各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第40期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
如何获取头部卖家的市场份额？
推动关键词自然排名首先是要增加在某个关键词下的出单量以及出单速度从而提高关键词的自然曝光，进而推动关键词自然位以及自然订单的拉升，某几个头部出单词通过SKAG卡位的方式能够拉升关键词的下的出单，提高自然曝光，拉升自然流量，最终你的目的是提高自然排名的同时提高自然订单，如果说抢小类BS头部的卖家的流量，那么大概率获客成本会比较高，建议根据自己的广告目的及需求合理搭建自己产品的广告架构即可。
出现这种情况要思考或者要关注的是产品的长期目标和短期目标，如果落地到具体的指标即当前的库存、动销、利润等指标，如果长期目标是要市场份额，那么就当前的情势而言，在未来利润大概率会越来越少，那么短期内要销量无非是同样降价或者猛砸广告；如果还是要利润，短期内要思考在哪个排名或者位置是相对合适的位置，即利润最大化的位置，广告侧可以考虑使用捡漏+自动的打法。
想要提升产品的自然权重 直接广告开大词去打，有效果吗？
首先，还是需要先明确我们产品的属性，是属于标品还是非标品。同时也要考虑到产品所属类目的竞争和垄断情况。
理论上，大词SKAG比较适合标品打法，理想情况下对于产品自然排名的提升作用很大，同时效率很高；对于非标品，因为产品属性及用户需求的多样性，大词转化一般不怎么理想，更多推荐使用大词广泛、词组的方式去拓展出单口。
新品一直推不起来怎么办？给大家以下几个方向去做判断：产品端：可以对比小类产品和自身产品属性，外观材质价格等，是否有较大的差距，比如说我们的产品客单价在50美金，但是小类平均客单价在20-30美金，我们的产品属于相对高客单价产品，那么前期转化率低属于正常现象，需要拉长时间周期去做查看。
广告端：投放的关键词或者Asin是否精准，导致没有转化，预算是否充足，有没有根据广告表现去做调整，比方说曝光不足加竞价，曝光充足加TOS溢价，先把流量拉起来再谈转化；市场端：进入市场的时机是否合适，市场流量是否处于下滑阶段，因为这个也会影响到当下我们能获取到的流量。
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