当罗婉仪将纯味轩告上法庭,这起案件开始在网上引起关注时,程思华才了解到这对夫妇的名字以及他们的家庭。罗婉仪和梁景行夫妇还有两个孩子,一个正在读小学的儿子,一个正在读初中的女儿。
这场诉讼在结果未出之前,已经对纯味轩的声誉造成了巨大的冲击。程思华亲眼目睹了原本逐步好转的业绩指标突然急速下滑。法院在调查后迅速采取了简易程序处理此案,显然事实证据是如此清晰明了,不出所料,短短十几天后判决结果便已公布,纯味轩败诉。
程思华在网上看到了罗婉仪公开的判决书,揭示了一个令人震惊的事实:在夫妇俩购买的一盒纯味轩月饼中,其中一个月饼的包装袋上竟然出现了“双日期”的情况。很明显,这是纯味轩篡改了月饼的生产日期,将过期的月饼重新喷涂了新的生产日期后再次售卖。这种不光彩的手段,程思华虽然听说过,但从未想过竟然会真的在身边的现实生活中发生,更没想到会是自己客户的所作所为。
正是食用了这过期的月饼,梁景行才出现了腹痛和腹泻的症状。起初,他并未对此予以重视,但持续的腹泻导致他体内电解质严重失衡,加之低血容量性休克的影响,最终引发了他的心脏异常,进而导致了他的死亡。尽管纯味轩的公关部依然坚持己见,坚称“只是过期月饼而已,怎么可能致命?”,但这块导致梁景行频繁腹泻的月饼,无疑是触发他生命悲剧的直接诱因。
网上对纯味轩的指责声愈发激烈,无人不同情这位因公司拒不赔偿而延误病情致死的丈夫和父亲。
程思华眼睁睁目睹了这一切的发生,目睹了自己过去两个月的努力,短短几天内,尽数付诸东流。纯味轩败诉之后,无论她和团队如何努力,当初承诺的业绩数据和指标都变得遥不可及,甚至无法回到他们团队刚接手时的状态。公司这种不道德的行为,严重侵害了消费者的权益甚至健康,足以对公司的品牌形象造成了毁灭性的打击。
程思华并没有在合同中设定保护条款来应对这类甲方的突发状况。她虽对民商法略懂一二,却没有经验,也并不具备敏锐的法律意识。在蓝海集团时,所有合同都有法务部门审核,她从未亲自关注过细节。现在,她反复翻阅着当初与纯味轩签订的合同,心如死灰地发现,竟然找不到任何条款能在这种情况下保护他们的利益。
面对赵思远和张睿日渐黯淡的神情,想到自己每月必须支付的团队工资和办公室房租,程思华硬着头皮前往纯味轩,希望与蒋怡进行谈判。
“蒋总。”程思华站在蒋怡的办公桌前,心里充满了尴尬和难堪,她犹豫了片刻,开口道,“我们已经工作了两个月,本来效果是不错的,我每周都会向您汇报指标,但现在,出现了这种特殊情况。”
蒋怡打断了她的话,语气冷硬:“我知道你想说什么,但我们既然签订了合同,就只能按合同办事。”
“您的意思是……”程思华心中一沉。如果严格按照合同,纯味轩的营销指标比他们接手前还要低,那他们将一无所获。他们三人已经辛苦工作了两个月,每天熬夜加班,现在却因为客户公司自己出的问题受到牵连,他们的辛勤付出难道就这样付诸东流?
“我没别的意思,就是按合同办事。”蒋怡的回答毫不留情。
程思华试图再争取一下,她压制住内心的情绪,用带着请求的口吻说:“蒋总,您也知道,我们是个小型团队,这是我们的第一个项目,我们也想全力以赴做好。梁先生的意外,谁都不希望发生,但我们事先并不知情,也没有任何准备。我可以继续免费为您提供咨询建议,请您也给我们一个生存的机会。”
“生存的机会?没问题啊。你可以继续工作,如果达到了合同约定的指标,我们会付费的。”蒋怡不以为然地说道。
程思华深吸了一口气,努力保持声音的平稳,继续解释道:“蒋总,考虑到纯味轩目前的状况,即便能恢复,也至少需要好几年。坦白说,我们的团队如果再继续工作两三个月,资金链就会断裂。”
蒋怡的回应直截了当:“你的意思是想提前终止合同?别忘了,合同上写得很清楚,如果你们提前解约,不仅要退还我们的定金,还要赔偿10万元的违约金。”
他们怎么还有脸来问她要赔偿?!
看着蒋怡那副你能奈我何的表情,程思华气得微微发抖,却束手无策。对于梁景行的去世,他们都无动于衷,拒绝赔偿,又怎么会对她的困境有一丝一毫的理解呢。罗婉仪之所以最终能够得到纯味轩的赔偿,是因为法律的保护。而程思华与纯味轩签订的合同,白纸黑字写明了只有在业绩达到约定的标准时,公司才会支付服务费用。现在业绩不仅没有提升,反而下降,她连诉讼的立足点都没有,因为这份合同是她自信满满地亲自审核并签署的。
继续合作?不,纯味轩已经失去了公众的信任,这种信任危机不是短时间内能够恢复的。如果再继续半年还没有起色,她的损失将远远超过现在立刻解约所损失的18万。
她现在唯一的选择就是终止合同。
然而,带着这样一场臭名昭著的失败,即使这不是她的责任,她真的还能找到新的机会吗?而且,而且……这其中,难道真的没有她的责任吗?
从楼里走出,程思华拖着沉重和疲惫的身躯慢慢踱步到了最近的一个公园,坐在长椅上发呆,思考着自己究竟为什么会陷入这样的境地。
是她过于专注于营销手段和销售数据了吗?这段时间以来,她满脑子都是如何拓宽市场、提升客户转化率、降低销售难度、如何包装产品……似乎从未真正关注过产品和公司本身,没有深入探究这家企业的内核。
在她还是实习生的时候,顾清昀曾颇有深意地对她说:“所有的营销技巧都是坚实的产品和企业责任之上的锦上添花。”
她知道顾清昀的意思,产品本身的内容和质量、企业的责任感与良心,这些,才是企业的根基,她学习到的一切营销手段,只有服务于这样的根基之上,才不至于瞬息间崩塌。
这话,尽管当年就令她印象深刻,但那时的她却并没有真正懂得其中的意义。
想到纯味轩产品部的上级,上级的上级……为了利益层层包庇纵容部门这样的大错。或许,纯味轩真正的问题,一开始就不是出在营销上。
想到在蓝海的时候,顾清昀不止一次叮嘱她盯好产品部生产的全流程,那时她只觉得麻烦,心中抱怨了无数次。直到今天,为此付出如此沉重的代价,她才后知后觉地醒悟过来。
程思华颓然地抱住了自己的头,感到揪心的自责、痛苦和无力。她得承认,这是自己的过失,是自己缺乏明辨是非的能力,没有进行充分的背景调查,一门心思追求快速见效,急功近利地想在短期内做出亮眼的数据,而没有真正关注产品本身。
现在,面对这步错棋,她无法将责任推卸给任何人或任何事,哪怕是这场突如其来的意外。