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Hello，各位卖家朋友大家好！
黑五网一刚过不久，收到不少卖家带来的好消息，旺季销量大涨！但是也有一些卖家困惑于广告ACoS居高不下，不知从何处下手。针对ACoS的优化，2024年最后一场特训营大课Lingfei老师为大家带来了干货满满的知识点，今天本文就来带大家回顾下这次大课关于降ACOS部分的重点内容吧！
首先是优化ACOS的前提条件是什么，我们在什么时候才可以考虑去优化产品的ACOS。
这里有两个前提，其一，要有稳定的出单，每日广告单5单以上，高客单价产品3单以上；其二，要有稳定的广告架构，就是广告出单是集中在多个投放上的，有丰富的流量入口。
举个例子，我做了一个大非标-玩具，实际上我只打了5个词，幸运的是我的转化率很好，每个词都有出单。这个时候如果我要去优化ACOS，是不是就要去收部分广告啊，如果我降了某个最高ACOS词的竞价，那竞价最先影响的是不是我在这个词的曝光啊，如果我的曝光减少，随之带来的点击下降，是不是出单就变少了？那如果我只有5个词在出单，那表示只有这5个词的出单投放，优化掉其中任何一个词对于整体单量的稳定性挫伤都很大。
如果我有500个词，优化掉其中部分词的竞价，我可不可以把它们没花出去的钱，加到其他主出单词的竞价和预算上面，这样我整体的流量和单量也没有受影响，ACOS也能有效下降。第二点就是优化ACOS的周期和节奏思考，评估ACoS的周期如果太短会导致操作频繁，进而损失流量，对长尾词极其不友好，根据自身产品的客单价和出单速度选择合适的优化和评估周期。
我们希望在当前找到足够的数据样本能够反馈到我们当下的广告表现，但是如果说数据量卡的太死，ACOS日调，那么这样很容易不够准确。一般来说，中低客单价产品，可以7-14天；中高客单价产品：14-21天，具体还是要看数据的积累情况。
第三就是优化ACOS的技巧，如果是新品的话，不建议直接调价优化ACoS。新品期的目标是稳定出单，对于新品期，提高曝光度和促进销量增长可能比短期利润更为重要，此时即使ACoS略高也可能暂时接受，等出单稳定之后再对应优化ACOS。如果直接优化ACoS的话，可能会损伤流量导致更加不出单了。所以如果基础出单量不大时，增加投放提升单量反而可以让ACoS更平稳。
同时，在我们前一天的课程中，前置动作中充分理解类目的流量结构、根据流量变化制定合理的推广节奏，通过分析选择合适的产品推广，选择合理的关键词投放等都是一系列在优化ACoS的动作。所以新品可以从增投的角度来优化ACoS进行预算的转移，以保量然后预算替换。
最后针对老品，Lingfei老师围绕着花费结构的层面，讲解了实操层面下降ACOS的四种方法以及部分场景下降ACOS的一些操作技巧。
举个例子当前我们的平均Acos是35%，目标Acos是30%，差距较小调预算最快，比如将表现差的活动预算省下来加到表现好的活动上去。如果目标是20%，那么可以从花费结构的层面出发进行调节，优化高点击和低点击不出单这部分无效花费。比如我现在转化率是10%，也就是10个点击不出单，针对超过平均出单点击数不出单的客户搜索词可以考虑否词/降bid。
关于具体的优化方法，各位卖家可以实际来到线下特训营中学习沟通哦。1月3-4日深圳站，1月16-17日杭州站，阿波罗线下科学特训营理论与实操相结合，欢迎各位卖家们咨询报名哦～～祝大家2025年大卖！！！
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