各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第45期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
公司如何计划产品推广费用？
1、从产品角度出发，根据产品的历史表现数据cvr/cpa结合产品销量目标计算推广费用。
2、从公司利润角度出发，根据产品TACOS目标，产品销量目标和产品售价计算推广费用。
旺季销量规划其实在企业经营当中的作用是非常重要的,绩效考核,业绩达成,人员分工,甚至是公司发展,这些都需要有明确的销量规划做支撑,目标迷糊,路就走不稳。旺季如何做销量规划,目前市面上常见的方法,大概有这些。
1,结合老品历史销售数据做规划,但是要注意一些主观因素的干扰,如断货,链接下架等。
2,结合竞对销售数据做规划,但同样也要前置做好竞对分析,查看其销量的稳定情况。竟品的数据建议多收集参考一些,综合考虑。
3,结合类目流量情况做规划,使用我们大课上类目流量分析方法做计算,计算全年流量趋势,推算销量目标。
自然流量拉升路径是什么？
自然流量的增长其实是个渐进的过程，得通过广告投放、关键词优化这些步骤一步步引导过来，最终才会看到自然订单的增加。具体的流程大概是这样的：先是通过广告订单来开始，这个阶段卖家通常用广告让产品有更多的曝光，主要是通过提升某些关键词的点击率，进而带来订单。
接着，关键词出单了，系统会根据广告的转化情况来调整关键词的自然排名。在这个过程中，关键词和产品的相关性、点击率这些都很重要。然后，关键词排名提升后，产品就会在搜索结果中得到更多的自然曝光，这时候就会有更多的自然流量开始涌入。那么，自然而然地，当产品获得更多的自然流量时，它也会更容易出现在搜索结果首页位置，从而带来自然订单的增长。简而言之，自然流量的拉升就是通过广告带动关键词出单，关键词排名上升后，逐渐转为自然流量，增加自然订单。
？ASIN投放原理，你有一个A产品，做过调研后找出了优质竞对B产品，将B的ASIN添加到A的ASIN广告中。当用户搜索任何关键词时，B能够有机会出现在搜索结果页的第一位，那么亚马逊就会将A的广告投放到B产品上，广告位置可能是搜索结果页也可能是商品详情页。在搜索结果页上，会出现在B的周围；在商品详情页上，具体位置也无法完全确定。
因此，ASIN广告实际上是由搜索流量和关联流量共同组成的。从这个逻辑出发，ASIN投放关联上关键词、关键词关联上自己的ASIN就需要更长的路径，这样一来就会将关键词相关度的判断路径和样本拉长，关键词排名的提高就不会很快，所以说ASIN投放对关键词排名是有点用的，但是作用没那么大，需要更多的投放时间和更高的投放成本。
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