还不错的企业，那将会是一个非常好的平台。经过两三年的工作之后，再回到企业在国内的大本营，也是一个很好的选择，有一个过渡期。

我觉得对于有志于去非洲的同学，不妨大胆一些，当然自己要对所在这个公司能够有一些深入的了解，以免出现一些不必要、不开心的事情。

另外我想补充一点，去非洲工作期间，可以很好地去思考自己的未来走向，我们可以边工作边赚钱边学习，同时可以思考一下未来到底要怎么走。比如说我到底是要去攒点钱去法国念一个硕士，还是说要去加拿大或其他国家移民，还是要回国发展，学法语的同学其实选择也很多。大部分学生在毕业的时候，说实话是比较迷惘的，能够赴非工作，也是给自己提供一个思考期，可以更好地去规划一下自己未来的路。

对于刚刚到达非洲的同学们，就我个人而言，我觉得要尽快地适应当地的生活，要在日常生活中跟身边的当地人多交流、多了解本地的一些资讯信息、当地的风俗习惯等等，这样可以帮助自己能够更好地理解、包容并融入当地人的生活。当我们能够带着一种欣赏的眼光，或者带着一种比较客观冷静的眼光去看待跟我们不同的文化，我们才能更好、更加迅速地过好在异国的生活。

我只能说在非洲有过短暂的工程单位的工作经历，其实非常短暂，大概只有三年时间，不敢谈什么看法。但是因为我在非洲生活工作过，见证了当地基础设施的一些发展和变化，而这些基础设施的发展和变化大多数都和我们中国的一些建筑单位有关，像中铁、中建、中水电等等这样的单位，他们真的是为非洲基础设施建设做出了非常大的贡献。

我不知道在我离开非洲这些年之后，非洲各个国家基础设施到底又发生了哪一些翻天覆地的变化，但我想他们可能目前还是需要不断去完善他们的基础设施，以便更好地发展当地经济。习主席号召共建人类命运共同体，以及提出了“一带一路”的倡议，我相信在未来，不管是在非洲还是在南美洲，在这些大陆上的一些发展中国家，基础设施建设依然是当地政府的优先事项，而中国作为基建狂魔，可以继续为这些国家贡献中国力量、中国智慧。所以我还是非常看好这个行业的发展。

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