经历831的停售后，保险又和去年一样转入暂时的淡季，“养精蓄锐”的阶段，招人就被摆上重要的位置。
我猜，应该有不少朋友都被身边代理人“撩”过吧，包括我自己。
可能有人会嫌烦，换个思路、换个心态，它会是一些人眼中的“羊毛”。
而且，受形势所迫，今年保司招人，给出的条件越来越好了。
首先呢，保司代理人队伍下滑严重。
2019年900多万是保险代理人数量的巅峰（保险个代还要淘汰一批吧），之后人数就不断腰斩，去年底降到280多万，今年据说是略有下滑，现在代理人大约在200万左右。
好一个轰轰烈烈之后的冷冷清清。
经历过之前的疯狂招人带来的行业口碑持续崩塌后，前些年平安率先转型，走上与友邦一样的精英代理人策略，其他公司也开始跟进。
保险公司常常会给代理人赋予一个比较高大上的名字，譬如金融保险规划师、财富康养保险规划师、健康财富规划师，等等。
现在我们时不时地就能看到，一些顶级高校毕业生去保险公司卖保险的新闻。
但据行业媒体报道，今年真正实现代理人数量正向增长的保险公司寥寥。
其次呢，报行合一带来的收入腰斩。
报行合一最初是银保渠道，今年上半年是经代渠道，经过报行合一后的佣金平均下降50%，很多产品的费用甚至下调了三分之二，导致经代渠道的经纪人收入急剧下降。
前两个月，一些经纪人直接飞单做港险、或代理渠道的单子。
逼得经纪公司也随之调整了利益基本法。
随着银保渠道、经代渠道一一完成了报行合一，现在轮到代理人渠道，看着似乎阻力比较大，推行的难度不小。
但箭在弦上不得不发。
总体而言，一方面代理人队伍缩水严重，另一方面代理人收入面临下降，加上保险口碑这个“毒瘤”的存在，逼得保司不得不降低业务要求、增加新人期的补贴来吸引人才。
上个月有好友来问我，她同时被两家保险公司的代理人聊“增员”，搞得她纠结了好一阵。
要不要去？要去哪一家？
一家给的新人期补贴是2000元，另一家给的新人期补贴是5000元。
补贴是有点诱惑的，尤其是5000这家，加上前期要求不高，当个羊毛薅一下、过渡一下，也不是不行。
拉她的代理人也说，先来嘛，带薪考察一个月，再决定要不要做下去。
她内心里并不想做保险这行，纠结的是要不要去薅这个羊毛，临时过渡一下？
去或不去，我给不了她答案。
我虽身处保险行业，但我没有经历过传统代理人的磋磨，我能给的只是简单的行业分析、以及不同公司的大概情况。
仅仅只是临时过渡的话，当然是选择羊毛更高的那个。
最终她遵从内心，两家都放弃了，选择了另一个行业的销售工作。
而据我所知，也不乏人因为补贴去过渡一下，薅完羊毛、做不下去再离开。
反正是一个愿打、一个愿挨的，赚这个钱不寒碜。
我个人从不劝人来做保险，保险业看似门槛不高，想要有所发展其实要求很高。
首先很多人因为保险行业口碑过不了心理关，专业知识的学习也会难倒一批人，就算闯过前面两关，销售又是更大的难关。
现在好像很流行一句话：关关难关、关关过。
但现实生活中面对难关，真正能做到关关过的人，终究是少数人。
包括我自己，我绝对没有能力去做传统的保险代理人。
如果你也正面临着要不要做保险代理人的抉择，我的建议就是：
如果是长期职业规划，慎重考虑；
如果想临时过渡薅个羊毛，只要能过心理那一关，那尽管大胆去前提是多找几家公司了解下，择补贴高者薅。
我本来想收集一下几大保司的招人待遇给大家做个参考的，没找到，算了。
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