各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第4１期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
新品大词CPC太贵了打不起怎么办？
新品大词CPC太高了打不起怎么办？结合类目情况分析：新品期是否有必要打大词，如果类目流量入口多，有很多词可以被我们使用的情况下，没有必要，产品现阶段竞争力弱，所以大词CPC高，可以更多选取中部流量词优先打如果产品类目词很少，且流量都集中在头部大词上的，那么需要打大词，建议大词可以稍低价跑，先把预算挪给其他流量类型，比方说自动，比方说asin。
新品期更多的是要关注曝光和点击， 原因有两点：一是我们的产品位置比较靠后，竞价会作用于曝光和广告位置。流量大的词曝光会比较多，当用户在搜索大词时，首先要能看到你的产品，如果你的产品位置比较靠后，尤其在PP页面，有很多其实是虚假曝光，很多客户并没有看到你的产品，所以导致点击量低 二是产品本身有关系，如果在这个词底下，我们产品没有什么竞争力，价格高，或者主图不够吸引人，导致用户不愿意点进链接对应的解决方法：
第一、提高产品的竞价甚至配合首页溢价，使产品尽可能往前靠，再看点击率的情况。
第二、产品主图的修改，做一些产品调研，参考竞品的图片，从小类TOP100或者new release榜单的竞品。第三、如果价格偏高，是因为与竞对相比有一些功能上的创新，建议主图可以重点呈现，以及可以投放SBV来展示创新的功能。
类目出现低价内卷怎么办？
如果类目出现低价内卷的现象，在广告侧的表现是CPC在增加，Acos在增高。应对这种变化的市场，需要先确定目标。接下来会从要利润和要市场份额两个目标来阐述应对方法。
1、如果需要利润，更多从CPC较低的流量入口投放，不注重打大词，或者以低价去捡漏，更多打一些长尾词，以投入产出比作为最重要的指标
2、想要市场份额，因为市场已经偏向于低价了，想要抢更多市场份额，可能也需要进行降价来达到目的。另外一些大词也必要去打，大词的流量较高，可以通过SKAG的方式来冲排名和份额。
越标的产品，大家更多的是比拼价格，比拼rating，所以在打这种类目的时候，只需要重点考虑部分关键词上，进行卡词，能够快速获得单量并且也较容易提升自然单。但具体产品能否冲的比较靠前，快速获取单量，也是依据产品来看的，这时候需要考虑卖家的资源问题，因为前面说了越标的产品，对于价格越敏感，类目里除非能创造出不一样特色的产品，去教育市场，否则越头部更多就是越卷价格。
这种类目，对于一些有资源的卖家，是可以通过自身的资源优势，从而卷走掉一些卖家，来抢占市场份额，这种是前期投入会较多，后期可以快速垄断市场但对于一些小卖家来说，在这样的类目里，依据现在产品很难比得过大卖家，没有那么多资源进行比拼，除非创造性条件比较好，在产品开发上，寻找到一些创新的点，从而打通市场，但一开始创造性的产品让市场接受前的宣传也需要大量的成本投入。所以这种类目对于无资源的卖家是非常不友好的。
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