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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
康师傅扫码新招——拼团玩法
①玩法拆解
康师傅的拼桌活动从本质上看，就是社交云店常用的拼团玩法，通过一定的折扣吸引消费者参与拼团玩法，比如原价200元的产品，消费者若参与拼团，则能够以180元的价格入手，但是需要主动邀人成团，相当于拼团购。此类玩法并不算新颖，但是康师傅将这类拼团玩法创新地加入了扫码红包中，并做了一些灵活的规则修改，迭代出了扫码红包的新玩法。（点击链接，了解更多详情：社交云店如何帮助传统企业赋能线下渠道？）
消费者购买康师傅活动产品后，扫描拉环内二维码，有机会获得活动奖品+入座券×1，所获得的入场券仅限获得之日有效，消费者获得入座券后，可以使用入座券参与拼桌，成功拼桌后可以参与开奖。
②玩法优势
康师傅此次活动设置了888元、88元、0.38元的现金红包奖励，并设置了每日每个微信账号可获奖品次数合计为1次，消费者为了多中奖，可能会每天都开瓶扫拉环参与拼桌活动，有利于康师傅培养消费者的消费习惯，通过不间断地开奖提升消费者对品牌的好感度、增强消费者粘性。
由于拼团玩法本身的特性，需要消费者主动邀人成团，通过消费者通过网络或者联系身边的家人朋友一起参与活动、拼团开奖这一举动，提高康师傅此次活动的话题讨论度、增加活动曝光，同时对参与活动有高涨热情的消费者可能会成为活动的KOC，主动推荐身边的圈层共同参与活动，不断裂变。而因为是由熟悉的朋友或家人推荐，从未参与过康师傅活动或者此类活动的消费者对活动的抗拒心理会出于对朋友或家人的信任而降低，提高活动在其心中的可信度。
扫码活动嵌入拼团玩法需要注意什么？
①合理设置成团人数
拼团活动可由品牌商自由设置拼团人数，小到2人，多到几十人、上百人都可以，但是这并不意味着拼团人数门槛越高越好，如果活动要求的拼团人数太高，这在一定程度上会吓退很多消费者，因此此类扫码红包活动参与的门槛需要有普适性，让大部分消费者甚至所有消费者都可望见、可触达，才能吸引更多人的参与。
②拼团开奖奖励要有大奖，也要有“安慰奖”
拼团开红包活动所设置的奖励最好能够有夺目的大奖，比如康师傅此次设计的888元大红包，同时也要考虑到大奖本身成本较高，因此所设定的数量会比较低，比如一万个人参与的活动中，仅有一人能够获奖，其他人则只能落空。而且对于这种每天都能参与开奖的活动来说，需要通过持续不断的奖励激励才能稳住消费者参与活动的热情，如果屡屡中不了奖，这会一点一点地消磨消费者的活动热情。所以除了夺目的大奖外，最好还能设置金额低、数量多的“安慰奖”，增强消费者参与活动的获得感，以此激励消费者不断参与活动。（点击链接，了解更多详情：做C端扫码活动，发红包需要注意什么？）
比如康师傅此次活动不仅设置了300份的888元微信现金红包，还设置了1000份的88元微信现金红包以及300万份0.38元红包，虽然0.38元红包金额不大，但是能让更多参与活动的消费者获奖，对于消费者来说，虽然没能获得大奖，但是有小小的奖励也不错了，并且康师傅还能通过这一点点小奖励进一步向消费者证明活动的真实有效性。
③提升主动邀人成团的中奖率
康师傅活动设有“好友拼桌”和“随机拼桌”两个选择，能够兼顾不同人群的需求，比如有一部分消费者确实很不喜欢邀请人，那么为其提供便利随机拼桌，而有一部分消费者不介意，愿意主动邀人成团。但是如果每个消费者都选择随机拼桌，那么就难以让活动从不断裂变中扩大活动影响力。
因此在策划拼团扫码红包活动时，可以像康师傅此次活动一样，将“好友拼桌”和“随机拼桌”两种方式的奖励做一个区隔，若是消费者选择“好友拼桌”，则有机会获得888元、88元、0.38元的微信现金红包，若是选择“随机拼桌”，则有机会获得88元、0.38元的微信现金红包。将888元指定为“好友拼桌”的专属奖励，以此激励部分消费者为了获得888元大红包而主动邀人成团。这类活动设置可以通过智能营销策略设定，比如由系统自动为选择“好友拼桌”的用户打上特定标签，将888元奖励奖池仅对这一特定标签的用户开放。或者也可以通过只能营销策略指定提高“好友拼桌”用户的中奖概率。（点击链接，了解更多详情：扫码率从0.01%—50%的进阶之路｜智能营销篇：1%—10%）
总结
面对越来越同质化的扫码红包玩法，康师傅的应对策略值得我们学习，推陈出新，开发出了扫码红包新玩法——拼团活动，利用拼团活动的裂变特性吸引更多消费者参与到活动中，同时通过每天开奖增强消费者对活动的参与热情、加强对品牌的好感度。
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