Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第193期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
老师你好， 做TOS位置梯度测试的出价应该怎么出呢？
A
这个可以结合你的底价来进行出价，正常逻辑就是越低的出价就给越高的TOD溢价。可以根据几种情况设置底价和TOS竞价。比如如果经过测试，你的TOS表现较好，那可以开一档较低的底价，加上较高的TOS溢价来测试，比如1.5底bid，正常TOS的cpc你跑到2，那可以尝试开设0.8底bid，加上150%的TOS溢价。或者0.6+230%等。争取TOS位置溢价高一些。如果整体位置表现差异并不是很明显，则可以正常的阶梯式层级去出价，比如可以出价1.5倍，1.2底bid+50%，1底bid+100%来进行出价测试，后期根据每个组表现做调整。
Q2
自动广告不出单花费占比80%，不出单的点击都很散，都是几个或者一两个点击的，也是相关的一些词和ASIN , 出单花费占比才20%，这种情况该怎么优化呢？
A
这种是稍微有些难调整的，通常的做法一般是控制好对应预算，在一个周期内观察数据的表现，如在一个周期内，整体的表现是好的，那就可以不用做很多的调整。如果出来的搜索词非常多，建议可以对这些词做词根分析，看是否有一些属性词根我们不占优势，可以做一定的词组否。因为自动有一定的作用是跑词，所以跑出一些词，我们也可以手动去投放
Q3
瀑布流广告，稍微低一点的出价有可能也会在出单高峰期被点完了，竞争小的时候没预算了，这种瀑布流广告怎么布局？
A
建议是如果高中低的出价都是在高峰期点完了，可以看下这几个活动的表现，如果表现都很好，建议就可以再开一组更低出价的广告活动。如果说之前看的部分，有一些表现不太好的高出价组，就可以把预算挪出来给到低竞价的，或者再开低竞价的活动。
Q4
标品 售价26美金 目前开类目、自动、长尾手动、精准手动、ASIN广告等，曝光都很低，bid给到了建议竞价最高点，这个局面要怎么改变呀？也尝试了很多词。
A
这个只能根据当下活动的表现情况来进行调整。虽然给到了建议竞价，但是可能市场现在竞争是比较激烈的，所以导致我们当下竞争不到流量，这时候只能根据广告表现来进行调整。没有曝光只能再继续加。另外也可以关注下你投放的关键词或者Asin等，是否本身流量就比较小，所以导致我们能获得曝光就不是很多，这时候就需要去查找下投放的词和Asin的流量大小再进行调整，如果流量是大的，那我们就只能继续加竞价了。
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