Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第191期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
产品库存不足，中转仓的中转时间很长，前台显示送达时间是一个礼拜以后，这个送达时间影响了产品的转化，在这种情况下，广告方面我们可以做哪些调整呢？
A
断货要看断货的时间能否接上,如果断货时间比较短，几天就能接上的，可以先控制广告预算，如果断货要超过一周才能接上的，可以整体广告降预算，降bid，并且抬高链接客单价，甚至比如开启预售的功能，等到库存承接上之后找到断货前转化率高的广告活动（时间选择30天），广告投放竞价拉高50%并拉高它的预算，观察广告效果，但是如果这些广告没曝光/点击，证明断货时间可能比较久，需要及时转成推新品的思路，推新的思路重新投放比如找到断货前30天的客户搜索词报告，找到断货前头部高转化出单词，SKAG-精准测试，竞价使用建议竞价高区间，先测试3-5个词，视表现情况分配预算，慢慢把更多词用SKAG的方法把广告推上去
Q2
老师，一个关键词本来表现挺好的，为了多出单提高了竞价，效果反而比之前差了，这是怎么回事呢？难道表现好的广告就不能进一步优化了，一动可能就更差了？
A
cpc给到超过一定值，曝光和点击就不会同比上涨了，那么这个增加出价后多余出来的就是无效成本，首先如果这个关键词是主要的核心出单词，流量也比较大的，不建议原来的广告活动里直接调整出价，可以稍微一下广告位溢价，可以新建一个广告活动在给一个更高一点的出价，如果是流量小贡献出单量也不多的可以微调或者进行出单词再投放
Q3
季节性产品客单价10以内的产品，在淡季应该怎么布局广告来提升动销？
A
基本上都是旺季冲量，淡季市场购买率低保利润，广告上要更加关注关联流量的补充，如何布局优先看库存量的，如果库存过足的话，需要集中预算给主要的核心出单词，避免面临过季清货的情况，其次多补充asin关联流量，因为关键词的流量直线下滑，asin流量可替补这部分的流量缺失可能还能蹭到一些单，如果是库存不足的话，可以考虑关停广告，如果开广告的话控制好花费结构不出单部分保持在15%以下谋求最高利润点就可以啦
Q4
标品的产品关键词比较少，大家都是在打那几个词，在别人已经做了好几年的，积累大部分权重后的情况下，要怎么打关键词广告。
A
这个是类目流量决定的，如果你的产品在这些大词下的链接权重没有优势，或者非主推款式，如果是做高端的款式的，那么大词下的产品画像都是简易款，这种情况就不适合投放大词，可以尝试sbv或者站外流量，如果属于大词下的同类款式，可以蹭大词下自然位靠前的同赛道竞对asin，以及不同的低cpc出价结合优势广告位溢价去测，或者不同的匹配方式等，流量基本上集中在这些词上，自然流量也大多来源于这些流量属性的词，即使acos高还是有必要投放的，后续关注tacos，带来自然流量能否盈利
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