刑辩艺术 |套路VS真诚---谁得人心？
文摘
社会
2024-04-14 17:57
云南
王丹律师，云南子尚律师事务所刑事企业合规中心成员，专职律师。
本文首发自微信公众号刑辩艺术「第 238 期」，转载请注明来源。与作者交流入口 → ![]()
回过头看，上一次辩论赛的结束恍惚就是昨天，一群基本没参加过辩论赛的年轻人凭借一腔热血勇闯青年律师辩论圈。过于e的基哥作为队长，带着我们这支散装队伍冲到了总决赛。当时的我们还放下豪言壮语，说24年大伙儿再战各大所。
但今年，好像变了又好像什么都没变，基哥和超哥工作蓬勃日上需长期驻扎银川，梦迪也去到了更广阔的天地，剩下的我们因为叶帆一句“还能年轻 不冲干啥”开启了新征程。这次的比赛从出辩题到正式比赛，不过短短7天，庆幸的是，我们信任队友、我们心无旁骛、所以我们只做我们，我们没有过多的磨合，大家就是一根绳。说的太多，好像过于矫情，那就请大家看看我们的一辩稿吧。
我相信大多数人看到今天这个题目的第一反应都会选择真诚得人心，因为你我都更愿意把心交给真诚的人。大家为什么排斥套路呢？是因为回过头来看，我们好像真的因为套路付出过真心。真诚一词，出自《汉武帝内传》中“至念道臻，寂感真诚”，意指在寂静的环境中，人才能够感受到自己最真实的状态，现代解释为真实诚恳，所以从古至今，真诚的定义都指我们内心的想法。套路在《现代汉语词典》中的解释其实是个中性词，指行动和语言表达的技巧，是内心想法外化的一种形式。人心复杂难测，但给大家一个简单直观判断得人心的标准：满足他人的需求，使自己对对方有价值即可得人心。真诚是看不见的，不表达、不展示，根本无法为他人所知。而套路是我们对外展示的行为策略，是对人需求的精准拿捏，得说得行动，才能得人心。
真诚意味着保持自身认知和表现的一致性，其源动力是满足自己的内心情感需求，举个简单的例子：有一种冷叫妈妈觉得你冷，但你还是不愿意穿秋裤；
而套路的源动力是满足对方的需求，若他涉世未深便带他看遍世间繁华，若他心已沧桑便带他坐旋转木马。通过准确把握他人的内心想法，并给予积极回应，让他人感受到被重视和肯定，这样才能得人心。
人更愿意靠近能给自己提供更多价值的人，在对方存在需求而我们付出同等时，只有真诚的话，对方感受到的往往小于等于我们的实际付出，而通过套路的赋能（增值、超预期）对方感受到的将大于我们的实际付出。综上，我方认为，套路之所以被人频繁地使用，就证明套路是一定能得人心的。
话已至此，我想说，喜欢的是辩论但爱的是我们这个队伍，子尚辩论队也好、三带两队也罢，从始至终，我们都是一支队伍，跳动着同一颗心脏。
图文 | 王 丹 云南子尚律师事务所
