本文全文约1770字，预计阅读时间5分钟
Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到我们重新启动的阿波罗小宇宙电台-第55期 本期的主题是：【非标品的推广策略】
今天的分享将会围绕两个部分来展开：
1是非标品的类目流量特点及解析。
2是非标品如何进行市场调研和广告投放。
第一点主要给大家分享如何通过类目流量的四个维度对不同的类目进行定位，非标品的四维度有什么样的特点，基于这些特点我们能够得到哪些信息。
第二点主要给大家分享如何对非标品进行市场调研，了解哪些属性是市场主流，并对自己的产品进行市场定位。同时还会给大家分享在非标品进行广告投放的时候，对于不同特点的类目我们的投放节奏和广告架构。
非标品的类目流量特点及解析
什么是类目流量四维度？它们反映了什么信息？
1、类目流量的四维度包括：流量入口数量、流量基数大小、流量的断层/集中程度以及关键词的购买意向/单调性。
它们分别反映了：
1、流量入口的数量：类目搜索词的数量，数量越多代表这个类目广告测试和产品测试的空间大。
2、流量基数大小：类目的搜索量大小，基数大的类目市场需求大，具有较高的潜力。
3、流量的断层/集中程度：头部关键词的流量占比，流量断层严重的类目极度依赖于头部关键词。
4、关键词的购买意向/单调性：类目搜索词的曝光转化能力，打购买意向强的词一般转化率会更高。
非标品的流量特点是什么样的呢？
一般来说，非标品具有以下典型特征：
流量入口数量多、流量分散、关键词的购买意向弱。
非标品广告的难点：
关键词购买意向弱-转化难
搜索词分散-点击分散-出单难，很多词很难有很多自然订单
非标品如何进行市场调研和广告投放
首先我们来看，如何做好非标品的市场调研：
1.流量入口多的非标品的市场调研方法:
从词频入手了解产品定位
对BSR榜单前100的产品进行词频分析，了解市场的高流量受欢迎的属性。对比产品属性满足前面经分析后词根的比例，如果比例过低，降将意味着产品在类目里的属性相关度偏低。
流量入口少的非标品的市场调研方法
从搜索分类和关联流量开始找到更好产品定位
需要注意的点：
没有绝对的标品也没有绝对的非标品，标品和非标品之间会随着市场的变化而变化~如何进行非标品的广告投放呢？
流量入口少 + 流量断层大 - 主词 + ASIN定向
SKAG - Exact
SKAG - ASIN
RES - Categories (类目)
流量入口多 + 流量基数大 - 主词 + 拓属性词
RES - Exact （头部大词）
RES - Broad/Phrase
RES - SBV/SBH混合使用
流量基数大 + 流量断层中/大 - 主词 + 组合词
RES - Exact （头部大词）
RES - Broad/Phrase 词根的排列组合
如果是玩具 关注年龄 性别等搭建
非标品的广告的投放节奏
1.高流量断层和流量入口少的类目-高举高打
先通过大词拉动基础销售额然后再增加新的测试类型广告
优化核心：关注头部大词CPA(获客成本的下降）
广告策略：瀑布式出价-分时调价-分时预算
2.高流量断层低和流量入口多的类目快速迭代测试增长
优化核心：关注快速测试流量和迭代替换
广告策略：关联广告海铺 - ASIN海铺 - 属性词海铺
难点：在非标品里面有非常多的中长尾是只出现一次，然后再也没有曝光
那我们在对非标品投放测试之后核心观察哪些指标呢？非标品的第一测试驱动是CTR而不是订单锁定产品定位锁定核心词收窄测试，CTR高的词代表和我们产品相关性较强，利用这个指标逐步锁定和核心词，帮助我们进行更准确的产品定位，收窄测试范围。
非标品如何获取更多自然流量？
利用和SCR和SQR报告，分析出自然潜力搜索词和自然潜力ASIN。
非标品如何做好中长期自然流量的整体规划呢？不同的匹配方式面临的竞争激烈程度以及带来的流量都有所不同，关键词多的非标品后期可以重点进行拓词，以这样的链路进行评估：曝光 - 点击率 - 词根定位 - 搜索词定位 - 提升自然流
不同阶段的卖家如何在非标类目中制定推广方向呢？有以下步骤可以参考哦！
推荐阅读
2024-11-22
2024-11-21
2024-11-20
2024-11-18
2024-11-15
