Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第195期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
老师你好，饰品类目，链接变体原因拆掉重新合并，掉了BS，竞争对手上位，这种情况下我应该怎么调整我的广告去拿回原先位置呢
A
单量掉了，而且因为你是BS的争夺，大概率的可能是因为你的自然流量少了。这里我建议你先不管竞争对手，前后对比一下自己拆合之前的原因，看下影响最大的环节在哪里，基本会有几个点
1. 自然单量
2. 比较核心的关键词的转化
3. 比较核心的关键词的Cpc成本
没有看到具体的产品和竞争之前，大概率笼统的做法是一定会加广告或者促销来促进的，但是结合近期的流量走势，其实促销会是更直接的方法。
Q2
你好，产品在万圣节，黑五网一，圣诞都是热销时间点，但是11月上半个月整体流量都会很差，万圣节到黑五网一这段时间的广告要怎么调整，万圣节期间做了非常多的增投扩流，这些广告在11月中上旬表现很差，这个时间节点应该怎么优化广告呢？
A
我觉得做整体规划，大概率对于一个有点基础量的产品来说，普遍的黑五网一+12月流量是3倍，acos的均降幅至少20%。
所以这里就会有一个数学题就是我要不要亏，亏多少。不聊这个规划性的问题，把他当作纯广告问题的话，措施可以是1. 收缩测试结构和流量，过低和波动的测试流量，小单量的部分，不出单的部分我们直接可以收2. 流量补充环节，如果偏好做出单词投放的话，提高出单词投放的门槛 3. 核心稳定出单词的保护加强，很多就算是季节性的decor，toys，gifts这种，在有数据支撑的情况下，也是可以考虑exact的投放，来定向的4. 关联流量的补充
Q3
对于店铺同品牌的品类布局 如果过多会出现互斥 过少不容易行成流量闭环或者垄断 这个如何权衡
A
我认为这个问题的核心在于类目容量，和你在类目的什么位置水平。类目天花板小，产品差异从关键词入口没有明显区分，那么过多的变体或者新连接都会有一定的分流作用。类目体量大，大词转化低这样的类目会更适合去做布局
Q4
两个不同变体，只有重量差别，listing页面除重量标注外完全一致，其价格是基于重量大小而有高低区分，变体1的重量及价格低于变体2，同一广告活动中，变体1的广告表现就是好于变体2，在缩短两个变体价格差距后，变体2的表现仍差于变体1，这种情况该怎么解决。
A
你执着于解决变体2的原因是什么?或者变体2一定就应该要有很多量嘛？这里我会建议你看下类目里其他链关于单量的配比，然后看下变体2整体的市场接受度。因为毕竟变体1的价格低啊，如果你的货量不是最直接的问题的话，你的思路也可以认为2是1的利润款，那就多做关联和互投
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