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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第119期
今天我们的内容是大促期间不同广告类型的预算分配和大促之后的收尾
大促期间如何调整广告
在大促期间，平台流量会爆增，为了抢夺更多的流量，大家都会为了广告位拼的你死我活，那么我们在大促期间应该如何调整广告，分配预算呢。大促当天广告的预算的消耗能力肯定是要高于平时的，我的建议是分阶段多频次的提高预算，因为如果一下砸太多，预算消耗太快但是转化不理想就会造成空烧。接下来我们来聊一聊三种广告类型如何分配预算.
SB广告需要单独预留一部分预算，特别是SB的商品集广告，他的广告位是会出现在搜索结果页面top位置成为我们争抢流量的排头兵，而且品牌推广广告在用户购买路径中处于Consideration的阶段。
除了SD广告，SB是最先触达用户的，所以我建议分配20%左右的预算给到sb广告。
SD广告在商品详情页的广告位有很多，还会出现在购物车下方同时也会带有折扣的图标，能够很好的帮助我们去收割弱竞对。所以大促期间我们也可以分配10%的预算给到SD广告去薅竞对羊毛~
剩下的预算我们就给到主力部队—SP广告，除了平日里表现好的活动增加预算之外，如果你的广告目标是冲量的话，还可以收集一下历史数据选择出单比较多的关键词投精准，目的就是为了能在大促期间对广告位进行精准调控。
给大家分享一个我平时计算预算的小公式，如果你的广告活动是skag类型，可以用你的转化率的倒数*1.3*cpc就是你至少出一单的广告预算啦。
捡漏广告在大促的时候表现也很不错哦，可以同时开启自动和手动广告的捡漏，bid给0.02，竞价策略选择up and down，TOS杠杆给到900%就ok啦，至于广泛匹配和词组匹配的调整需要根据实际情况来看，表现好就分阶段多频次的提高预算。
大促结束后的广告优化
讲完了大促时候的预算分配，我们来聊一聊大促结束之后广告的优化思路。由于顾客购物欲望的低迷，市场整体转化率会低很多，同时也会影响我们广告的表现，在转化和流量猛跌的环境下我们的应该怎样去做广告优化呢。我们从以下三个层面去分析:
第一个就是花费结构，大促结束会伴随着转化率的下跌意味着我们的无效花费的占比会随之上升，高点击不出单和低点击不出单的花费会提高，这个时候我们就要及时止损，砍掉这部分的花费。
第二个就是重新调整预算分配，用过去30天的广告报告来还原我们的广告数据，保证大促前也能稳定出单的广告活动的预算，降低RES部分的预算放缓测试的节奏。
第三个就是补ASIN投放，新出ASIN扩展功能可以获取ASIN相关的其他商品的流量，这个功能类似于关键词的词组匹配，可以用出单好的asin去做测试，保证转化率的同时还能拓流。
等到两周之后市场慢慢回暖，销量慢慢恢复的时候可以逐渐增加我们的投放提高单量，这个阶段可以开一组浏览再营销，竞价策略选择vcpm去增加自己的曝光，捞一捞漏斗底层的流量，把中途跳车的用户追回，同时可以用搜索词报告找优质的出单投放补投sbv增加自己的单量和出单速度获取更高的权重，提高自己的排名。
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