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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到我们重新启动的阿波罗小宇宙电台-第60期 本期的主题是：如何打爆一款单品
今天的内容主要会包含：
1、选对产品，确认产品的竞争力。
2、洞察胜率和成本，合理匹配对应的预算
3、熟悉类目，做好投放优先级
4、广告操盘的全局观--冲的上去、稳的住量、赚的到钱
一个是公司规模，有些公司品类本身流水不高，管理者希望每一步都能获利，那就要考虑一下是否有必要去打爆品，包括打完爆品之后是否能够维护起来，有的类目打上去之后还会有高昂的维护成本反而拉长了回本周期。
一个是市场规模，如果我们这个品类的市场规模就是100万美金，如果我猛加广告上去，虽然短时间能获得了市场份额的增长，但是市场规模不大，卖家少，竞争对手也少，一下子猛冲上去，很可能利润并不是很多，反而拉长了整体的回本周期。想要打爆品的话可以拆解为以下5个因素
🌞1、选对产品，确认产品的竞争力。
举个例子，现在我们在不同的小类排名里做到五六十名了，现在我想往二三十名走。第一种判断方法，我们可以判断在这个品类往前走的时候，ABA下类目的流量属性以及头部链接在这些词下的流量占比是多少这个很关键。
如果我是卖智能手机的，售价2万多元的折叠屏手机和普通版的手机相比，即使能前期市场的增量中获得了一定的优势，但是在猛打广告推广之后，即使到类目非常靠前的位置，愿意购买的人也是有限的，这时候要去理性思考这款产品是否适合猛增量，或许做稳步增长更合适。所以我们要从产品本身流量属性来思考，我们是否选对了产品，再去做增量。
🌞2、洞察胜率和成本，合理匹配对应的预算
经常有卖家说，我引流了之后有流量没利润，不引流一个订单都没有。纠结的根本在于这款产品的综合竞争优势以及对于推广成本能带来的盈利的预期评判，这个是通过产品的转化率和类目的流量来体现的。通过商家探测器可以评判类目的平均转化率，以及通过插件可以预估cpc，那么就能定位这个类目的推广成本。
像义乌的鞋服和宁波的家具，转化率一旦低，需要的点击样本就越多，所以评估多少预算也是关键。像产品转化率是2%，但真正按照数学来算，2%能够出一单，需要的不是50个点击，第一单出现的可能是150个点击，所以预算一般会啊走我们的目标单量X样本置信度XCPA。
🌞3、熟悉类目，做好投放优先级
不同的类目有不同的流量结构，有的类目流量比较丰富，就不需要花很大的预算投入到头部的关键词上，可以考虑一些中尾部的流量。如果我们的产品流量集中于头部产品或头部关键词，不依赖任何的中大词就很难推上去。这就要求我们理解流量结构流量分散时，考虑长尾流量；流量集中时，考虑中大词
🌞4、广告操盘的全局观--冲的上去、稳的住量、赚的到钱
通过广告等综合手段达到目标销量以及小类排名，应对各种竞争情况让产品保持稳定的单量和排名，让链接持续盈利或者根据市场数据反馈快速止损，真正打爆品的广告操盘手一般都能拥有这样的全局观
本次小宇宙电台的分享结束啦，关注到有很多小伙伴在默默窥屏学习中，为大家点赞！如果你对今天的分享感到满意，对阿波罗广告理论知识感兴趣，可以关注本周五的线上直播以及1月份的线下大课，感兴趣的卖家们可以扫码咨询哦～
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