各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第43期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
如何进行竞对分析
亚马逊运营过程中我们经常需要详细观察一些竞对表现（包括转化率、广告策略、经营策略与品牌路线等）可能设置其作为业务目标，或完成采集TP、LR便于后续投放、以及根据竞对评论了解产品可能存在的不足等。
在进行竞对分析的过程中，我们更多的会关注同赛道竞品的情况，同赛道竞品指的是具有相似目标用户群体和功能特点的竞争对手产品。简单来说它与我们的产品直接竞争，有着相同的消费群体、相似的功能、直接的竞争关系。
了解同赛道竞品，对我们调整广告投放具有非常显著的作用：1.了解相似产品能够帮助我们进行TP、LR的投放，理解自身的产品优势。2.分析他们的关键词选择、广告投放策略具有一定的借鉴意义。
这一部分对具有标品特性的新产品（类目流量断层大且产品间高度相似）来说，可以帮助快速找准市场定位、判断市场体量。3.辅助自身产品进行埋词（listing、评论高频词）。
大多数卖家会遇到不打大词没曝光，打了大词没利润的情况，这个非常多卖家在产品运营和广告推广过程中会遇到的问题：在这里会给大家拆解成2点。
第一，判断你的是否是大词流量垄断型的类目。如果是，那需要一定量的大词投入，反之我们要把更多的重点放在能够促进转化的中长尾词和关联流量上，从中头部词开始入场。
第二，判断产品的生命周期。新品阶段需要迅速积累曝光和点击，使亚马逊识别到listing标签，需要部分大词投入。如果投产不好，控住预算即可。更多重点放在中长尾词和有利于出单的属性词根。当然如果产品已经处于老品期，要结合我们的目的并行，可以适当缩减大词投入，重点放在主出单词和ASIN上面。
广告投放的基本流程是什么样的？
广告投放的基本流程是什么样的？广告投放有一定的流程与打法，如果不科学的流程，可能会出现投放了大量广告，发现没有太多的曝光，或者没有好的转化，如何做好科学的广告投放，需要做到如下几步：
1. 首先，需要对listing进行优化，需要确保在客户进行关键词搜索时，listing的埋词可以带来曝光和点击
2. 其次，明确广告目的，不同广告目的对应不同的广告框架，方向不对，努力白费，所以最初广告目的的明确至关重要，切记：道听途说学来广告投放方法随便使用
3. 最后，广告投放后，定期对数据进行复盘，结合产品特点以及自身预算等方面进行广告优化，获得拓展数据，再次优化，形成闭环，最终达成预期目标
清货产品广告结构的搭建？在这里给大家以下几点建议：1.可以使用出单稳定同时获客成本低的词去投放宽泛、词组和精准的匹配方式，也可以用不同的cpc给它去做测试，当我们想要去加预算时，可以考虑在表现好的词上加竞价，当我们想要控预算时，可以考虑对表现相对比较差的匹配方式去降预算（活动层级）或停止投放（投放层级） 第二个考虑多布局关联流量，一般情况下关联流量的cpc要比关键词更低的. 第三个补充捡漏广告，大词或者稳定出单的客户搜索词，bid 0.03 tos溢价900% up and down的形式去做投放。这个就是给到大家的建议啦。
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