Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第197期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
新品上架快两个月，市场特别小，头部竟品占据了80-90%的销量，ac在40%左右，产品没利润，后期可能直接清货。想问现在想关联其他类目开sd广告有用吗？（关联性很强，但是看竟品没有这样打过）客单价在139.99左右，除了sd还有啥办法测试关联类目的转化？产品不是标品，对比竟品只有一个创新点，这种应该怎么救？
A
这个需要考虑你现在对这个产品的取舍，如果你是现在想尽量不亏本的基础下清货，建议还是从你已经有广告表现数据来入手，找一些表现还不错的广告活动继续去打，时间线可能会长一点，已知这个类目有头部产品去垄断了，考虑利润的情况下，希望不亏本去清货，这个时候再去关联其他类目开SD，SD本身转化可能不太行，能够提供的单量未必能满足你清货的需求，也有测试风险。当然如果你对目前盈亏的要求能够放宽一些，有可分配的预算去测试SD，加上现在目前已有的广告表现数据很少有表现较好的，SD去投也是一个方向，你需要对这两种情况有预期。测试关联类目的转化还可以投SB商品、自动的关联商品也可以测试一下。
创新点的问题本质上可能是产品力不太够的问题，创新点是否类似于解决了其他产品差评中的常见问题，如果是的话可以考虑去放大这部分，如果创新内容比较简单，最直接的提升产品竞争力的方法是降价，或者考虑去优化listing等等
Q2
请问老师，打关键词广告，打了广泛，精准，短语3种匹配，也打了SB广告，但是现在大部分的广告流量都是来自SB，但是SB广告跑出来的词都是一些很小的词，这种情况下，我要关掉SB广告吗
A
SB广告如果有一定单量的话不建议关掉，针对表现不好的可以调整下竞价优化。本身SB广告转化路径比较长，大部分时间也是起到增加曝光增强消费者认知的作用，大部分广告流量来自SB广告的话不太建议你去直接关闭SB的。看一下你的SP广告关键词为什么贡献的流量少很多
Q3
老师你好，请问ASIN视图报告是一个asin一个asin下再合并吗？如果精准长尾词比大词的竞价还要高，我要怎么去出价打广告呢？
A
单个看也是可行的。如果你的ASIN比较多，或者想对比去看也可以去合并。先考虑精准长尾词的出单和ACOS情况，想去降竞价又不影响单量可以用瀑布式去测最佳的CPC，或者你每次去下降5%来测，观察一下单量和广告排名的表现，影响到出单比较厉害的时候就暂缓。
Q4
季节性产品，马上就要到旺季前的新品广告应该怎么布局？手动精准广告投放的关键词点击率是否和这个关键词的搜索排名位置有关系呢？我们新品广告前期投放的是精准长尾词（搜索排名在20万后），但是点击率很低，这个时候是否建议开核心关键词的广告来进一步验证点击率？
A
主要两个方向去布局广告：
1.放大目前已经表现比较好的广告投放，尤其是自身出单能力比较强的，确保在旺季来临时能够有比较好的广告位获取曝光，具体的方式可以是出单词再投放或者调整位置溢价、竞价等等；
2.了解关键词流量变化，每年旺季一方面是可能有新关键词成为流量入口，另一方面是在类目里面已经投放过的关键词环比同期旺季时期可能上升幅度提高，或者上升没那么厉害，因此了解一下今年旺季即将到来的时候关键词环比往年的情况，针对流量提升的关键词及时去增投。具体的还需要结合你的目标与备货情况、旺季时间再进一步考虑。这个是没有太大关系的，点击率的影响主要是这个词和你产品相关，大词或指向比较泛的词点击率偏低，如果你是精准长尾词点击率还比较低可能是你产品与这个关键词的相关度不高，或者产品标题与描述、图片质量、价格竞争力、评分评论数量等因素影响。
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