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谁能想到，前两年还非常稀缺的“低密”产品，如今在苏州已经不“稀奇”了。
今年，苏州别墅用地供应前所未有的大爆发，且多个别墅楼盘走出了销售独立行情，让越来越多购房者的置业目光，从大平层、洋房转向了别墅。
今年以来，建发檀府、中建三局阅湖之星、绿城逸庐、绿城玫瑰园、四季听澜等一批别墅盘相继入市，且都收获了较好的销售成绩，这也不难说明苏州别墅置业需求的爆发力。
数据说话，先来看一下今年苏州别墅房源的供求情况。
供应方面，截至目前，苏州市区今年共有15个楼盘有别墅房源供应，产品包含叠加、联排、双拼、独栋，其中叠加产品依然占据供应主力，联排产品供应量相比去年有大幅增加。
15个楼盘，除了园区湖东板块的白塘壹号、新区大阳山板块的苏高新山语澜院、吴江汾湖经济开发区板块的中建三局阅湖之星外，其余均为今年入市的纯新盘。其中，相城和吴江是今年别墅供应的主力区域。
从供应价格也可以看到，从300万到5000万左右，别墅产品不仅仅是“有钱人”的置业标的，尤其是500万左右的符合改善需求预算的别墅产品，正在明显增多。
成交方面，今年别墅套数卖得最多的楼盘是龙湖御湖境、建发檀府、蓝城春风湖滨这三个楼盘，叠墅产品，套均价在300万-500万之间，这也使得该价格端的别墅成为苏州别墅主力成交房源。
截至目前，今年别墅房源成交金额最高的三个楼盘分别为绿城玫瑰园、绿城逸庐、中建三局阅湖之星。高总价+高去化是这几个楼盘成交金额领先的基础。
除了新房市场表现之外，大家更惊叹的应该是今年苏州的土地供应情况。
今年苏州市区已经挂牌的51宗宅地，容积率在1-1.1之间的，就有28宗，这个容积率，就意味着可以建造联排甚至双拼、类独栋这样非常纯粹的别墅产品。
土地市场是商品住房开发的一级市场，土地供应端的这种方向性的变化，也决定了未来别墅真的将成为苏州新房市场的主流产品。
值得注意的是，虽然今年多个别墅楼盘都走出了独立行情，但伴随着供应的增加和供应结构的变化，未来别墅市场的内卷也将加速。
一方面，多个板块将迎来别墅的扎堆供应。
以往大家买别墅，无非就是两种选择。一类是资金比较充足，就买到姑苏老城或者金鸡湖边、狮山旁这样的核心地段；还有一类就是买到一些生态板块，像太湖度假区、阳澄湖、大阳山、科技城等。
而从这两年的供地情况来看，越来越多的区域正在或者即将迎来别墅的扎堆供应。且像吴江太湖新城板块，叠墅产品已经开始精装交付，这也说明别墅聚集区的产品力内卷也正在开启。
另一方面，未来苏州别墅价格也不一定会“很高”。
供应决定价格，今年苏州成交的这些低密宅地，大部分都是底价成交，且大部分地块成交价相较于板块内此前出让的容积率更高的宅地，也都未有明显增加。
比如吴中太湖新城太湖街道箭浮山路东侧、子文街南侧地块，容积率为1.02，楼面价18000元/㎡，相比于其北面的金融街融悦沁庭高出了2000元/㎡。但是，金融街融悦沁庭这块地的容积率是1.6，其地块亩单价要1707万元/亩，而这次出让的这宗1.02容积率的地块，亩单价只要1224万元/亩。
此前分析师一直强调，亩单价相对于楼面价更能体现出地块实际成本。在实际成本更低，且地段差异不大的前提下，未来这块地开发的别墅产品价格也不会比高层和小高层产品高太多。
别墅地块供应大爆发，那当下有哪些市场化房企在苏州抢占这个赛道呢?
最典型的首定是绿城，今年四季度，绿城凭借狮山的绿城逸庐和双湖的绿城玫瑰园两个项目的相继入市，其销售业绩迅速跃升至苏州市区房企商品住宅全口径销售金额榜首位。
像建发、中建三局，今年也凭借着建发檀府、中建三局阅湖之星这样销售领先的创新别墅盘，实现了销售业绩的企稳。龙湖在苏州也有多个别墅项目布局，其销售业绩也稳居苏州头部梯队。
另外，苏州今年还有不少房企，通过小股或者代建，参与别墅楼盘的开发。
典型的有旭辉建管、蓝城、星合、华发、招商建管等，这些房企在产品开发方面也各有优势。
今年9月底，新加坡星合控股拿下园区双湖板块荣域西地块，成交楼面价58000元/㎡，地块总价51.99亿。
星合就是此前的晋和，从园区建设之初就开始参与园区的房地产市场开发，在苏州也有不少知名项目。而本次拿地，星合是和建屋合作拿地，星合小股。
这块地位置非常优越，西侧隔湖与五星级金鸡湖大酒店相望、西北侧为世茂铜雀台，南侧是绿地，可直面独墅湖一线湖景。如果由星合操刀开发，产品还是非常值得期待的。
旭辉建管今年在相城参与了多个别墅楼盘的代建，甚至还打造了第四代别墅，深入参与区域新房产品的创新，典型有相城太平板块的溪前雅居。
华发今年在相城也着力于别墅产品的代建，典型的像11月刚刚开盘的四季听澜项目，就是由太平国投投资开发、华发代建。
这个楼盘首开房源采用线上开盘，10秒就售罄。之所以在当前这种行情下能有这样的销售成绩，主要是因为从这个楼盘综合开发品牌、地段、产品力、价格等各方面要素来看，性价比超高。而且这个楼盘还是苏州“两智一全”住宅建设理念的试点项目，将打造成具备苏州特色的“好房子”。
招商建管确认代建的太湖科学城龙康路西Z12号地块目前案名也已经公布，叫芳菲澜院，属于苏高新澜系别墅产品。
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