点击上图，查看往期优秀营销数字化案例
作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人王敬华认为，渠道进化的方向是无限趋近于C端，品牌商、经销商和终端零售商必须改变过去依靠“货权”的转移，在各自赚差价的基础上各自为政，实现厂商店一体化控盘、全链路共享式分润。而想要做到这一点，就要求品牌商先做到以“营销视野、增量思维”为导向，选择一个合适的一物一码工具，有效连接全渠道角色（B端、b端、C端），理顺“渠道关系”和“货物流向”。
一物一码为什么能够有效连接全渠道角色?
一物一码为产品赋上唯一的身份标识，借助产品流通环节触达渠道每个角色，通过扫码这一动作将渠道里的每个人利用渠道路由器承接的多载体小程序助手关联起来。
a.管理B端
产品从一级经销商流通到终端门店的链路是失控的，所以防窜控价的问题层出不穷，是品牌商永恒的难题，由于过去品牌商给经销商的返利政策都是“订货即返利”的模式，经销商经常会为了完成销售任务以获取品牌商的返利而选择窜货，而在过去，品牌商对于货物流向的把控只停留在把产品分销给渠道商，后续产品流向、销售情况，品牌商都是模糊不清的，这就助长经销商窜货的气焰。
面对这种现象，品牌商可以利用一物一码系统对产品流通状况进行动态监控，清楚了解产品在每一个环节的具体情况，当有经销商发生窜货时，也能够利用一物一码快速追溯到窜货源头，对窜货经销商进行处罚，而且还能震慑经销商，降低经销商窜货的概率。（点击链接，了解更多详情：五码合一：从根源上杜绝窜货乱价！）
b.连接b端
终端门店是直面消费者的最后一个重要销售节点，是消费互联网转向产业互联网的交汇点，但也是渠道链条中数字化能力最薄弱的环节，渠道数字化中一切技术的革新与升级都离不开终端门店，但终端门店在过去30年一直处于“失联”状态，品牌商无法直接连接，经销商又缺乏对b的运营能力，导致过去品牌商、经销商与门店处于失联、割据与博弈的关系。
一物一码以产品为媒介，当经销商和线下数以百万的终端扫描产品上的二维码，一物一码就能帮助品牌商连接渠道商和零售门店，并通过渠道路由器为渠道用户提供多载体小程序助手，赋予线下渠道数字化能力，让终端不再与品牌商“失联”，再通过bC联动，进而打通全链路，实现数字化连接。（点击链接，了解更多详情：渠道路由器：渠道数字化的基础设施）
c .触达C端
互联网时代，消费者都被大数据算法打造的信息茧房裹挟，加上消费者数据缺失，无法准确描绘消费者画像，品牌商很难在线上精准触达消费者。那怎么样才能精准触达消费者呢？答案还是一物一码，产品本身就是品牌商与消费者之间最近的桥梁，但光靠产品是不行的，因为产品不会说话，没办法帮品牌商连接到消费者，而一物一码赋予产品“说话”的能力，通过消费者扫码这一动作，将消费者引流至品牌商搭建的会员小程序，建立品牌商与消费者之间的在线链接桥梁，为品牌商实现全链路数字化打下基础。（点击链接，了解更多详情：bC技术绑定10讲⑦“会员小程序”激活bC关联）
需要选择什么样的一物一码工具？
当前市场环境下，传统企业普遍面临深分失灵、动销乏力、终端失联、费用截流等问题。为了在存量博弈中赢得胜利，传统品牌商纷纷揭开了数字化升级的序幕，一物一码是品牌商实现数字化转型升级的重要基石，这也就要求品牌商选择的一物一码能够支撑他们完成全渠道数字化连接，用数字化手段重构人、货、场，及业务流程进行数字化改造，让其拥有数据的采集、加工、存储等基础能力，然后通过营销赋能，对C端消费者进行全场景触达，对b端门店进行全方位激活，并有效落实bC联动策略，以C端的增量激活b端的存量，提升终端动销能力，然后再反向推动大B（经销商），构建起F2B2b2C全链路营销数字化体系。
a.重构“人”
一物一码4.0通过赋码改造让每一件商品都打上一个数字化身份证，具备数字化能力，把商品转化成一个个与渠道用户（经销商、门店、业务员、导购员、消费者）形成关系的触点，为企业建立“3+2”多角色账户体系，渠道路由器为渠道用户提供多载体小程序助手，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，打通F2B2b2C的全链路在线连接，实现全场景触达。
一物一码4.0+渠道路由器，助力企业实现渠道关系的数字化重构，以F2B2b2C全渠道用户（经销商、门店、业务员、导购员、消费者）为中心，为企业建立“3+2”多角色账户体系和多载体小程序助手，以营销费用为“指挥棒”， 基于“网络协同”，赋能企业实现“渠道类型、渠道链路、终端网点”等“渠道关系”的在线化，建立全场景、全链路的在线连接，最终在无限趋近于C端的场景内实现“bC一体化”，用数字化重构各类营销场景，进而全面“直连C端、激活b端、赋能B端”。
b.重构“货”
米多一物一码4.0对企业多级包装产品进行五码关联赋码，实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，按“订单、码段、批次、流水号”精准出货给经销商和终端门店，用数字化手段让“货物流向”在线化、可视化，总部扫码出货给经销商，门店开箱扫码拿奖励，门店扫码时系统会根据渠道关系及货物流向判定是否为窜货商品，正常流通的产品系统会实时返利给门店所属的上级经销商，若为窜货商品则会精准定位窜货经销商，系统实时记录窜货记录，并进行告警，同时将返利发放给被窜货的受害经销商，在对窜货经销商进行处罚的同时，对被窜货的受害经销商进行保护，构建良性的渠道体系，维护市场秩序。（点击链接，了解更多详情：五码合一：数字化驱动业务增长的基础设施！）
c.重构“场”
所有“营销场景”都依托于“渠道关系”和“货物流向”的交叉点；只有通过“五码合一”和“渠道路由器”坚决实现“货物流向”和“渠道关系”的数字化，在此基础上，借助米多一物一码4.0，对传统企业典型的八大营销场景进行重构升级，以销售费用为指挥棒还原所有线下业务场景，实现一切业务数据化，通过大数据引擎实现费用精准投放，定点爆破，“总量预算、事前支出、事后冲销”升级为“总量预算、随量投放、自动冲销、动态控效”，最终在不改变销售费用总额的前提下，让费用投放更精准、高效、可控，助力企业降本增效，节约营销费用，提升活动效率，实现营销数字化升级。
总结
一物一码是传统企业迈向智能商业的关键抓手，以“物品”为依托，以“二维码”为抓手，帮助品牌商管理B端、连接b端、触达C端，掌握基于用户ID的“活数据”，让传统企业的“渠道关系”和“货物流向”实现数字化，重构传统“人货场”三要素，数字化赋能，助力品牌商实现“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”的目标。
——END——
营销数字化系统服务商好文推荐！
所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
如果文章对您有帮助，关注舒紫花，让我们共同进步！别忘了点击右下角“点赞”“在看”鼓励哦～
