Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第192期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
老师你好，非标品，两个变体，广告直接成交订单占比40%左右，大部分跳转到同店铺其他的ASIN上面，广告上怎么优化可以提高直接成交订单比例？
A
主推跳转率高可能是店铺产品相似度高，投放词没有明显区别的话，如果你库存压力大，考虑主推降价。广告上考虑店铺内产品做一些爱国者广告和SD浏览再营销。
Q2
黑五网一上新的产品（没有评论），应该怎么打广告最省钱呢？谢谢解答！
A
相关性优先，从流量大的词开始打起，词的流量大代表对应需求高。标品词少可以都覆盖一些，50%-60%在核心词上，20%-30%在拓流和关联流量，剩下10%考虑做一点VINE和折扣回评。非标词多重点在相关性高的词优先，流量从大到小覆盖。如果这些词的流量还不够动销，考虑更泛的词做广泛匹配去测试高转化词根。
Q3
老师你好，SKAG大词卡位，是建议打哪种，精准/短语/广泛，还是都开；bid依然是建议竞价1.3-1.5，还是？
A
匹配方式看目的，一般是做SKAG精准。SKAG的主要是为了精准锁定流量/关键词卡位，可以给建议竞价或者平均出单CPC，曝光不够再上调。如果你的客户搜索词大部分是大词的延伸词，可以词组/广泛跑词，一般会给低一些的竞价。
Q4
请问老师 我的sp广告 和SB，SBV都覆盖了大词 转化率高于平均转化率 但是自然排名一直上不去 目前第7名，单量没有增加，请问我该继续加预算 还是拓新词流量
A
优先拓新词吧。大词广告顶不动自然单，可能是1.投入不够-流量不足以带动自然出单循环，这个需要持续加预算观测出单数据。2.这个词本身浏览属性更多，打很多广告曝光也难以获得更多转化，类目靠前的头部ASIN很大程度上是它流量在那里了，自然而然各个词的出单速度和排名都上来了
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