Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第194期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
↑扫码提问↑
Q1
客单价10美金左右的服装下小类目，cpc竞价在0.8左右，单个广告活动预算15的多变体，请问要怎么推，因为新品都没什么评论，另外一款同类目的产品转化率3左右，推词的效果都不是很好，请问这个时候要怎么推呢？主要推竞品asin吗？
A
服装类目产品一般相对来说变体多、大词流量大，但是购买意向比较不明确转化率低，关键词属性多且分散。新品预算不足的情况下建议前期找流量相对大、带有自己属性词根的相关关键词和同赛道竞对ASIN来投放。可以计算出如果整体转化率在3%的情况下，出一单的花费是1/3%*0.8=27。建议需要把流量做散铺开，铺长尾词和竞品ASIN捡漏，帮助我们通过低cpc来获取单量。
Q2
客单价100+，转化率5%，给足预算，达到30个点击还未出单的大词，中尾词，以及asin分别是降预算还是降bid？
A
对于转化率只有5%的高客单价产品，是需要一定的点击积累才可以的，建议多找一些精准词去积累足够多的点击，把流量集中起来。大词达到30个点击还未出单，建议让大词再跑一段时间，积累足够的数据样本。中长尾词和ASIN可以控住预算，等到积累足够的数据样本之后再考虑降预算还是降bid。
Q3
新品刚上架，竞价超高，转化率低，acos 100%多，排名波动幅度很大，如何稳住排名呢?前期不要太关注acos，多久要开始控制呢？
A
新品上架初期，排名波动幅度大，一种是市场因素，一种是广告因素。我们主要分析一下广告因素，出现排名波动幅度大一般是因为关键词自然/广告排名不稳定，广告结构不稳定等原因导致。我们在前期可以做产品的几个主要流量大词/核心出单词的SKAG，通过卡关键词排名的方式来稳定基本盘。优化ACOS需要等产品稳定出单之后再进行，否则会戳伤流量导致不出单，让本就不稳定的广告架构雪上加霜。
Q4
产品断货，短期内补货到不了，广告可以暂停吗？是否对权重造成影响，是否会影响到货之后的单量！
A
很多用户都会遇到因为备货不充分，而导致断货的问题，断货之后，listing的质量分会往下降，断货时间越久，下降的越多，所以会发现到货后，我们的曝光，点击和转化率都会下降。因为质量分下降后，相同竞价的情况下，我们获得的曝光会减少，位置会靠后，所以点击和转化会变差。这就意味着我们需要更高的竞价才有可能获得同样的广告曝光和位置。所以更多是建议根据库存情况，以及到货周期，来判断是日销量，根据日销量，来做对应的收广告的动作1、把投产比不是很高的广告进行降低预算或者直接关闭2、抬高价格，降低出单速度，这一步操作，还可以帮助后期在到货后，做一波促销，来快速吸引一波流量，激活链接3、开其他SKU的广告，把更多预算放到其他SKU，广告效果可能没有之前热卖款好，这时候重点关注投产比来优化投放。断货过后首先选取出断货前30天出单最多的投放，可以是关键词或者ASIN投放把出价提高50% ；增加一个新的自动广告，出价为建议出价的1.3倍-1.5倍。
近期推荐
2024-12-09
2024-12-06
2024-12-04
2024-12-03
