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11月，得益于政策持续性和供应量稳步回升，苏州新房成交进一步提升，量价均创下了年度新高。从供应端来看，11月苏州500万以上房源供应量占比最高，其中绿城玫瑰园、四季听澜、蓝城丹枫云庐等楼盘供应房源均以别墅为主，狮山金茂府、上润璟庭、龙湖未来御湖境、润鸿四季等楼盘也均有500万以上房源供应。从成交来看，11月300万以下房源成交量占总成交量的45%，500万以上房源成交总额占总成交额的43%，整体市场行情依然呈现两极分化趋势。展望后市，预计伴随着供应端的调整，苏州新房市场表现结构性分化依然将持续，且各价格段房源销售将呈现进一步内卷趋势。今天，克而瑞苏州房产测评发布11月苏州商品住宅总价结构榜。以总价为维度，300万以下作为刚需的参考值，300万-500万总价作为改善的参考值，500万以上作为高端改善的参考值。
具体来看11月苏州市区商品住宅总价结构性榜单：
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纵观苏州市区总价500万元以上高端商品住宅销售榜，绿城玫瑰园、象屿恒泰天誉东方、中建丨吴江城投·阅湖之星等楼盘备案业绩和备案量相对领先。绿城玫瑰园以23.31亿元、2.87万㎡、80套的备案业绩位列三榜冠军。
象屿恒泰天誉东方以4.62亿元、0.95万㎡、52套的备案业绩位列金额榜亚军、面积榜季军、套数榜亚军。中建丨吴江城投·阅湖之星以3.84亿元、1.1万㎡、51套的备案业绩，位列11月高端住宅销售榜金额榜季军、面积榜亚军、套数榜季军。此外，进入三榜TOP10的项目还有绿城逸庐、龙湖御湖境、狮山金茂府、大家月上海棠轩、绿城桃源里等项目。11月，苏州市区总价500万元以上高端商品住宅供应量约为10.87万㎡，占整体新房供应量的约39%；总成交量约为12.79万㎡，占总体新房成交量的约25%。11月，苏州总价500万以上商品住宅成交金额榜单上出现了多个新面孔。除了像绿城玫瑰园、四季听澜这样的首开楼盘外，中建丨吴江城投·阅湖之星11月也登上了榜单前3的位置。这类低密楼盘成交量的走高，也在较大程度上反映了高总价购买群体置业方向的转变，属于低密产品尤其是别墅产品的新房时代正在到来。从区域来看，11月苏州总价500万以上商品住宅上榜楼盘分布较广，园区、吴江、新区、姑苏、吴中等区域均有楼盘上榜。在产品升级以及产品迭代的当下，苏州各区域高总价楼盘内卷加速。![]()
纵观苏州市区总价300万-500万元改善商品住宅销售榜，龙湖未来御湖境、润鸿四季、保利琅悦、中建三局吴江城投笠泽之星等楼盘业绩明显领先。
相城高铁新城的龙湖未来御湖境以2.34亿元、0.84万㎡、62套的备案业绩，位列11月改善住宅销售榜三榜冠军。
姑苏区护城河外板块的润鸿四季以2.21亿元、0.7万㎡、49套备案业绩，位居三榜亚军。
新区横塘板块的保利琅悦，位居金额和套数榜季军，11月改善住宅备案了1.65亿元、41套。
吴江太湖新城的中建三局吴江城投笠泽之星为面积榜季军，11月改善住宅备案了0.64万㎡。
此外，进入三榜TOP10的项目还有蓝城春风湖滨、保利天汇、中铁建星樾湖滨、臻和璟园等项目。11月，苏州总价300万-500万元改善商品住宅供应量约为10.54万㎡，约占整体新房供应量的38%；总成交量为15.79万㎡，约占整体新房成交量的30%。四季度以来，苏州总价300-500万元改善商品住宅成交量呈逐月提升趋势，11月成交增量相对其他总价段房源增幅最为明显。一方面，11月龙湖未来御湖境、润鸿四季等一批楼盘的供应量增加，带动了成交；另一方面，政策利好叠加房企加强促销，加速了相应需求的入场步伐。进入年末，预计苏州还有一批改善房源将积极推量，12月该总价段新房活跃情况依然值得关注。![]()
纵观苏州市区总价300万元以下商品住宅销售榜，中铁建花语云萃华庭、保利融信云上流光、中冶国锐锦绣雅著等楼盘业绩相对领先。相城区陆慕板块的中铁建花语云萃华庭11月刚需住宅备案业绩为2.17亿元、1万㎡、82套，位列金额榜冠军、面积榜及套数榜亚军。相城区黄桥板块的保利融信云上流光11月备案业绩为1.74亿元、1.02万㎡、86套，位列金额榜亚军、面积榜及套数榜冠军。相城开发区板块的中冶国锐锦绣雅著为三榜季军，11月刚需住宅备案成绩为1.42亿元、0.69万㎡、60套。
吴中区太湖度假区板块的北辰观澜府以60套的备案量，并列套数榜季军。此外，进入三榜TOP10的项目还有苏州鲁能公馆、荷岸晓风花园、中建虹溪璟庭、浅隐林泉等项目。11月，苏州市区总价300万元以下刚需商品住宅供应量约为6.67万㎡，约占整体新房供应量的34%；总成交量为23.33万㎡，约占整体新房成交量的45%。
从成交总量来看，11月300万以下刚需商品住宅成交量环比10月基本持平，依然维持在20万㎡以上，成交活跃度明显高于其他总价段房源。
在政策利好持续释放和“以价换量”持续背景下，今年苏州新房市场对刚需购房者的友好度不断加强。下半年以来，刚需房源成交量显著提升，且由于很多楼盘都卖成了新房或者准现房，在产品力优势和价格让利空间增大的背景下，部分刚需及刚改需求从二手市场回流，重新把置业目光转向新房市场。
预判后市，预计300万以下刚需商品住宅成交活跃度仍将保持一定时间。一方面，为年末冲刺销量，房企依然还是会保持会加大促销力度；另一方面，随着新房供应结构的调整，房企也需调整货源储备结构，加速清掉手上的低总价房源是大趋势。
数据说明
1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州市区范围内（不含昆山、太仓、常熟、张家港）的管理项目;网签套总价在300万元以内、300万元-500万元、500万元及以上商品住宅。2.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2024年11月01日起至2024年11月30日。3.数据来源：合同签约数据，已剔除回迁房、政府回购房源、退房数据等。
4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入。
克而瑞所发布的“房企销售榜单”系以克而瑞监测数据，楼盘网签备案数据调研，企业年度公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的销售排行榜，为尽可能避免公开数据和监测数据的失真，实现信息核实之目的，对于未自主申报数据的部分企业，视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。
引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）
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