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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
在目前遍地都是扫码活动的背景下，品牌如何在一众活动中脱颖而出是值得思考的。米多创始人王敬华认为，C端扫码是惊喜，重在占领“首选”心智。品牌要以用户经营为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，实现用户的“所见即所得”！
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活动详情
伊利优酸乳推出“喝优酸乳赢黄金”活动，在10月26日至11月16日期间每周派送666份金碗。消费者需购买带有“喝优酸乳赢黄金”字样的产品，拆箱扫码获取好运66符，每周六可以使用好运66符抽取金碗。此外，参与者还可以在小红书上发布相关话题的笔记，审核成功后获得现金红包，点赞量超过300的笔记有机会赢得金碗。活动结束时还将评选100个创意优秀作品送出金碗。同时，邀请好友参与活动，双方均可获得现金红包。
具体参与方式如下：
拆箱扫码抽66符
①购买一箱带有“喝优酸乳赢黄金”字样的产品，拆箱扫码抽奖
②活动时间内,可持续获取好运66符，每周六使用好运66符,可抽取0.3g定制金
发笔记换金碗/现金红包
①购买带有“喝优酸乳赢黄金”字样的产品，拆箱扫码参与活动
②扫码成功获得参与资格后,去小红书,带话题花式晒碗发笔记:喝优酸乳赢黄金 饭碗换金碗 金碗真有料
③回到活动，上传已发布的笔记信息(需保留14天以上哦~)
④评选奖品
-现金红包: 笔记审核成功即得8.8元现金红包,限量10,000份
-赢金碗：
1)在小红书发布的活动笔记点赞量超300,即可联系活力伊利
2)客服登记：登记信息排名前50的用户,送出0.3g 足金金碗一个
3)活动结束时将评选100个创意优秀作品送出 0.3g足金金碗一个
-额外福利:邀请有礼
l拆箱扫码后可获取参与上传笔记赢红包的资格
l去小红书,带话题花式晒碗发笔记
l上传笔记时输入碗搭子密令
l审核通过后双方均可获得1.8元现金红包,多多邀请,多多有礼,限量20,000份
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活动亮点
线上线下结合
本次优酸乳的扫码促销活动巧妙地融合了线上与线下的资源。活动以消费者购买印有“喝优酸乳赢黄金”字样的产品为触发点，将线下购买行为自然地转化为线上参与活动的动力，形成从线下到线上的引流。同时，鼓励消费者在小红书平台发布笔记、参与话题互动赢取奖品的机制，能有效增加品牌在网络的曝光。此外线上热度又会反哺线下销售，刺激消费者购买产品参与活动的热情，形成了相互促进的营销闭环。关于引流案例更多介绍详见《“可口可乐吧”的两极转换：线上线下联动引流》
社交裂变，实现病毒式传播
活动指定的话题标签“喝优酸乳赢黄金饭碗换金碗金碗真有料”，具有很强的引导性和话题性，能清晰传达活动主题，方便用户搜索，增加曝光度，还能形成话题聚集效应，使活动在小红书更具辨识度。同时活动规定，消费者通过购买扫码行为后可获得参与发布活动笔记的资格，笔记点赞量超过300即可赢金碗。这一玩法的设计则是充分利用了社交平台互动特性，激励用户推广笔记、增加点赞量，引发竞争心理。此外基于邀请好友双方得红包的规则，品牌鼓励消费者邀请好友，实现社交裂变，让品牌促销活动进行病毒式传播，进一步扩大了品牌曝光和活动参与人数，达到了事半功倍的宣传效果。关于C端扫码玩法更多介绍详见《C端扫码促销：5种常见的CP活动玩法设计！》
玩法巧妙，保持热度
根据规定，在活动期间消费者每周六都可以通过扫码获得的66符来抽取金碗，这一策略旨在让优酸乳品牌每周六都成为消费者的记忆焦点，逐步在消费者心中建立品牌认知。此外，活动要求参与者至少保留相关记录14天，以维持他们对品牌的持续关注和对活动的期待与热情，有助于防止品牌热度消退太快，增强了与消费者的长期互动，确保活动信息能够持续传播。
精准定位受众，契合品牌形象
此次活动精准定位年轻消费群体，而小红书用户正是以年轻人为主，与优酸乳产品的目标受众重合。通过在小红书开展活动，能精准触达年轻消费者，利用他们活跃于社交媒体、喜欢分享参与有趣活动的特点，吸引其购买产品参与活动。同时优酸乳作为休闲饮品，消费场景与年轻人休闲生活相关，而本次活动主题与干饭这一接地气的生活场景联系起来，轻松有趣，与产品休闲属性相符，为消费者带来乐趣和惊喜，强化品牌在消费者心中的形象，使品牌与休闲、快乐等情感元素紧密相连。
提供情绪价值
品牌方深度洞察了当下消费者找工作难的现实需求，通过把“铁饭碗”创新性地改造为奖品金饭碗，在满足消费者物质奖励期待的同时，更在情感层面与消费者产生了共鸣。无论是正在求职的年轻人，还是对稳定生活有向往的大众，都能从“金饭碗” 奖品中感受到品牌对社会现实的理解和关怀，进一步强化了品牌在消费者心中的亲和力。关于情绪价值案例更多介绍详见《剑南春C端扫码策略：围绕“惊喜”做情绪价值！》
视频宣传有新意
优酸乳的活动宣传视频极具创意，采用故事叙述的方式展开。镜头聚焦在创意营销部门，两个打工人在面对领导提出的活动要求时，最终灵光一现，提出了将优酸乳与“金碗”和“赢黄金”元素相结合的创意方案。故事场景贴近生活，容易引起消费者的观看兴趣，起到较好的活动宣传效果。这种以故事讲述活动策划诞生过程的视频宣传方式，不仅能让消费者深入了解活动的背景和主题，还让他们感受到品牌活动背后的用心和创意，进而激发了对活动的兴趣，并在消费者心中留下了深刻的品牌记忆点，吸引了更多人的参与。关于活动宣传更多介绍详见《一物一码“三位一体”的活动策略（下）：转化篇+曝光篇》
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