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操盘榜
纵览2024年苏州市区房企商品住宅操盘销售榜单，绿城中国、龙湖集团、保利发展、象屿地产分别位列金额和面积榜前三。
绿城中国以78.19亿元的业绩位列2024年苏州市区商品住宅操盘销售金额榜冠军。
2024年四季度左右，绿城两个重点项目绿城逸庐和绿城玫瑰园相继入市。绿城逸庐两次领取随即全盘售罄，绿城玫瑰园3次领证房源也皆售罄，这两个高货值楼盘的热销，是绿城全年销售业绩登顶的最主要原因。
伴随着房地产行业发展模式的转变，以绿城为典型的精耕房企迎头而上，成为“好房子”时代的行业先锋。尤其是在苏州，核心区这两个别墅楼盘的独立行情，展现了绿城在拿地、产品、客户口碑、行业影响力方面的全维度引领能力。
龙湖集团以68.15亿元、25.48万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅操盘销售金额榜亚军、面积榜冠军。
作为一家民营房企，龙湖2024年在苏州新房市场也一直保持着头部梯队的席位。其产品力进阶能力和行业口碑是其业绩领先的最大优势。
2024年龙湖在相城的第四代住宅项目龙湖未来御湖境的入市，不仅为苏州楼市产品进阶提供了案例，也为全国第四代住宅“以产品带动销量”提供了示范。另外，龙湖龙智造代建并操盘的龙湖山河颂项目也是主城豪宅作品，已于2024年四季度首开。除此之外，2024年主力支撑龙湖业绩的还是龙湖御湖境、龙湖青云阙、龙湖九里璟园等续销楼盘。
保利发展以20.64万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅操盘销售面积榜亚军。
这两年，随着房地产行业格局的调整，保利发展凭借着规模优势和产品力优势，正式登顶全行业第一的位置。而在苏州，保利发展也长期保持着行业头部梯队的座次。
作为苏州房地产市场的规模化深耕房企，保利发展深研苏州人居需求，并推出了苏式人文社区的产品理念，为苏州人居的品质时代提交了属于保利发展的答案。
凭借销售规模、产品和服务的引领力，保利发展在苏州获得了市场高认可度和客户的良好口碑，其在苏州的品牌影响力也在不断扩大。
象屿地产以66.79亿元、17.4万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅操盘销售金额及面积榜季军。
自2019年首入苏州开始，象屿地产秉持着严苛的择址观，深耕苏州核心区域。近两年，象屿地产在苏州打造了天悦东方、天誉东方、江南云起等高品质楼盘，为其在苏州树立了产品力口碑。
而凭借着对苏州这座城市的深度理解，象屿2024年仍在苏州市区加大补仓力度，分别在青剑湖、黄桥、吴江太湖新城等多个板块补仓。这种深耕态度，也是基于其拥有优质产品开发能力，以及对苏州核心区的前景充分看好。伴随着这种市场深耕，相信象屿接下来在苏州的业绩仍将维持领先优势。
此外，2024年上榜房企操盘业绩榜TOP10的房企还有中建三局、中国铁建、建发房产、中国金茂、华润置地、招商蛇口、苏高新集团等。
全口径榜
纵览2024年苏州市区房企商品住宅全口径销售榜单，绿城中国、恒泰商置、龙湖集团、保利发展分别位列金额和面积榜前三。
绿城中国以97.73亿元、23.44万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅全口径销售金额榜冠军、面积榜季军。
恒泰商置以78.24亿元的业绩位列2024年苏州市区商品住宅全口径销售金额榜亚军；龙湖集团以24.82万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅全口径销售面积榜亚军。
保利发展以75.1亿元、29.5万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅全口径销售金额榜季军、面积榜冠军。
此外，2024年上榜房企销售全口径榜TOP10的房企还有象屿地产、华润置地、建发房产、中建东孚、中国金茂、苏高新集团、中建三局等。
权 益 榜
纵览2024年苏州市区房企商品住宅权益销售榜单，绿城中国、保利发展、象屿地产、龙湖集团分别位列金额和面积榜前三。
绿城中国以80.19亿元、15.53万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅权益销售金额榜冠军、面积榜亚军。
保利发展以60.06亿元、23.02万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅权益销售金额榜亚军、面积榜冠军。
象屿地产以46.83亿元的业绩位列2024年苏州市区商品住宅权益销售金额榜季军；龙湖集团以14.82万㎡的业绩位列2024年苏州市区商品住宅权益销售面积榜季军。
此外，2024年上榜房企销售权益榜TOP10的房企还有中国铁建、华润置地、建发房产、苏高新集团、恒泰商置、中建三局、中海地产等。
政策利好叠加年末冲刺，苏州楼市翘尾收官
新房供应量方面：2024年苏州市区商品住宅取证面积约为278万㎡，同比减少约46%。其中，12月苏州市区商品住宅取证面积约为28万㎡，环比11月基本持平，同比减少约38%。
纵览2024年苏州市区新房全年表现，市场K型分化进一步加剧。以绿城玫瑰园等楼盘为典型的核心区豪宅，进一步拉高新房价格的同时，每次领证都基本是即开即罄。但对于大部分楼盘而言，在市场承压中进一步“以价换量”依然是大趋势，部分刚需楼盘2024年的成交价格已经跌至备案价6折左右。
以9·26政治局会议提出“止跌回稳”为转折点，四季度苏州楼市活跃度持续提升。当然，除了促需求政策和房企年末冲量加大营销力度之外，12月的成交数据还有一部分是去库存政策发力的结果，包括房票安置、回购等。这也带动了苏州新房市场四季度“翘尾”收官。
有个数据值得大家重点关注：截至2024年结束，苏州官方公布的市区新房可售套数已经跌落至43548套，这个数字是2020年下半年以来的历史新低。而这个数字的降低，对于推动苏州房地产市场企稳将起到重要作用。
市场分化加剧，行业格局全面重构
2025年楼市走向定调：持续用力“稳楼市”
数据说明
1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州市区范围内（不含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品住宅；
2.数据来源：主要依据克而瑞监测数据，苏州房地产市场和交易管理中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；
3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2024年01月01日起至2024年12月31日；
4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。
引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）
克而瑞苏州房产测评分析师
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