Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第190期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
季节性产品，比如万圣节这种，旺季期间当期的广告进行否词操作是不是不恰当，此刻我ACOS和转化都很好，是不是应该不断去扩流增加投放？此刻我想提升销量的同时又希能将我的无效花费缩减预算加至更高有转化的广告活动上
A
旺季期间的流量入口数量会变多，关键词的流量基数也会变大，这个时候建议积极进行拓流，增加关键词进行投放测试，帮助我们更好地去出单，特别是当我们的ACOS和转化都很好的情况下，更应该去进行拓流。这个时候建议尽量不要通过做否词的方式进行广告优化，这样做会减少我们的产品曝光。可以以转化率和ACOS为指标，进行预算的调控，增加表现好的广告活动的预算，减少表现不好的广告活动的预算。
Q2
高客单价FBM大件商品，客户群体精准，价格高于市场价2倍，出单集中品牌词和竞品投放，请问有什么拉伸销量的广告建议
A
高客单价产品转化率会低于低客单价产品，需要更多的点击才能够出单。除了品牌词和竞品投放之外，可以尝试增加HT、MT关键词分组投放测试，SP商品投放中的类目广告也可以进行投放，但记得做好价格区间的筛选，最好选择与自己的产品相差不大，在20%上下浮动的。出单表现好的词可以在SB的SBH和SBV尝试投放。
Q3
现在有一个词组广告，里面放着4个大词和7/8个流量相对较小的而和产品的紧密度更高的词。已经将大词精准否定掉了，是为了能拓更多与大词相关的长尾词。现在面临一个问题就是：广告预算基本上都给大词花掉了，7/8个流量相对较小的词基本分不到预算。那我现在可以怎么做既能保证那7/8个词有流量，又能保留大词拓词？
A
由于大词和长尾词的流量大小不同，对预算的消耗也不同，放在一个广告活动中进行投放会产生流量挤压的情况。最好的解决方法就是把它们分开进行投放测试，如果想拓更多和大词相关的长尾词可以尝试把4个大词单独放在另一个广告活动进行投放测试，7/8个流量较小较为精准的词可以单独放在一个广告活动一个广告组中进行精准匹配，做好单独的预算控制。
Q4
多尺寸变体的广告，比如戒指这种，应该怎么构建广告呢？变体的选择上需要全选还是选个别？
A
多变体广告，由于属性词根比较多，在进行关键词的投放时，可以尝试多拓词，同时也可以尝试投放关联流量。至于变体是全选还是选个别可以看具体的类目和自己的广告预算情况，像戒指这一类尺寸和花色多种的可以选择一个主推款或辅推款。在多变体产品广告投放的过程中，选择合适的主力SKU是非常关键的一步，选择的好，咱们才能减少预算投入，降低试错成本。在主推变体的选择上，可以综合广告表现，市场竞争程度，选择点击率或转化率比较好，市场竞争并没有很激烈的SKU进行主推。
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