各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第46期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
如何给自己的产品定一个预期排名
对于大部分卖家来说，我们推品的三大阶段：冲得上，稳得住，赚到钱。我们在推品的时，并不是排名越靠前就盈利越多，也不是所有产品都能或者都适合做到BSR，那么如何给我们的产品确定一个合理的最佳排名呢，我们可以从这些方面来考虑：
1.分析类目流量结构。类目流量越集中，越往上竞争会越激烈，往上推需要更多预算。2.分析头部产品的特性和流量构成。我的产品是否具备做头部的属性特点（客单价、评论星级、size......），头部产品的主要自然流量词是不是我的自然流量词，如果不具备或不是，那么硬推也只会是空烧钱或者推上去了也很难稳住。3.我的成本是否能支持我的目标。达到固定位置所需要的订单量是一定的，广告单和自然单占比也是一定的，从广告流量转化为足够的自然流量是需要一定金钱和时间的，我的预算能否支持我达到预期的位置。
产品是否需要卡大词， 不打大词没曝光，打了大词没利润，这是非常多卖家在产品运营和广告推广过程中会遇到的问题，在这里会给大家拆解成2点。第一，判断你的是否是大词流量垄断型的类目。
如果是，那需要一定量的大词投入，反之我们要把更多的重点放在能够促进转化的中长尾词和关联流量上，从中头部词开始入场。第二，判断产品的生命周期。新品阶段需要迅速积累曝光和点击，使亚马逊识别到listing标签，需要部分大词投入。如果投产不好，控住预算即可。
更多重点放在中长尾词和有利于出单的属性词根。当然如果产品已经处于老品期，要结合我们的目的并行，可以适当缩减大词投入，重点放在主出单词和ASIN上面。
广告只有广告单？试试这些方法提升自然订单
对于很多卖家朋友来说最令人苦恼的广告问题之一肯定是只有广告单没有自然单，Tacos很高。想要提升我们自然流量从而提升自然单，可以做好以下几点：
1.合适的关键词，流量过小的词不利于自然出单，相关性过低的词不利于自然出单，太泛的词不利于自然出单。
2.合适的广告类型，SP、SB、SD三种类型中SP自然流量最大。
3.合适的广告架构，太过分散的广告投放，不利于促进单个关键词上的权重和排名，也自然不能带来更多自然单。
4.足够的广告预算，广告单到自然单的转化需要时间和金钱，特别是在一些蓝海标品类目中，大词贵，但是能带来更多自然流量，我们在前期需要付出一定的成本往上冲，才能看到后期的效果。
大促前中后三个阶段单量数据变化很大，如何全局性地评估自己本次大促环比是否有所提升？一般来说建议拉长时间周期，整月或者两个月去看大促的收益，大促前的销量会受到大促的影响，有更多的无效点击，大促后需求也暂时减少，单独地去看大促期间的收益其实并不全面。覆盖整个大促前、大促中、大促后的时间段去与往期销量进行评估来判断大促期间是否有盈利。有关大促效果评估的更多思考，也可以让Hanna来启发你
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