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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人王敬华说过：“bC联动是目前传统企业旧城改造比较奏效的手段，通过bC联动的方式，赋能所有终端网点（b端）具备连接消费者（C端）的能力，形成百万终端亿万粉，通过连接的能力进一步激发线下渠道动销。”而N元换购基于“多码合一”打通线下渠道各类用户角色，并能够将bC利益关联绑定，是最标准的bC联动打法。广东作为一个开放地区，对一物一码、营销数字化等新鲜事物的接纳能力很强，部分企业早在多年前就开始进行营销数字化的布局，目前广东酒厂对基于一物一码的营销数字化应用已进入深水区，其中N元换购是广东酒厂常用的营销数字化手段。
为什么那么多广东酒厂都在执着于N元换购？
①适用范围广、可操作性强
市面上常见的N元换购模式大致可分为两类，一种是0元换购，相当于直接再来一瓶，另外一种是加N元换购一瓶/箱，比如消费者扫码抽到5元换购，那么只需要再额外支付5元就可以换购一瓶指定或同类产品（具体看活动要求）。而在实际的营销场景中，品牌商通常会以“再来一瓶”作为活动的宣传点，而非N元换购，其主要原因是再来一瓶更有视觉冲击力，在大部分消费者的潜意识中，再来一瓶是0元换购，不需要额外支付，如果品牌商打出N元换购的宣传口号，相当于告诉消费者“要花钱”，由此可能会击退一部分消费者的消费热情，不利于通过活动抢占消费者首选心智，促进消费者首购。
相比于直接再来一瓶的0元换购促销活动，N元换购能够兼顾更多不同的消费场景。一般来说，直接再来一瓶的促销活动比较适合客单价较低的产品大批量铺开，或者在单品价值高的产品的促销活动中作为梯度较高、数量较少的“大奖”。而N元换购的N元可操作性强，品牌商可以根据促销产品的单价制定合适的区间，小到1元换购，大到20元换购，或者更高。对于消费者来说，所用于换购N元远低于产品单价，那么消费者是很愿意买账的，能够调动起消费者复购的积极性。（点击链接，了解更多详情：只需30天铺货即动销！“N元换购”值得所有快消厂商学习）
②提高动销、对推新有奇效
从消费者心理的角度来看，加N元换购所花的N元与产品本身价值相比来说，是一个小额的增值，能最大程度激发消费者主动换购的意愿，由此快速提高动销。同时对品牌商而言，“N元换购”能够提高新品上市的成功率，品牌商可以利用其大单品/畅销品来带动新上市产品的销量，比如设置消费者购买某个大单品/畅销品后扫码可加N元换购一个价值XX元的新品，让新品快速渗透人群，推动新品迅速抢占市场。
③适合做bC联动
品牌商可以将消费者用于参与N元换购花费的N元分出一部分或者全部作为b端的返利，将b端的利益与C端绑定，有效联动b端，让产品成为b端首推，通过b端提升消费者的扫码率，获取更多用户数据，为后续的用户运营做好数据沉淀的基础。
比如设置1元换购促销活动，以此刺激C端购买产品参与活动，调动C端参与活动的积极性，而当消费者支付1元兑换产品时，将其所支付的1元作为b端的收益，以此提升b端对活动的配合度、参与活动的积极性，b端在奖励的趋势下会主动推荐消费者购买该产品，并鼓励消费者扫码，进而帮助品牌商提升产品动销和扫码率。（点击链接，了解更多详情：一元换购是“多码合一”最标准的bC一体化打法！）
百年糊涂/九江双蒸/石湾玉冰烧/顺德酒厂都在做N元换购
百年糊涂
百年糊涂畅销20年 经典小百年推出“开盖码上有惊喜 扫码赢再来一瓶”活动，虽然百年糊涂在宣传时一直打的是再来一瓶的旗号，但实际上是“+3元再来一瓶”，也就是“3元换购”的玩法，在广东省内，消费者只需购买印有活动标识“开盖码上有惊喜”的经典小百年百年糊涂酒系列产品均有机会获得“+3元再来一瓶”电子换购券，到系统指定门店出示中奖码券+3元核销，即可自有选择33%vol或50%vol的经典小百年。通过“N元换购”玩法，百年糊涂在促销功能的基础上，为bC关联创造了机会，带来了反向增长动力。
九江双蒸
九江酒厂的九江双蒸系列产品也是N元换购的老玩家了，消费者开盖扫码有机会赢取现金红包或者+5元“再来一瓶”，即“5元换购”，若是抽中“再来一瓶”奖励，消费者将会获得“伍元畅饮券”，并可登录“双蒸老友”小程序，点击中奖记录—>生成兑换码，并在小程序查找可兑换的门店，消费者支付5元并由门店老板扫码后即可兑换相应奖励，通过N元换购，九江双蒸不仅调动了消费者消费的积极性，还能够帮助线下门店进行引流，促进门店动销。
石湾玉冰烧
石湾玉冰烧通过智能营销策略指定广东省推出“开盖扫码，赢再来一瓶”的活动，同样是将“5元换购”活动打出+5元”再来一瓶“的旗号，消费者购买瓶盖带有“开盖扫码”字样的33%vol石湾玉冰烧·佛山小酒155ml/29%vol出口装石湾玉冰烧500ml等产品，开盖扫码后可获得5元换购琥珀小酒一瓶或者金额不等到微信红包以及其他奖励。若消费者扫码抽中“5元换购琥珀小酒一瓶”，则需要做30天内到附近指定兑奖门店出示兑奖码并支付5元，即可换购琥珀小酒一瓶。通过“N元换购”的模式，石湾玉冰烧通过其石湾玉冰烧·佛山小酒/出口装石湾玉冰烧等产品带动琥珀小酒的销量，推动琥珀小酒迅速抢占市场，推动产品动销。
顺德酒厂
顺德酒厂旗下的红荔产品就推出了“N元换购再来一瓶”系列活动，针对不同的活动产品，设置了“2元换购”、“5元换购”、“10元换购”还有“20元换购”，消费者开盖扫码中相应的“再来一瓶”换购券，在微信公众号“红荔红米酒”点击右下角“再来一瓶”——“附近可兑换门店”查询附近可兑换门店，前往门店+N元即可兑换。门店扫码即可核销，收取N元费用后将产品兑换给消费者，产生的利差由品牌商补给门店。（点击链接，了解更多详情：一个基于五码合一的“5元乐享”实操案例！（省酒版））
总结
“N元换购”可以让品牌商根据产品价值设定适合的换购金额，可以是1元换购、10元换购，甚至是千元换购，通过这样灵活的设定兼容更多更丰富的玩法，同时所用于换购的N元还可以作为b端激励驱动力，激发b端首推意愿，通过N元换购抢占C端首选心智，进而实现bC联动，帮助品牌商与b端、C端之间搭建起迅速连接的桥梁，促进产品动销。（点击链接，了解更多详情：为什么白酒行业都在做扫码“再来一瓶”？）
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所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
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