今天意外接到一个电话,开门见山的直接问我,要不要高仿茅台?
笔者第一反应,这有点嚣张了吧,这么肆无忌惮的。不过也引起了兴趣,于是问了一句:怎么个高仿?
对方一听我说这个,马上就不困了。信誓旦旦说这酒做得有多好。
我问他,你这边是回收瓶,打孔灌装吗?他很诚实:
“我们不是回收瓶,都是高仿瓶,但特别真,而且只做2021年的”。他还补充,“做其他年份,我们也怕不专业”
做假酒的还比较聚焦。
我多余问了一句:这酒用的是什么酒?
这明显的进入了人家提前的话术区域,制假者充满“自信”。
“我们是茅台镇的,这里的高仿茅台,绝对一比一的像,可能品酒师能喝出来,一般的人根本尝不出来。这么说吧,我们有两种酒,一种相似度是96.6%的,一种是相似度91%的,价格不一样,特别是那个96%的相似度,喝过的都说好。”
反正这些话从他嘴里说出来,不知道为什么感觉,他还有点自豪。我问:这个96.6%是咋测算出来?
他说“这你就别问了,商业秘密,反正就是非常的接近”。
这个话术不好,没有解答消费者问题,差评。
让我想到了罗永浩说王自如:在我不信任你的情况下,你说我们有问题,我问你信息来源,你说保密。这个不是耍流氓吗?
但是这哥们明显的没有意识到我对这个百分比的质疑还比较在意。依然再说他的高仿产品优势,用的也是三个方法:
第一是用户反馈,说是很多人使用了之后,以后变成了长期客户;
第二是产品价值,说可以帮助请客的人既赚了面子同时又有里子;
第三个强调他们做了很长时间,什么风雨兼程、蓬勃发展的。
话都到这里了,忍不住问了问价格。人家营销就是这么顺其自然,别管是真货还是赝品。
介绍价格时这哥们也不废话。
“相似度96.6%的那款一件是5400,相似度91%的是4800(一件),”看来这个价格体系还是很清晰的。
当时笔者一听这个可能跟读者反应一样:有点贵啊,毕竟是假酒啊。
这个质疑一出来,对方那话术逻辑直接就开始往品质上引导,我们这个酒有多好,我们包装成本有多高,我们茅台镇发货等等。
强调完价格优势,然后说,这样,您要的多,我给您争取一个专业团购价。这看来要打报告,这是小偷公司还是制假团伙,是不是要走个签报OA啥的。
笔者继续跟着说,最近这环境不太好,喝茅台的也少。结果这位最牛的在这里,开始给我分析茅台走势了:
当下茅台酒厂的控货到产能的提升,从经济不好的消费结构到现在市场反馈,虽然还是有点青涩,但是人家试图再显示的专业,蒙个外行人问题不大。
流氓会武术,谁也挡不住。
但这个事情没法再聊了,再聊我就套进去了,聊半天我委婉一点吧。我说这事比较大,我需要跟领导汇报下。那边一看还是训练有素,开始要加微信、发资料了。
没办法,聊这么半天,微信还是可以加的。挂了电话之后,人家微信申请过来了,我一看这假酒贩子的微信名是:
厚德载物
微信的个性签名也很个性:商道无形,商道即人道;商品有形,商品即人品。
瞬间有点亚麻呆住了,不禁感叹,我原以为吕布已经天下无敌了,这是谁的部将?引用一首吕布的诗词做个吧:
烈酒入喉心未休,吕布傲立战城头。
方天画戟血光透,酒意豪情壮志留。